第0097章 发展下线分销商
这两个人一个是斜对门育才书店的老板马青山，一个隔壁博士书的店老板龚文博。
同行喜欢关注同行，清华书店转让的消息早就在书店街传开，这几天李林是被大家谈论的对象。
首先李林的桑塔纳太扎眼，现在能花20多万买车的人是凤毛麟角，能用66666车牌号的更是麟角中的麟角。
豫B是汴京的车牌号，于是李林在他们眼里成了过江的猛龙。
昨天下午清华书店来了一大车书籍，再次引起同行们的关注，马老板和龚老板闲来无事就来串个门。
李林觉得同行之间是相爱相杀的关系，既是你死我活的竞争对手，又是紧密合作的生意伙伴，互通有无才能共同发财。
保镖楚飞先评估两位老板的危险度，然后从茶柜里拿三个白瓷茶杯，泡三杯极品毛尖茶招待他们。
三人先简单的介绍自己，龚老板笑着说：“李老板天天窝在店里不出门，也不跟出去跟大家伙儿聊聊天？”
李林说：“很抱歉，这段时间比较忙，过段时间我安排大家坐坐，大家互相认识一下。”
马老板看看店里的布局，发现并没有太大的改变，试探着问：“李老板打算主营什么书籍？”
李林如实回答：“暂时只做工具书，譬如新华字典，现代汉语词典，牛津英汉词典等等。”
马老板说：“我感觉有点单一，俗话说不怕卖不完就怕货不全，货的种类越多生意越好做。”
“马老板说的对！”李林让楚飞拿过来两本新华和两本现汉，说：“不过我是搞批发的，开店只是为了有个落脚点，请两位老板看看货吧。”
两位老板是业内人士，从纸张质量、印刷质量和整体做工三个方面评估，很快都在心里认可了书籍的质量，都认为李林的货是极品。
同时他们也发现了这是高仿书，书的仿真度非常逼真，外行人根本就看不出来。
他们也明白李林是想让他们当分销商，将手里的货批发给他们，有钱大家赚。
龚老板觉得可以合作，现代汉语词典在新华书店里卖55元，如果能从李林手里用10块钱以内的价位拿货，利润空间还是挺大的。
马老板也有类似的想法，现在的穷人很多，学生家长不会考虑你的书是不是真品，他们只看重价格和实惠。
两位老板把书放下不动声色，李林先发制人：“两位大哥觉得成色如何？我的货能值多少钱？”
马青山反问：“李老板的批发价是多少？”
李林说：“新华字典每本1元，现代汉语词典每本20元，童叟无欺，量大从优。”
两位老板依旧不动声色，李林掏出红塔山敬烟，三人在书店里吞云吐雾。
马老板勉强能接受这个价位，真品的批发价是45元，有顾客问价时他最多报价50元，每本书只有5块钱的利润。
如果报价超过50元顾客会去新华书店买55元的，因为顾客不相信小书店里的是正版，宁愿多花5块钱也想买个放心。
只有比新华书店便宜至少10块钱，客户才不会去考虑狗屁的正版和盗版。
类似于普通人戴个几十万的名牌手表会被认为是高仿，身家百万的大老板戴个高仿会被认为是真品。
龚老板说：“每本15元中不中，如果中的话我先拿走五本试试。”
李林笑着摆摆手：“肯定不行呀，一分价钱一分货嘛，卖15元我会赔本儿的。”
马老板帮腔道：“就15块钱吧，我也要五本卖卖看，你这一件书我和老马瓜分了。”
李林笑着摇摇头，现汉的成本10元左右，每本只赚5块钱有点太少啦。
这时门外出现个小姑娘，扎着可爱的双马尾，怯生生的对马老板说，“爸爸，店里有人想买词典。”
马老板起身告辞，走到门口时突然折返，拿起一本词典说：“李老板，我先拿走让人家看看货。”
龚老板也起身告辞，慢悠悠走进马老板的店里，他想看看老马怎么做这笔生意。
客户是两对母女，女儿看起来像高中学生，马老板先报正常价45元。
两个妇女觉得有点贵，一番讨价还价后咬着牙表示，“40块钱卖不卖，我们两家要两本。”
真品的批发价是45块钱，搁在之前肯定成不了生意，老马不可能赔本卖货。
现在的老马依旧装出一副苦大仇深的模样，犹豫很久叹口气说：“说实话成本价就是40块钱，大姐你们再加一块钱吧，多少也让我赚几个馒头钱。”
妇女马上摆手，其中一个说：“就40块钱，你要是不卖我们就去其他店里看看。”
“40就40吧，大清早的我不想跑生意。”老马把李林的货递给妇女，转身吩咐小女儿：“豆豆快去仓库里拿4本新货，别让两位大姐等太久。”
精明的豆豆知道仓库在哪，一溜烟跑到了李林的店里，挺着红扑扑的小脸说：“叔叔，我爸让我再拿四本词典。”
李林挑四本词典给她，笑眯眯的问：“小妹妹，你爸卖什么价？”
豆豆：“40！”
李林：“卧槽！”
豆豆知道自己被坏蜀黍套了话，翻个白眼狠狠的瞪李林，抱着四本词典小跑着离开。
李林哑然失笑，自己辛辛苦苦心惊胆战的一本词典只挣10块钱，老马轻轻调个货就赚20大洋，天理何在呀？
不过这就是批发商和零售商的区别，批发商追求薄利多销，零售商追求告利润。只要大家都能赚钱，生意就能平稳的做下去。
两位老板再次回到清华书店，李林还是好烟好茶招待。
卖两本词典赚40块钱的老马很开心，从兜里掏出一张百元大钞说：“这是那五本词典的钱，李老板看看真假。”
龚老板掏出一百块钱，说：“剩下那5本我要了吧，不能只让老马一个人赚钱。”
三人哈哈大笑，李林甚是开心，开门就有生意是个好兆头。
马老板临走时小声说：“知道学海书店的老孙吧， 郑城五高的校长是他亲大哥，老孙在五高开了家小书店。”
言外之意是学海书店的孙老板是个大客户，能在学校里卖很多词典，建议李林把他拿下。
李林笑着道谢，准备去会会这个孙老板。
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