第0098章 四顾茅庐
接下来的几天李林三顾茅庐没能拿下学海书店,老板孙明俊是个老阴比,天花乱坠的话在他面前变成了对牛弹琴。
李林很想拿下他,书店分销商是细水长流,真正的大客户只有学校。
孙明俊能把书店开进学校里,是典型的校商勾结向学生推销商品的行为,现在这样做没问题,因为现在的义务教育法没有明令禁止,法无禁止即可为。
李林想通过他试探校领导和学生们对于低价词典的接受度,获取相关数据为下一步攻略学校做准备。
这天上午李林再次登门,不信搞不定孙明俊,刘备请诸葛亮出山只是三顾茅庐,李林这是第四次登门。
孙明俊照例热情接待,半开玩笑的说:“李老板锲而不舍的执着令人敬佩,这是四顾茅庐了吧。”
李林心说你的脸比诸葛亮还大,微笑着问:“我的货不错,价钱也公道,您为什么不想跟我共赢呢?”
孙明俊笑而不语,这时两个种学生模样的男孩进店,戴帽子的男生问营业员:“有倚天屠龙记吗?”
女店员马上拿货递给帽子哥,帽子哥翻开扉页看目录,随行的围脖哥也凑过脑袋看书,小哥俩不停的小声讨论着。
几分钟后帽子哥问:“多少钱?”
店员说:“定价是19块8,你给14块钱吧。”
帽子哥还价:“13行不行,我只有13块钱。”
说着掏出一把5毛1块的零钱,估计是攒了很久的零花钱。
店员欣然接受,帽子哥又问道:“我朋友想买金庸的连城诀,你们这有货吗?”
“有的,11块钱。”女店员快速找书。
围脖哥接过书翻看,两分钟后又把书放在柜台上,苦着脸说:“还是不买吧。”
帽子哥怂恿:“买了吧!咱们俩换着看,学校里管得严咱们就拿回家看。”
围脖弟摇摇头,“不买了!我妈经常翻我的房间,上回把我的笑傲江湖扔进煤火里烧了,我爸还打我一顿。”
这边的孙明俊觉得很可惜,他的经验告诉他这笔生意必黄,忽然他有了个鬼主意,压低声音对李林说:“如果李老板能让他买那边连城诀,我就要你货。”
李林问:“要多少?”
孙明俊随口说:“先要100本试试。”
李林说:“换一本行不行?除了连城诀以外的小说?”
孙明俊轻轻点头:“可以,但是我有个条件,不能比连城诀便宜。”
李林起身走到围脖弟面前,笑着说:“小兄弟,我给你介绍一本看了不会挨骂的爽文小说吧?”
围脖弟抬头看李林,衣冠楚楚西装革履的,看起来像个成功人士,感觉不像个坏人。
两个学生不抵触李林的搭讪,反而有礼貌的点点头笑了笑。
钱亚龙是社牛,抱着武侠小说问李林:“大哥,你刚才说的爽文小说是什么?”
李林说:“我记得中学语文课本里有一篇孔乙己,你们读的时候是什么感觉?”
帽子哥回答:“读着很没意思,被打断腿的孔乙己很惨。”
李林说:“还有一篇课文是鲁提辖拳打镇关西,读完有什么感受?”
帽子回答:“那个读着爽快,鲁达三拳打死郑屠,看的我热血沸腾。”
李林呵呵一笑:“所以能让你爽快就是爽文,倚天屠龙记和连城诀都是爽文。”
李林又问围脖弟,“你读哪种课外书不会被老师和家长反对?”
围脖弟仔细想了想,回道:“他们不反对我读作文书和世界名著,但我读不下去,世界名著写的太惨了,没有武侠小说读着爽。”
现在的问题是武侠读的爽,家长不让读,名著读的不爽,家长却允许读。
“我给你推荐一本既是名著又是爽文的书。”李林从书架上抽出一本很厚的书,指着封面说:“文豪大仲马的基督山伯爵,全球公认的世界名著,你们知道故事情节吗?”
两个学生一脸懵逼的摇头,李林马上介绍剧情:“主角被陷害锒铛入狱,在监狱里遇到贵人,贵人教给他各种知识,还告诉他基督山宝藏的秘密。主角越狱后找到宝藏,化名基督山伯爵,快意恩仇让3个仇人身败名裂。”
围脖弟更懵逼,拿起柜台上的连城诀问:“这个名著和连城诀一样?”
李林点头:“是的,连城诀灵感就是就是来自基督山伯爵,你买回家光明正大的读,昂起头对父母说自己读的是世界名著,其实你读的是男频爽文。最重要的是,你能享受那种让父母哑口无言的爽感。”
两个学生被唬的一愣一愣的,帽子哥嘿嘿笑:“你的嘴真能说,说的我都想买一本回去看看,可惜我没钱啦。”
李林故作神秘:“生意人的嘴皮子必须利索,其实金古梁卧等武侠大师都在借鉴大仲马。”
帽子哥对李林有好感,他也想读基督山伯爵,于是怂恿小伙伴掏钱买书,这样他们俩就能换着读小说了。
围脖弟犹豫了几秒,抱着《基督山伯爵》小声问:“这本书多少钱?”
女店员火速翻找价格表,说:“跟倚天屠龙记一样,你也给13块钱吧。”
围脖弟不再犹豫掏出一把零钱付账,他想当着他妈的面儿看爽文小说,体验堂堂正正跟父母、老师对线的快感。
两个学生走后孙明俊啪啪鼓掌,教导他的女店员:“你跟李老板好好学学,基督山伯爵就得这样卖。”
吴店员娇媚一笑,孙明俊又说:“我这人愿赌服输,李老板去拿货吧,我先要100本词典试试。”
李林马上吩咐弟兄们去拿货,几个把兄弟都在,李林想让他们学习如何去书店里跑业务,打算把跑书店的工作安排给他们。
很快10捆书出现在学海书店里,每捆10本共100本,每本挣10块钱,一共挣1000块钱。
搞定了孙明俊李林觉得很爽,打算明天去教委索要全市中小学的地址资料。
学校才是消耗工具书的大客户,想攻略学校必须知道学校在哪,李林隐约觉得教委之旅肯定会异常艰难,之前兄弟们已经碰壁了。
(https://www.uuubqg.cc/95430_95430804/67822767.html)
1秒记住笔趣阁:www.uuubqg.cc。手机版阅读网址:m.uuubqg.cc