第三三六章 贪得无厌

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　　在电子厂里筹建一个实验室，需要很多的实验设备，比如环境实验室、物理实验室、电气实验室、ESD实验室及ROHS实验室，这些是常见的。

　　为何立方厂仅仅需要一个盐雾试验机呢？其实不然，由于实验室以前是没有的，确实需要购置大量检测设备，只是有些昂贵的设备，采购权不在杨课手里而已，而盐雾实验机，则是杨课可以做主的。

　　这其中有何猫腻？首先要介绍这个试验设备。

　　一台盐雾试验机价格往往在一万元左右，一般在8千-1.2万之间，现在出现了一款新的盐雾试验箱，全触摸屏的价格比较贵一点，要比普通盐雾试验箱高2-3千元左右，不过经销商价格往往会高一点，不同的设备供应商报价不一，差价竟然达到了总价值的金额。

　　所以这种设备是一种价格低廉的设备，对工厂来说微不足道，而作用却意义重大，几乎能控制所有金属产品的质量，无论是从成本、作用或做事的轻重缓急来说，故此设备必不可少。

　　可是菲菲单纯地以为。这一餐饭就赢得了首笔万元订单，以后还有更多的单呀！

　　菲菲大喜过望，看来出师顺利哦，于是继续询问：“那你们准备买多少钱的呢？”

　　杨课两手一摊：“回头我按你名片上的邮箱发个邮件给你，你往我邮箱里发送报价单吧。”

　　本以为请客吃饭，花出去500元。能赚回来千儿八百，却好事多磨，一切都是未知数……

　　菲菲脸上有一丝失望，缓缓地站起身来：“杨课，吃完了，我们走吧。”

　　二人走出饭店，外面华灯初上，对面的娱乐休闲中心霓虹闪烁。

　　杨课饶有兴致，隐约有所指地述说：“杨小姐。今晚还要去玩吧？”

　　“杨课，太晚了，我还要回去市区呢。”菲菲寻了个理由推辞。

　　其实明星镇离开市区有些遥远，如果太晚了，坐车不是很方便和安全，特别是对一个女孩子。

　　菲菲怎么可能回得了市区呢？只能找个旅馆，第二日再回公司，如果留下来陪杨课去玩的话。其它的即使不用担忧，但是要花钱的。

　　又归结于一个字“钱”上。舍不得孩子套不着狼，做业务就是这么残酷。

　　屹立在街头，车水马龙，川流不息，杨课忽然来了兴致，大发感慨：“杨小姐。你知道我为什么要帮你吗？”。

　　“我知道，杨课你是一个讲感情的人，咱们可是老乡哦。”菲菲接住话。

　　“这只是其中之一，还有呢？”杨课追问。

　　菲菲语塞：“这……杨课你说吧，我洗耳恭听。”

　　“像我们这些人。每日里不停地忙活，不就是为了挣些钱么？”杨课吐露心声。

　　“杨课，你想要多少？我可以给你申请一些奖励的，5个点，可以吗？”。菲菲如一个老练的商人，洽谈起交易来。

　　“那一万元的设备，我只能拿到500元，这太少了吧，我觉得没必要去赚这个钱了……”杨课嗫嚅。

　　菲菲：“杨课，10个点，那我一毛钱都不赚了，只是为了跟你合作顺利，争取后面的订单……”

　　放长线钓大鱼，舍命陪君子，可惜对方并不买账，人心不足蛇吞象。

　　举手之劳就可获利如此之多，还不满足，菲菲猜不透对方是怎么想的。

　　做业务，就是跟形形色色的人等打交道，菲菲如同一张白纸。

　　“你不觉得钱还是太少了吗？”。杨课左顾右盼，终于说出了关键的一句，“你可以把价格写到最高，你可以扣除你的提成，10个点，怎么样？剩下的全给我，可以吗？”。

　　菲菲惊愕，也有些心动，但还是委婉地说：“这个价格都很透明的，你们公司里面不会出什么问题吧？”

　　“这就不是你考虑的问题啦……”杨课斩钉截铁地回答。

　　公交车开来了，菲菲跟杨课辞别，上车而去。

　　第二天，菲菲在公司给杨课发送报价单时。填写的价格为1.2万元。

　　没多一会，大概10分钟左右，杨课就回复了一封邮件，内容是同期另外二家设备供应商的报价，分别为2.5万元和6千元，让菲菲参考一下。

　　菲菲毫不犹豫地填上1.8万元。

　　看来颇为顺利，谁知如泥牛入海，过了一周时间了，还是杳无音讯。

　　打电话给杨课，对方总是推说忙，看来，得再跑一趟啦。

　　这次依旧是请杨课在饭店吃饭，吃饱喝足后，菲菲说明了来意，问订单的状况怎么样了？

　　杨课慢条斯理地说：“别急嘛，我答应买你们公司的，就会买你们公司的，但是我有一个条件。”

　　“那你说吧。”菲菲唯有洗耳恭听。

　　“我想要你按上次谈好的一样，把给我的部分先付50%给我，剩下的部分可以等工厂结账后再给，你考虑下。”杨课提出的条件确实有些勉为其难，按照公司的财务制度，只有在客户结清货款，才会发放奖励，如果提前支取，是需要业务员以自己的名义借支的。

　　也就是说，这笔钱是算在菲菲身上的。

　　同时菲菲也在盘算。如果这笔1.8万的订单，公司收回1万，自己可以提成10%，就是一千元，而多出的8000，菲菲也可提成800，就是说一单下来可以赚1800元，很划算哦。

　　还有更为重要的，是盯着后续的订单，而成败，却在此一举，菲菲毫不犹豫地将3600元通过银行卡转账的方式，给了杨课。

　　如今钱给了对方，要是对方不履行合约怎么办呢？毕竟他不是老板，随时都会出现变数。

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　　PS：放长线钓大鱼，舍命陪君子，可惜对方并不买账，人心不足蛇吞象。


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