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17装卸队伍


而原来的大门,改开在店的两侧。人们如果想买服装,就可以从侧门进去。进去之后,所有服装都陈列在模特架子上。

        人们随便摸,随便看,如果看好了哪一款,就记住号码去柜台交款取货了。我和装卸队八大金刚来到店里,他们都说这个格局比原来好多了。

        尤其是刘五,他说,这样的话,店门就避开了与白云观相克,可以放心地挣钱做买卖了!接着,那位何仙姑就出现在我面前,原来,她已经辞去了诊所的工作,来这里当店长了。

        我觉得夏花除了在赵险峰身上有点吃醋影响工作,别的事情倒是执行我的意见。譬如,聘请何仙姑当店长就是我提议的,而她很快就落实了。

        汇款一出去,邝火金那边就发货了。这一天,我算计货应该到了,就告诉王队长带着车和队伍去火车站卸货。

        到了火车站货场,我看到本来是八个人的装卸工队伍,竟然增加了几个女人和孩子。呼呼啦啦来了三十多个人。我有点奇怪:怎么来了这么多人?

        王队长就告诉我:“这是装卸队的老传统,只要是有了重要任务,老婆孩子一起上。”我说,“瞎扯,这样,不影响孩子们学习吗?”

        王队长说:“孩子们都是放学以后过来,不影响学习。再说,这种事一年也滩不上几回,谁不想多挣点钱啊!”

        于是,我看到,刘五拿着提货单与货场的人办理了手续后,装卸工和几个家庭妇女、还有几个半大小伙子、小姑娘迅速爬到车厢里,抓起衣服包就往肩上一放,

        大步流星往嘎斯车那里奔去,其中有个小女孩,个子不高,戴一副近视眼镜,扛着衣服包显得很吃力,我连忙过去扶住包,告诉她慢一点儿。

        小姑娘却倔强地告诉我:“叔叔不要担心,我已经扛包扛了几年了,没有问题!”我就问:“你是谁的孩子?”她说是苏八家的。

        我就想,这个苏八也真是的,为了挣钱,让这么小的孩子来干这种活儿。王队长看我可怜那孩子,就说:“老八的媳妇是后续的。继母嘛,总不如亲妈那么心疼孩子。命啊。没办法!”

        裙子不像是牛仔服那么占地方,几十个大包就把两万套裙子转移到汽车上了。王队长告诉刘五现场给家属孩子们发钱。别的孩子拿到钱就兴高采烈的跑去玩了。

        唯独苏八的女儿想把钱交给爸爸。苏八说:“这些钱你自己留着买衣服吧!回家别告诉你妈和你妹妹。”看到这一场景,我就觉得,这个戴眼镜的女孩子将来一定会出息。

        因为她早早地接触到了人生苦难和世态炎凉,这样的孩子学习怎么样暂且不论,就说懂事和成长这一点,她一定会优于其他的孩子。

        后来,这个孩子考上了香港中文大学,学费无法解决,我们公司负担了她的全部学费、生活费。

        而她利用假期实习的机会接触到了香港某大财团高管业务人员,为公司上市融资创造了有利条件。这是后话了。

        香港裙子运到工厂仓库里,我先打开一包交给后乐园店试价、试销。夏花与何仙姑一看裙子样式,太漂亮了!于是,两个人定价一百元一件。

        一百元一件,只是后乐园店的价格,其他的店可以根据自己的情况,加价或者是减价。民营商业的最大优势就是价格灵活,能够根据情况随行就市。

        其实,在店里卖衣服,营业员自己就可以根据顾客情况,自行决定价格高低。总之一个原则:把货卖出去!

        等到我让装卸队把裙子送到各个合作的服装店里,后乐园店已经是人满为患了。这主要是店里的橱窗模特起到了宣传作用。

        再加上何仙姑让所有店员都穿上了这一件裙子,销售时,这些年轻漂亮的店员就成了免费模特。顾客一看店员都穿上了这样的裙子,效果那么好,当然就会动心买了。

        因为销售太火爆,竟然会惊动了百货大楼的领导,他们负责服装柜台的副经理看到这一款裙子卖的这么快,而他们的老式服装无人问津,就亲自来到后乐园店考察。

        一听这一款裙子是由市服装五厂供货,副经理马上问采购员:“这样的裙子我们为什么不采购?”采购员就说:“因为我们拒绝采购他们的中山装,所以我们之间的供销关系断了!”

        这位副经理就打电话给夏厂长,说道:“夏阿姨,你们的香港裙为什么不交给我们销售?”夏厂长也不好意思说出他们拒绝采购中山装的事情,就说:“这是我们的供销公司做的一单业务,你找他们谈一谈吧!”

        副经理就找到了夏花,想拿一批货让百货大楼也红火一把,但是,夏花拒绝了。百货大楼虽然是大国企,但是他们的销售提成费用太高。如果交给他们销售,收益会降低百分之二十。

        最后,副经理把销售提成降低了百分之十,夏花才不情愿地给他们拿了一千件。这一瓶裙子虽然利润率没有牛仔服那么高,但是它属于时装,销售特别快。

        况且,邝火金看到这一款裙子销售快,立刻又让设计人员设计了一款无袖短裙投放到市场上。我就跟着订货,当然,就算是经营得法,销售也不会总是畅销。

        拿到样品之后,夏花第一个就说不好,下面这么短,东北姑娘敢穿出去么?于是,宣传的热情和力度就不如第一款裙子了。尽管顾客前来参观的很多,但只是看一看,买的人很少。

        不过,何仙姑不愧是销售的行家里手。他看到电视机上的俄罗斯姑娘穿这种裙子的特别多,就带领几个人来到了省城批发市场,结果,她们拿的样品当场销售一空。

        她个子高,身材苗条,穿是裙子就是现成的模特秀。所以,那些前来采购的俄罗斯商贩一下子就看中了这一款裙子。

        结果,这一款裙子,虽然在锁阳市场销售惨淡,但是,到了省城批发市场,倒是让俄罗斯商贩拿走了不少。


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