第三三七章 何为天敌
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很多人喜欢说“我最大的敌人是我自己”,这是很讨巧的一句话,特别是在给领导做汇报的时候,怎么讨巧呢?第一不得罪人,第二还能抬高自己;而且这句话衍生了一大串的什么“我现在要做的只是超越我自己”、“我就是我最大的对手”;不能说这些句话不对,但这都是台面上的;闭着眼睛想想,别想那么高那么深,就想简单的生活的平实的,有形的无形的;你一生中,除了你自己,就没那个让你素手无措,避不开、躲不掉的“敌人”了么?
我说有,肯定有,而且你我都有大家有。
就在将钱转给杨课后的第二天,菲菲接到了来自立方厂采购部的电话,是一位年轻的女孩,听声音,似乎对这笔订单颇有微词。
“怎么别的公司的设备有不到一万元的,而你们公司要一万八千元呢?”采购小姐询问。
菲菲一口咬定:“这个我们的设备是行业里最新最好的,我已经给杨课协商的是最优惠的价格了。”
“我们公司的副总,他认为这个价格太高了,你看能不能重新过来谈谈?要不,我们就另选其它供应商了……”采购小姐诈唬,软硬兼施。无懈可击。
“嗯,好吧,我下午过去……”菲菲无奈地答应了。
在去之前,菲菲接通了杨课的电话。
“你不是说里面没有问题的吗?怎么刚才贵司的采购小姐打电话给我,说里面的副总认为价格太高了,约我下午去贵司重新谈价格。”菲菲着急地询问。
电话里传来杨课的声音:“这个副总不管我们部门的。他是一个小股东,是里面一个车间的老板,他不可能插手的,可能是采购员想赚些钱吧?你只要坚持就可以了,你们公司的产品我已经报上去了,正在签核中,你就耐心等吧,不过你放心,别的设备厂商进不来的……我验收不合格。对方也赚不到这个钱。”
原来是这么回事,好说歹说全凭一张嘴,可信度又有多高呢?
可惜没有选择,堡垒最容易从内部攻破,除了相信对方,别无选择。
菲菲的胆量也够大的,一个在社会上几如一张白纸的单纯的新人,进步也这么神速。看来环境改变人啊!
又是一路颠簸,2个多小时的公交。菲菲之前就有晕车的习惯,现在反而一点影响也没有了,因为这段时间,虽然没做成一单业务,但每天和小茜、阿儒等业务员到处去各镇区工业区的工厂去推销检测设备,竟然奇迹般地适应了这种舟车劳顿的生活。
身体上的疲乏还是次要的。最主要的在于精神上的高度紧张,神经绷得紧紧的,诸如为了取得业务成绩,而处心积虑、忧思俱焚,而且在这个过程中。时时刻刻还需要察言观色、小心翼翼、讨好客户。
到底是什么支撑一个19岁的女孩,能忍受一切,锲而不舍,忘我的投入这份工作呢?
为了“钱”?是,也不是,生活需要金钱,但金钱也不是万能的,或许是一种理想、追求或梦想,在激励年轻的女孩去努力奋斗吧。
如果能赚到更多的钱,确实可以解决很多现实中的问题,比如给她弟弟治病,或者实现自己的理想,至于是什么样的理想,在此不做展开,每个人都有梦想的,即使看起来是那么遥不可及。
立方厂的会客室的门是开着的,一位年约20岁,身材瘦削的漂亮女孩出现在眼前的透明玻璃窗外,身后一位高大、肥胖的中年男人立在身后。
男人在女孩身后某个部位捏了一把,女孩回头嗔怪:“这是在上班呢?等会我按你的意思去做吧……”
菲菲心里一紧,暗想,来者不善呀。
“是南测公司的杨小姐吗?我是采购。”女孩疾步走进,快言快语。
“采购小姐,你好漂亮哦。”菲菲心想,直接赞美对方的美貌,总是没有错的。
这女人夸奖女人,和男人夸奖女人,意味和效果完全不一样,有人说女人之间是天敌,在某种特定环境下就是如此。
采购小姐不为所动:“是吗?不好意思,今天把你约来,就是想核实一下价格的事,刚才咱们副总说了,特地交代,所有设备采购都需要控制成本,在原有的价格基础上,下调30%……”
菲菲在心里计算,即使按1.8万的七折成交,也有1.26万,公司给出的底价就是1万元,自己已经可以拿到提成了,这笔生意可以成交呀。
但杨课有交代过,不要松口,否则跟杨课不好交代呀,做人要有始有终,讲究信用,否则坏了口碑,怎么在圈子里开展业务呢?
问题是杨课能摆平里面的关系吗?照眼前的架势,副总和采购二人插上一竿子,菲菲就有些难以招架了,假如对方是诈自己的话,而自己说错一句话,将前功尽弃。
三下立方厂,累计花费成本已接近2000元,即使促成了这一单生意,也是亏本的,无非是抱有幻想,放长线钓大鱼而已;如果生意不成,亏的可是自己的底薪哦,业务这碗饭,不是那么好吃的。
菲菲变得有些语无伦次,说不出话来,毕竟是业务新人,稍复杂一点的场面,就有些惊慌失措。
采购小姐见菲菲颇有些为难的样子,缓和了一下语气,却也不失火药味:“杨小姐,你也姓杨,杨课也姓杨,不会是巧合吧……”
采购小姐出言不善啊!要知道,国有国法,厂有厂规,要是有任何贪腐行为,中饱私囊,可是犯了大忌的,据说,非国家单位,获取5000元以上利益就可立案侦查,这可不是开玩笑的哦。
人生处处是陷阱,对方挖个坑,就等着你去跳。
这笔业务的命运,究竟如何呢?
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PS:一句“女人何苦为难女人”,绝非空穴来风,无处不在。
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