第二百八十六章：只接受预定
“俞姑娘，我姓宋，今日过来是想跟俞姑娘谈谈俞氏妆面的事。”
美人斋的宋掌柜率先开口。
白露淡笑道：“我知道，各位掌柜过来，想来都是为了我俞氏的妆面。在谈事之前，给几位掌柜先看看我俞氏的货。”
陈大力抱着匣子放在桌子上，把里面的东西一一摆出来。
每个瓶瓶罐罐上都做了标识。
“这是柔肤水，以玫瑰纯露为原料，有滋润肌肤的功效，一瓶三百文。”白露介绍道：“不过如今不是玫瑰的花季，我手里也只有十瓶库存。这一瓶是凝肤乳，有保湿锁水的功效，能让肌肤整整一天都保持水润光泽，一瓶差不多能用三个月，所以也更贵一些，是六百文。”
每一种白露都只拿了一瓶出来，供大家轮流观摩。
“这是鹅蛋粉。”白露拿出一只小瓷碟，这是她精心制作的粉底。
俗话说，“一白遮百丑”，古代女子化妆同样追求皮肤白皙。
古代的粉底，主要是通过米研磨成细粉，淘洗、发酵、沉淀过滤之后，再研磨成浆，等米浆干透之后做成粉饼，取中间最雪白光润的部分，就是化妆用的“粉底”了。
但这样的粉底有个非常大的弊端，就是容易脱落。
白露做的鹅蛋粉就不一样了，除了上述步骤，她还在里面加了蜂蜜和纯露，上妆更服帖不说，还起到了滋润的作用。
“阿爹。”
白露招来俞老二，就着他的手背直接抹了一层鹅蛋粉，然后拍匀。
俞老二常年劳作，不管是手心手背都十分粗糙，但是上完鹅蛋粉的手背却细腻得看不见一点毛孔，跟另外一只没有上妆的手形成鲜明对比。
只有亲眼所见，才能知道，俞氏的美妆到底不同凡响在什么地方。
在场的掌柜们对妆面方面都是很有心得的，但是在见过白露家的东西之后，脸上的表情已经不能用震惊来形容了。
可以毫不夸张的说，要是俞家的妆面流入市场，在场的妆面铺子，千金阁也好，美人斋也罢，绝对是毁灭性的冲击。
没有哪家铺子能与之一较高低。
白露还没开口推销自家的产品，在场的所有人，就都已经被俞氏的美肤品给俘获了。
“这些东西，姑娘有多少算多少，价钱不是问题。”千金阁的钱掌柜生怕再被人抢占了先机，率先开口道。
这话一出，其他人可不干了。
大家一块儿来的，要都被他一个人包圆了，那他们还买什么，干脆坐着等关门好了。
“老钱，你这就过分了啊。”
“俞姑娘，我每样都要五十瓶。”
“我做小本生意，凝肤乳跟鹅蛋粉先各要三十瓶吧。”
有掌柜甚至扬着银票，恨不得现在就把买卖给敲定了。
“俞姑娘俞姑娘，我也带了钱，咱们一手交钱，一手交货。”
“俞姑娘，我要的货多，我都要，咱们优先谈成不？”
“凡事讲究个先来后到，我先开口的，你可不能不讲江湖道义。”
“做买卖各凭本事，要都跟你讲江湖道义，我干脆去喝西北风得了。”
“……”
一个个刚才还体体面面的大掌柜，这会儿跟人争得面红耳赤，甚至撸起袖子伸出了腿，那架势像是要准备干架。
周二壮陈大力见状，那还了得，赶紧上前，把情绪激动的几人赶忙隔开。
两人满身的腱子肉不是摆设，粗壮的手臂往前一挡，差点失控的几个掌柜见状，悻悻地熄了火。
“各位安静。”白露抬手示意，“我知道大家都很急，但在这里我先言明一点，这些美肤品生产出来需要一定的时间。”
“其中，凝肤乳跟口脂的生产周期短一些，产量也高一些。但是鹅蛋粉生产周期比较长，所以，只接受预定。另外，各位需要自行去安平县取货，我们不送货上门。要是能接受就留下，无法接受的，可自行离开，我们不强求。”
这话一出，所有人都愣了一下。
做生意的人，碰到预定是常有的事，但那是在双方互相信任，且对方口碑很好的情况下。
可现在，这俞白露一张口就说预定的事，他们连对方是什么路子都还没弄清楚，怎么敢放心。
在场的人面面相觑。
白露慢悠悠喝了口茶，神色相当从容，“各位掌柜考虑一下，留下来的人我们稍后谈具体合作的事宜。”
有几个小本经营的，体量小，一旦预定了就没有足够的资金周转的，只能遗憾离开。
最终还剩下十二人。
白露浅笑着开口，“所有我俞氏的美肤产品都只是放在贵店寄卖，上面都印有我俞氏的标识。若是日后市面上有出现自称我俞氏的仿冒产品，我们俞氏一概不认，这一点，希望各位掌柜清楚。”
这点，即便她不说，这些人也都明白。
凡是想做长久买卖的，口碑最重要，掺假这种自砸招牌的事，正经买卖人都不会干。
“预定需要先交付一成的定金，按照定金的先后顺序取货。我们会提供一张取货单，上面写有取货时间。”
像这种预定的货物，一般定金都在三成到五成，看合作双方的意向，但是一成的，他们还是第一次碰到。
但这俞白露很明显对自家的东西极有信心，根本不怕货物砸手上。
可掌柜们心里还是有顾虑。
蓟州是南北贸易重地，安平县就更不用说了，客商尤其的多，出了关就是西域，这女子谁也不知道她的底细，万一她卷款跑路了怎么办？
白露一见众人的脸色就知道他们在犹豫什么。
“这是我的通行户籍，不管在安平县还是蓟州府都有卷宗文牒，要是我拿钱跑路，各位尽可以去报官。”
白露把通行户籍放在桌子上，任凭众人查阅。
她姿态十分坦荡，再加上小小年纪就从容不迫的气度，在场这些商场上的老油条们心里已经信了大半。
“凝肤乳、鹅蛋粉以及正室红口脂，各要一百。”说话的是美人阁的宋掌柜。
俞老二拿出取货单，在上面写上预定的货品名称跟数量，最后还要盖上俞氏的专属Logo。
就是周崇帮忙刻的那一个，山水飞鸟，里面暗藏了防伪标记，不是熟悉的人根本发现不了。
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