第11章 餐馆谈判
她向来是个敢说敢做的人,因此,李郁在李国成的陪同下,直接穿过街道到了街对面,进了“刘姐私房菜”的大门。
老式的绿框推拉玻璃门,店里的小瓦数橘黄电灯泡有些暗,一个短发女人正在收拾桌上的碗筷,动作麻利,丝毫不拖泥带水。
李郁喊了声:“刘姐,还记得我吗,菜场里卖菜的那个李郁。”
刘琴狐疑的抬头,目光落在李郁和李国成身上,一下子反应过来,笑着应:“记得记得。”
她把抹布往地上的桶里一塞,反手在围裙上擦了擦,凑近将两人引到小房间里坐好,边斟茶边说:“李郁你上回卖给我的黑木耳口感真挺好的,蒸煮炖都香的没办法,我还想再向你买点,就是不知道你还有吗?”
李郁摇头:“没了,统共就那几斤,那天姐你走了之后就被买光了。”
刘琴连声叹气,“早知道我那次就都给买了,现在一个劲儿的后悔,你说说,顶啥用。”
“是啊,世上最难买一个早知道。”
可偏偏,就是这么玄乎,她重生了,带着无数个“早知道”从未来来到了过去。从二十一世纪回到了二十世纪八十年代,而这个时候,正是那一批最先富起来的人最汹涌最有朝气的时代。
她可得抓紧机会,争做富一代。
三人随口拉了几句家常后刘琴便主动提起让李郁过来帮忙的事儿,李郁便不卖关子了,直接开门见山道:“刘姐,你的好意我心领了,但我这里有个更好的建议,不知道你愿不愿意听听看。”
刘姐顿时就不说话了,抿唇打量李郁,半晌才问:“你说的是个什么建议?”
李郁站了起来,在店内桌椅间转悠了一圈。
“先前我进店之后观察了你们家墙上贴着的菜单,有几个问题。一是菜色太过单一,品种较少,顾客多次回购的几率不算太大;二是主打菜口味偏重,虽然符合南山县本地的口味,但是现在这年头外地来的也不少,或多或少还是限制了生意的规模。”
李郁扭头问刘琴:“刘姐,你们家回头客多是熟人吧。”
靠街坊口耳相传,来来回回也就那么些客人。冬腊月人们兜里还硬实的旺季,生意自然是不错,但到了淡季的时候,这店经营起来就极其费心费力了。
刘琴被李郁这一套套的说辞给惊呆了,点点头说:“对,做的都是熟人生意。”
“那刘姐想不想做点生人的生意?我的建议就是从这儿来。”
刘琴咽了口口水,试探着问:“那小李你的想法是什么?”
李郁的想法很简单,某种程度上来看,类似于现代的产供销体系。
她擅长于做各种菜,且这些菜都很有个人特色,能够抓住人的胃,留住客。那么,她作为特色菜的供应人,定期根据销量制作。一方面,刘姐的店生意会做起来,另一方面,李郁自己的菜也能够扩大受众。
因此,在这中间关键的一环就在于,这菜必须得标上她的名字。
她不是什么圣母,纯属做善事儿,为他人缝制嫁衣。说到底,她还是想在自己能力有限的时候借助这个平台为自己后续铺路。
谁知,刘琴一听说她供应菜的时候要挂上自己的名号,顿时摆手不干了。
“不行,这么一干,我这店还有什么意思,不成两个人的了?”刘琴拧眉,越想越觉得不对劲,“而且,要是你的菜把客都养刁了,那我可不得全指着你了。”
李郁摇了摇头,刘琴说到底还是见识短浅,只顾得到这短期利益,她怎么不想一想这店生意好起来了之后,她兜里的钱翻了个翻。再想把店内的人力,物力好好提高完善一下,比起现在,那可是容易多了。
“刘姐,我话就说到这里,你要是信得过我,你可以到工人集体宿舍那里找我,要是实在觉得不可行,咱们也还是朋友,你看这样行不?”
刘琴一手揪着围裙,眼神飘忽,显然也是拿不定主意。
“这样,我再跟我家里的那个商量商量,这事儿我一个人也没法儿定。”她终究妥协道。
李郁点头,看这点儿店也该打烊关门了。
“那行,时候不早了,那刘姐我们先回去了,你也早点打理好了休息吧,都忙活一整天了。”
刘琴听了这话心头一暖,笑着应:“好嘞。”
屋里几个娃还嗷嗷待哺,自家那个不务正业成天游手好闲的丈夫却分明没半点儿体贴她,她这日子过得真是没个盼头。
她手心微微汗湿,她得承认,她确实有点儿心动了。
……
一出餐馆,李郁浑身轻松。可身旁的李国成却一脸郑重的问她:“郁丫头,你跟哥说实话。”
李郁顿住脚步,愣了瞬,“二哥,咋了这是?”
李国成块头大,皮肤又黑,脸一板起来还真有点怵人。
“你在家里的时候是不是又捣蛋了?”
李郁脸微红,咳,她好歹也是四十好几的心理年龄了,被人说捣蛋,这感觉很是奇妙。
暖暖的,又酸酸的。
她本以为自己是女金刚,刀枪不入眼泪不掉,但这个时候,却蓦然发觉心还是软的。
鼻头一酸,李郁垂着脑袋像个乖学生似的为自己正名:“二哥,我真没有。”
她上辈子十几岁的时候皮的得跟个猴子一样,这话她说的挺没底气的。
李国成抿着唇,盯了李郁半晌,末了忍不住叹口气缓声说:“哥就是觉得你的变化太大了,就像是换了个人一样,我有些担心你是不是在外头瞎胡闹的时候冲撞鬼神了。”
李郁听了这话,笑了。
“二哥,这什么年代了都,鬼神什么的都是迷信。”
李国成严肃斥她:“别瞎说话,被老天爷听到了可是要惩罚到人身上的。”
李郁住了嘴,默默感慨,居然连二哥也没能免掉封建迷信的影响。不过话说回来,在过去她也经常被那些个神神叨叨的故事给唬的一愣一愣的。
然而什么电脑、互联网、智能手机在十几年以后一普及,山林野史都像是天方夜谭,怎么个玄妙怎么来。
“二哥,你得相信马列主义啊,科学一定会打倒封建迷信的。”
“啪——”
李郁脑门挨了一掌。
“我看你最近是真有些不对劲了。”李国成连连摇头,“哥不能眼睁睁的看着你变糊涂,这两天得空了哥就给你请阴阳先生过来帮你看看。”
诶,她这是招谁惹谁了,怎么好端端的就要“被诊断”?
李郁全当二哥说着玩儿,摇摇头以示反抗后便继续往前走。
李国成又是重重叹一大口气,原地站了会儿,甚是无奈道:“你这丫头。”
……
回了宿舍,两人均腹中空空。
黄嫂热心的给两人现下了两碗阳春面。
白面葱花,暖汤热气。
就着楼梯间搭的一张小桌子,李郁和李国成以风卷残云之势扫荡完一整碗面条。
此时正是忙碌了一天后的工人们洗澡的时间。
体格健壮的工人们底下穿一条松松垮垮的工装裤,肩膀上搭一条毛巾便往澡堂子里赶。
集体大澡堂在宿舍楼的旁边,工人们都必须从狭窄的楼道下楼。
楼道窄而暗,人一多就显得格外拥挤。
坐在楼梯间底下的小椅子上的李郁有几分不耐的往墙角里头缩了缩,并不太想跟那些大汉们接触到一起。
“丫头,委屈你了。”李国成有几分愧疚。
一个女孩子家的跟他们这些大老爷们挤在这栋破楼里,生活起居方面都是各种不方便。
李郁却道:“没事儿,二哥,也就挨这一阵。”
捞到本金了,她自然是不会再在这里住下去。一是不愿意老是碍着人志哥和黄嫂两口子的夫妻生活,二是在外边儿住更自在随意。
李国成沉默了会儿,最终点了点头,感慨道:“你啊,真是大变样,但哥也不知道这变化是好还是坏。”
“好的坏的都不打紧,重要的是,我给哥你说,你之后要是听我的,以后一定生活的很滋润。”李郁话点到即止,发家致富,身边没一个靠谱的帮衬着,说实话,她都替自己忧心。
李国成没摸着头脑,愣了好半天才回过神来。
“那什么,二哥,我去打盆热水洗洗,回见。”
……
李郁从宿舍里拿了个澡盆,出来的时候楼道拥堵的高峰期已经过去,下楼左转出门。
大瓦数的照明灯把院子照的分外明亮,人影绰绰,冷风呼啸。
围墙那里有一排整齐的水龙头,平时大清早的时候给工人们洗脸漱口用。冷水水龙头数量还挺可观,但锅炉房接过来的热水龙头就两个,供不应求,平时大家伙打暖壶的热水都还要排成一长长龙。
李郁粗粗看了眼,最边上的热水龙头那儿站了个人,身形掩映在树影里,只能勉勉强强看出个轮廓。
非常高,还有点壮。
要在平时她一定忍不住要多看几眼,但此时,她可只想着赶紧把那剩下的一个宝贝水龙头给占住。
等她靠近的时候,那人突然猝不及防的转过身了。
妈呀。
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