第6章 第6章(洪师安排孩子发展济南市场）

这边，洪师很快又租下2个店面，同时洪师从农村老家带了几个刚毕业的女孩子，大姐的女儿袁玲，她带了自己的远方亲戚，一个谢志骄，一个东海，方荣这边带了姑妈的孩子，严艺，和方荣家一个远方亲戚，方春桃

        几个孩子刚到门店，洪总把袁玲，方荣，严艺，谢志骄，东海，方春桃叫到面前说“那，你们刚来，还不熟悉，我想你们先从送货开始学习，”

        送货上门，客户来订货，你们要知道客户要什么类型的产品，还有价格，数量，以及送货地点，确定什么时间上门，确保客户那里有人收货，留下客户的联系方式，要和客户确定好价格，因为货到那里，客户突然讨价还价，甚至有可能连款都收不到，这些事前的工作都要准备好。

        孩子们很怕洪总，规规矩矩站那里，听洪总交代经验。

        “还有，你们记住，公司对待老客户，原则上要一个月一结，因为公司需要现金，有了现金，才能够付房租，付员工工资，付厂家货款，如果现金流断了，那么公司也运作不下去，随时会倒闭，我们要有我们的原则，而不是随便听从客户，第二，如果你今天送货的是第一次认识的新客户，千万不要赊账，对于第一次的客户，必须做到一手交钱一手交货，因为你一旦把货给了客户，万一客户转身从侧门走了，你去哪里找他，人家电话关机，你连电话都打不通，那么这货就被骗了，所以就算是送货上门也是要提高警惕。”

        “第二，问客户要钱，语气不要太凶，避免吵架，但也不要太随和，否则顾客会觉得你很好欺负，以后会更加拖欠货款，坚持自己的原则，要不吭不卑，就算他是你的客户，你们也是同等的，这个有难度，以后慢慢学习吧”

        “这一个月你们都去送货，第二个月，你们轮流去送货，有人留店里，学习这些商品的知识，你们对商品要非常熟悉，对商品的产地，价格，材料背都必须给我背下来，顾客问你们，必须立马给出答案，千万不可以，顾客问你们，你这不知道，那不知道，那是绝对不允许出现的，因为这是你们的业务技能，你们靠这个本事吃饭”洪总很严厉的说，洪师很想好好培养他们，所以会更加严格。

        半年时间，几个孩子在店里培训，送货，销售，盘点等等，半年后，洪总见他们已经熟悉业务，在某天晚上吃过晚饭的时候，洪总坐在孩子们面前，对他们说“你们来了有半年，也熟悉业务，嗯，我很快要再开分店，我准备派你们去管理分店，你们可以自己独立去管理一个店了，独自去开发市场”洪总说

        “啊，四姨，我怕我们还不能独自管理分店，我们没有试过也不知道自己能不能胜任”袁玲说

        “怎么不行，我和你大姨，二姨开店的时候，只有十几个平米，那时候我们也什么都不懂，还不是自己一步一步把公司发展起来的，你们为什么不行，再说，不是还有我吗？有困难可以找我，你们现在不能独立，那以后我开的分店更多，你们不能帮我管理怎么办？永远在这个小店待着？永远不出去了？我这里只是让你培训，培训完，你们还是要自己出去闯，我不会让你们在这个店里待一辈子的，公司也不可能永远只开这一家店”洪总大声的教训他们

        “你四姨说的对，你们几个孩子一个一个都要给我锻炼出来，我们以后要是退休了，这店还要你们接手，你们不出来，公司就没人，这个市场就给别人抢去了”大姨跟着说

        “那店里人手不够怎么办？”袁玲问

        “我再招人，我打算从农村招一些刚毕业的姑娘，一方面，农村孩子能吃苦，另一方面也可以把咋们村里的孩子带出来，重要的是一个村的，大家都熟悉，万一有个员工不听话，卷钱跑了，我还能找到他们父母的家，这根是跑不了的”洪总回答他们

        “哦，还有，等这些员工都到齐了，你们要培训他们，就像我培训你们那样去培训他们，让他们尽快上手，你们要注意哪些员工能力强的，以后再开分店，让能力强的人去新店管理，老手带新人，谁销售能力强谁做领导，明白我的意思吧，后面我们开新店的时候，管理上也要跟上”洪总补充说

        孩子们原本心里是胆怯的，但是有洪总帮助他们，给了他们底气，再者他们学历不高，以后肯定要做生意，迟早要自己走出去的，何况，他们的母亲也是在他们这个年龄的时候独自出来创社会的，所以他们同意了洪总的意见，

        洪总看了看袁玲，说“袁玲，你这两天就去济南，去找店面，找好店面，我让曹师傅过去装修一下，等装修好，你们赶紧上货，要赶快开业”，洪总选袁玲，是因为，这个时候的袁玲经过总部的锻炼，能力增长了很多，思路很快且清晰，说话爽快，做事利落，做人更是面面俱到，什么人什么性格都看在眼里，立马知道说什么话，都很有分寸，不得罪人，做人公正，同时，又是这些孩子里辈分最高，大家很是服他，会听他的话。

        “等济南门店开起来，货款这边，由青岛支持，但是，房租费，装修费，水电费，人员工资，全部从济南的营业收入付款，一年算下来，门店要实现盈利，门店盈利，才算是成功”洪总说

        “就我一个人去吗？”袁玲问

        “不是你一个人，我会让谢志骄，严艺，方春桃派去济南帮你，东海也过去，东海男孩子，他要搬货”

        “袁玲，你找店面，有几个要求，第一，人流量要大，第二周边要有做生意的市场，比如大卖场，商场，批发市场，商业环境比较成熟的，第三最好这个店面可以停车，如果不能停车，要靠近车站，顾客一下车就能看到我们店面”洪总又说

        “好吧，明天就去济南”洪总等不及了，他只要做好了计划，就会马上去做

        “四姨，那个，袁生考上大学了，我们全家带他去学校报到，我不放心，也打算和父母送袁生，等袁生上了学，我就去济南”袁玲说

        “哦，那可以啊，可以，等袁生上学，你就过去”洪总说


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