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18胆量业绩


“东北人,就是保守。这样的裙子不过是短一点,有什么不能穿的?咱们的店员都不敢穿。顾客怎么敢买?”事后,何仙姑与夏花探讨这件事,颇有感慨。

        “要是咱们的店员穿上这样的裙子,顾客来了不看服装,光看她们的大腿了!”夏花说道。

        “看就看呗!大腿长那儿不就是让人看嘛!如果不美丽,还没有人看呢!”何仙姑说道。

        接着何仙姑以身作则,带头穿上了那一款短裙。果然,一天就卖了五十件。其他店员就有样学样,也穿上短裙,果然,不几天,店里库存一下子清零了。

        因为,店员工资是按照销售额提成的,所以,经济收入决定了她们的胆量。其他服装店的姑娘们来学习经验,有的也这样做,销售业绩就上去了。有的不敢做,货就在那里积压着。

        结果,有的店经理业绩考核时,就把那些销售业绩差的人开除了几个,还提拔几个大胆奔放的美女店员做了店长。我批评这几个老板太狠了。

        他们说:“这种店员不拿店里效益当回事,连自己的饭碗都不当回事,留下她们干什么?”我一想,他们说的也有道理。

        这些服装店都是街道委员会办的企业,没有效益就没有饭吃。让她们像服装五厂的人那么保持自己的尊严和个性,也太不容易了!因为,市场不相信尊严,不相信个性,只相信需求。

        后来,邝火金按照我的要求,又发来了几款类似风格的裙子。有的裙子不仅仅是下摆短,上面连袖子也没有,而且,裙子领口开的特别低。女人穿上这衣服,胸前就露出一大片白来。

        我想,这样的裙子,夏花看到后一定会生气骂我。可是,王队长的妻子看到这一款裙子,就告诉我:“老弟,别担心,我保证,这一款裙子比原来的那几款裙子卖的还要好!”

        我说:“嫂子,你凭什么这样说?你可别忽悠我呀!我正怕夏花骂我呢!”

        她说:“你在工厂指挥千军万马,她敢骂你?翻天了是吧?她要敢骂你,休了她,嫂子给你介绍一个比她更漂亮的。”

        “得了得了!嫂子,你饶了我吧!”我心里话,你哪里知道我与夏花的过往?说休就休,我岂不是成了陈世美了!

        于是,这位大嫂就打电话把何仙姑找来了。何仙姑看到那一款裙子,立刻去试衣间穿上了,出来以后,果然整个人显得容光焕发。一下子年轻、性感了不少。

        接着,何仙姑就提出一个要求来:从工厂挑选十个漂亮女孩子去后乐园服装店担任售货员。我让她去车间里挑选了十个人,第二天,她就带领她们练习化妆、走步。

        我一看,这不就是电视机上播出的模特时装秀吗?可是,看一看她那副认真的样子,觉得这个人做事很靠谱,不应该怀疑人家。

        果然,这一款裙子起初销售有点困难,但是,几天之后,气温升高,男人都穿了跨栏背心、大裤衩等清凉的衣服,女人就是穿裙子、小衬衫等露、透的衣服,依然是热得难受。

        于是,穿这一款裙子的人在大街上一走,立刻就吸引了女人们的目光。后乐园服装店,常常是晚上十二点依然顾客盈门。

        于是,这一款裙子就成了锁阳市女士们度过酷夏时光的唯一选择。不光是年轻女人穿,老年女人和小学生也穿,几万套裙子不光是销售一空,而且,后乐园的时装风格也出了名。

        过去,年轻人结婚选衣服都去百货大楼,但是,自从这一款裙子销售一来,后乐园服装店成了人们购买服装的首选商店。何仙姑这个店长的名气也大大超过了经理夏花。

        为什么后乐园店的销售这么火爆?连我自己都觉得奇怪:要说是店员漂亮,有气质,也只是何仙姑训练了那些车间女工之后的事情。其他的,与别的店都是大同小异啊!

        难道说,她真的有什么绝招?为了搞清楚这个问题,局团委书记赵险峰特意找我夜间去后乐园店现场考察。因为还有几个团委的小年轻跟着,夏花也不好说什么。

        其实,后乐园店的服装销售火爆,除了店员形象好、服务态度好,还有就是它的环境布置。除了店面宽敞、整洁,它的灯光秀也是其他的店面难以比拟的。

        晚上,只要店一开张,五彩缤纷的灯光就亮起来,除了粉红色的霓虹灯,还有五颜六色的地面射灯把店面、店标牌映得通亮。

        人们走进后乐园,远远地就会看到后乐园服装店绚丽的的灯光。至于其他的店铺,黑黝黝的,就像是关门消失了一样。

        如果再走近一些,你还会看到,服装店屋子里除了那些女性顾客,店员们都是一袭短裙,白白的大腿亮在那里,恍得人眼晕。

        不管是男人还是女人,面对这样的自然美色,谁也不会视而不见吧?我清楚地看到,一些本来是闲逛街的人们,看到服装店这一副美景,不由得走进去了。

        性感,是不是何仙姑的一个推销策略呢?赵险峰看到这里,低低地问了我一句话。

        “不知道。也许吧!”我含含糊糊回答道。

        其实,我心里清楚,就算是这样,何仙姑也没有逼迫店员这样做。不过是客观上造成了这么一副吸引人眼球的景象。有什么不可以的?

        但是,这种事只可意会,不可言传。如果说出来公开讨论,就显得尴尬了!

        赵书记是局长的女儿,自己又是轻工局中层干部,她的思想水平、工作经验,自然是大大超过了我。看到我不想就这个问题发表意见,也就结束了对这个话题的讨论。

        白天,我刚刚坐到办公室里,赵书记就把电话打来了。她张口就问:“刘君子,昨天晚上,你还没有回答我提出的问题呢!”

        我笑了笑,说道:“这样的问题,我们不讨论也罢。”

        “不!我要听你的意见。”她还执拗上了。


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