第298章 盲拍手法获高价
放下酒盏，双手微微下压，马谡也是好容易将激动的家主们按下，这才接着说道：“诸位拳拳之心，本将已经明了。只是，这酒水到底有限，给谁，不给谁，却是为难住了本将了。诸位家主，可有办法决之。”
话音落下，原本还激动不已的家主们，顿时如同被钳住了喉咙一般，再发不出任何声音。
谁也不是傻子，自然明白马谡的言外之意：想要这酒水生意，就得拿利益来换。
只是，谁会愿意从自己的口袋中掏出利益来呢！
毕竟，这酒水生意，虽然预计会是暴利，但究竟利润多少还是未知之数啊！
而且，这马谡要的是啥呢！
在场之人都是人精，结合之前的讯息以及凉州城的实际情况，众家主们也是很快便在心中得出了结论：马谡是冲着战马来的。
只是，战马可不是其他资源，可以称之为凉州的世家们根本也不为过，几乎就像是田地之于中原的世家一般。
要动战马的利益，即便是知道酒水生意会有暴利，在场的世家家主们也不得不三思而行。
眼见着众家主们有些退缩起来，马谡倒也根本不急。
无他，如果这些世家家主们够聪明就会明白：从一开始，他们就根本没得选择。接受命运，然后给自己争取自己最大的利益，才是他们唯一能做的。
马谡相信，以在场诸人的玲珑心思，自然明白自己该怎么做。
一个眼神，一旁的马旭立即会意，当即便打开酒坛，又为马谡斟上了一盏，浓郁的酒香瞬间弥漫在了院子里。
马谡也是不慌不忙地举起了酒盏，环视了一圈之后，也是微微张嘴，便是将那满满一盏酒给喝下了肚。
“啊......”临了，马谡还不忘打个芬芳四溢的酒嗝。
也就是这个酒香四溢的酒嗝，瞬间让在场的众人清醒了过来。
原来主动权一直在别人的手上。
不说其他，在场的世家之中，只要有一家妥协，那么等待着凉州世家的，就是分崩离析，进而全面的洗牌。
而面对酒水这巨大的利益，要这么多的世家共进退，几乎是不可能的。
甚至，即便在场的世家能够共进退，那些没能出现在这次席面上的中小型家族呢？
他们难道不想迈入顶级世家的行列吗？
眼前的这次洗牌，不正是他们最好的机会吗！
可以说，大汉愿意把酒水生意拿出来，用作利益交换，这已经是一个巨大的让步了。自己再继续又要还要下去，恐怕什么都得不到。
想明白了这点，在场的世家们也是纷纷都坐不住了，一个个便是站起了身喊起了价。
“我赵氏愿献上战马五十匹。”
“我杨家愿献良驹百匹！”
......
既然利益交换已经不可避免，自然要尽力争取对自己最有利的局面。
为此，现场的叫价甚至一度出现了你追我赶的情况。
马谡知道，机不可失时不再来，不能让他们回去商议，否则势必会被统一战线。想要拿到最好的结果，就必须在这个酒席上一锤定音。
当即，马谡也是拍了拍手。
一旁另外的几名亲兵捧着一卷卷的白纸和笔墨便从二堂中出来，随即也是将一张张白纸和笔墨放在了各个家主的面前。
正待家主们疑惑之际，马谡也是开口道：“各位可将自己的心意写于纸张之上，本将自会根据各家家主所写，安排这酒水的份额。”
说着，马谡也是做出了一个请的手势。
是的，为了攫取最大的利益，马谡也是采用了盲标拍卖的方法。
这也是翡翠公盘最为常用的拍卖手法。
这个方法，没别的，就是能让卖家的利益最大化而已。
因为不知道相互之间的喊价，为了能确保自己拿到名额，所有的买家会在货物价值和自己所能付出最大代价之间取其最小值。
酒水的利益有多大，几乎无可限量，换言之，只要是不想错过这个生意，就必须填上一个令自己都感到肉痛的价格。
什么？
互相串价格？
可以啊，就在马谡的眼皮子底下，你要是在桌上之人串一串，马谡自然也是睁一只眼闭一只眼，可你要满场串价，那就是在打马谡的脸了。
你猜马谡会对这个始作俑者怎么办？
而仅仅是串桌面上几人的价格，根本没有用啊！
除非是那几个顶级世家，才有资格进行压价。
不过，巧合的是，这几个顶级的世家，还在分座位之时，被分到了不同的桌上。
显然，从一开始，这位马将军就在防着这一手。
而不待众人眼神互相交流，马谡也是接着说道：“哦，对了，大家也不用担心被少数人垄断了。名额虽然不多，却还是有十几个的。本将也会综合各个家族的实力和给出的贡献进行综合的比较。毕竟，本将要的是诸位对大汉的忠心，而不是区区的利益而已。”
马谡这话的意思很明确，不仅仅要看你贡献出了多少战马，更需要看这些战马占你家族的资产比重。
话虽然说的好听，但无疑，这一刀，几乎就是砍在了几个顶级世家的大动脉上。
一来，这是告诉所有的中小世家，你们都有机会；二来，也是让几个顶级世家大大地出一次血。
毕竟，若是单单拼数量，所有的中小世家加起来，恐怕也比不过一个顶级世家。
马谡宁愿扶植起一个听话的中小世家，也不想让几个不听话的顶级世家继续凌驾在朝廷之上。
果然，随着马谡话音落下，几个顶级世家家主的脸色明显变得有些精彩了起来。
更要命的是，马谡此番话语还占据了大义，你还真没法驳斥。
能说什么，难道说这不对，就应该按照贡献的马匹数量进行分配么？
这岂不是要站到所有中小世家的对立面？
这样的事情能做，但不能说，说了，恐怕就连同为顶级世家的几人，也会立即抛弃自家。
想及此处，几位顶级世家家主心中，不仅是要如何通过眼神和手势互相串标的想法瞬间熄了火，甚至对于大汉和眼前的马谡，有所敬畏了起来。
能以如此局势逼迫自己，不怕也不行啊。
就在世家家主们生出了敬畏之情时，马谡的补刀还在继续，道：“当然，最后的贡献数量和分配，本将也会盲公示。即只公示数量和分配，不公示是哪个家族的贡献。当然，若是到时候公示之时，诸位家主中哪位所投的数量没有在名单之上，随时可以来找本将的麻烦。”
好吧，悬着的心彻底地死了。
如此一来，就算是想要用威胁的手段也是不成了。
毕竟，一旦不公布名单，至少在很长一段时间里，根本不知道谁拿到了多少份额，为了这巨大的利益，中小世家势必更加疯狂地一搏。
可以说，这一刀算是把顶级世家最后的念想也给断了。
“最后，对于贡献前三名的世家。”在连续给了顶级世家们两刀之后，马谡也是当即给上了一颗甜枣，道：“本将会举荐给丞相，或许可以考虑授予一定纸张贸易的份额。”
好吧，这看似是一颗甜枣，实际上何尝不是在内部分化这几家顶级世家呢！
要知道，纸张的利益，可一点不比酒水少，更重要的是，掌握了纸张贸易，也就掌握了文化的传承优势。
毕竟，能买到和手里就有，那是两件完全不同的事情。
关于传承，这一点，在各个顶级世家之间，甚至比所谓的利益更加重要。
当即，几个顶级世家家主相视一眼中，也是隐隐地带了几分防备。
对此，马谡只能说：很满意。
随即，马谡也是笑着对众人说道：“诸位，请动笔吧。当然，若是有困难，本将也绝不为难。咱们以后合作的机会还多着，也不必急于一时。”
这话显然是不能正着听。谁要真的以为错过了这次的机会，还能跟大汉有下一次的合作，那才真是傻了。
不必急于一时的意思，就是一世都没有机会了。
此话一出，众家主们哪里还敢有困难，就算是真的有困难也得毫不犹豫地克服啊！
当即，在几名家主的带动下，一众的世家家主们也是纷纷拿起了面前的毛笔，略作思考之后，便是刷刷刷地就开始在纸张上写了起来。
你别说，这纸张还真是写起字来还真是舒服。
不由得，众家主你们对这纸张生意又有了新的认知，不由得也是对几个顶级世家投去了羡慕的眼神。（凉州太远，不是所有世家都拿到了纸张。）
当然，其中也有几个在陇西郡有门路的，当即也是决定要亲赴陇西，跟那李郡守好好讨论下纸张的生意。
不管怎么，在各怀鬼胎之中，众世家家主们也是纷纷写下了自己的价码。
而这场宴席，也随即在家主们交上各自的价码后，圆满落幕。
看着手里世家的报价，再结合自己所查到的各世家的实力，马谡也是露出了满意的微笑。
虽然还是有不少人抱有侥幸的心理，但至少有一半的家主们也是给出了一个漂亮的价格，更有不少的家主已经算是倾其所有了。
当然，这些愿意压上全部的家主无一例外的都是中小型世家。
至于几个顶级世家，虽然没有付出全部，但除了极个别之外，其余也都是一个令人愉悦而满意的数字。
仅仅是这几个顶级世家的战马数，就已经足够赵云将军组建这支骑兵部队了。
当即，马谡也是连夜做好了分配的方案。
出于对赵云将军的尊重，马谡也是亲自出城，将方案拿给了在城外营地中的赵云过目。
只是，在知道马谡递过来的纸张上写的是酒水分配方案后，赵云却是连打开都没打开就给马谡给退了回去。
“这事儿你拿主意就行，谁要是不服，你再告诉我。”赵云也是毫不客气地说道。
“啊？”马谡也是有些无奈地看着眼前拆都没拆开的纸张，道：“这不好吧。”
“有啥不好的，那个凉州牧的大印，我不是都留给你了吗？你自己盖就行了，以后这些事情别来烦我。”赵云却是有些不耐烦地说道：“早点把战马拉过来，比什么都强！”
“这，好吧。”闻言的马谡也是无奈点头同意道。
当夜，马谡又是匆匆回到了凉州城内。
因为赵云对战马的迫切，原本准备三日之后再行公布结果的马谡，也是决定明日便张贴结果。
甚至，在当夜，马谡便是命人前往了中标的世家府上，安排其明日到府上详谈。
世家的家主们也是没想到马谡的速度居然会这么迅速。
但凉州的世家们到底是地头蛇，几乎在不到半个时辰的时间里，众多的世家们就知道了马谡连夜安排世家会面的消息。
打探之下，果然是关于酒水生意中标之事。
当即，诸多的世家们也是几家欢喜几家愁。
倒不是为了造成名额的稀缺性，只要愿意为大汉倾其所有的，马谡自然都不会让其寒心，无非是份额的多少而已。
只可惜，凉州的世家显然并没有那么的“爱国”。
于是，这份名单还是被限制在了一半以下。
被马谡亲兵上门的世家们自然是欢欣鼓舞，而没有被上门的世家则是失魂落魄了起来。
甚至不少的家主更是独坐大厅中，直接等到了天亮。
只可惜，马谡派出来的亲兵似乎就那么一批，便再是苦等也是无用。
而随着天色渐渐亮起，世家的家主们也是纷纷赶到了州府之外，试图再见马谡一面，再争取争取。
很快，家主们也是迎来了马谡的到来。
只是，随着马谡到来的，还有他们心心念念的榜单。
看到乌泱泱的家主们，马谡也不废话，直接命人将榜单张贴在侧面墙上。
众家主们也是如同后世那些看榜的举子一般，一个个伸长了脖子往榜单上瞅去。
榜分两块，一红一黑，很快众人也是在那黑榜之上找到了自己所填的数字......
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