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081 廉价劳动力


  “可是我们都没有拿到广告费。”

  “哎,你这孩子怎么说话的呢?什么叫广告费?身为公司的员工替公司做广告怎么了,难道公司没有给你开底薪吗?”赵姐一听他这话就有点来气了,现在的年轻人怎么竟想一些莫明其妙的事呢?

  孙不凡微微一笑,他说:“这回你还真的说对了,公司还真没打算给我们底薪,一个月八百块钱,结果住房扣了一百五,培训费扣了六百,没了。”

  听到这里赵姐嘿嘿一笑,她说:“不是还有五十块吗?”

  “上网费五十。”孙不凡可怜巴巴地说着,赵姐皱着眉头说:“如今这年月,有谁靠着底薪过日子的?你别老想着底薪的事,你得想着什么时候找个煤老板把房子卖它几十套出去,一把赚它几十万,将来自己也在小区买套房子,我跟你说,咱们天信公司在南城新投资的伯爵山庄,那可是纯正的欧式风格,那个漂亮呀,有空带你去看看,在那里买套房子才叫人生一大成就,我跟你说,整个中州城里,所有的高素质人群全部集中到那里去了,到了那个小区,你走一走就会发现,那里的居民素质真的高,连香港人都说伯爵山庄是中国内地首屈一指的金领社区,要住就得跟高素质的人群住在一起,知道吗?”

  赵姐这一番说词虽然看起来不显山不露水,仿佛随口这么乱说,还真是潦潦几句话,把个伯爵山庄吹上天,并且还不露任何痕迹,高手哇!孙不凡暗自想着,不愧是个卖房子的老手,广告都打到我的头上来了,要是我兜里装着支票夹,没准就到伯爵山庄买套大房子住着,她的推销倒是做得润物细无声的境界。

  赵姐说得挻带劲的,孙不凡听完之后冷不丁来了一句:“香港人的素质就很高吗?”赵姐一听这话就瞪大了眼睛像看火星人似的,她说:“废话!香港人比内地人素质高多了,大家都这么说,你看人家那个公交车站,根本就没有人挤着上车,大家都是自觉排队上车的,你再看看那个大街上,香港人开车都是规规矩矩的,你看香港城市小,人口密度大,车也多,但是你看人家就不堵车,就因为人家素质高,开车不会乱抢道。”

  “这跟人的素质完全不是一码事,这只能说香港那地方城市化程度高,你让内地的农民全挤到香港的大街上去,人家也搞不懂那些交道规矩呀?咱们内地城市化程度不够,这是不同的两码事情,城里人比山里人懂得交道规则多,你不能就这样说城里人素质比山里人高多少,我看山里人就不会跑出来胡悠人。”

  “所以他们只能被别人胡悠。”赵姐很干脆地补充了一句。

  孙不凡摇了摇头,跟她扯远了,就不扯了,还是来点实际的吧,他问:“赵姐,你别净跟我扯这些没用的东西,能不能实际点,指条明道,看看我能不能搞它一套房子出去,也拿它几千块奖金呀?”

  “好啦,没问题呀。”赵姐随口应承着,不过她也得想想,这一百万的家伙,不是随便吆喝几嗓子就能卖出去的。

  赵姐这个人吧,虽然大家都叫她姐,其实做他的干妈也是够的,虽然整天打扮得像个三十岁的人,其实五十多岁的人了,还在一线摸爬滚打,也确实不容易呀,不过要是看到三年前的样子,你就会觉得这个人能有今天真的不容易,三年前的赵姐,看上去像个农村的老太婆,靠沿街游走卖菜渡日,长年跟城市管理者打交道的日子实在不好混,后来又改行搞医托,狠狠地坑了几个乡下来的老姐妹之后,觉得应该更上一层楼,改行卖楼房,没想到这一改,还出成绩了,从农村的小老太婆混成了一个公司小白领的架式,钱也没少赚,人也混得神采奕奕,风韵重回二十年前。

  她想了一想,倒还真的给孙不凡指了条明道,她说:“在宏城广场,每天都聚集着好几拨炒房的,不过这些人都是散客,一年炒不了两套房子,这种人,手头上紧,都是小本经营,脑子一个比一个猴精,你得想办法跟他们混熟了,不过我要提醒你,第一千万不要轻易暴露出自己的身份,因为这些人都是自命不凡的,他们宁可自己到处乱窜,也不会听你的介绍买你的楼,所以,你别指望一上手就能搞成一单生意,你得慢慢悠着来,如果有人上钩了,你就把他往我这里带,你放心,业绩全算你的,我不会偷拿你一分钱,再说了,你有成绩,我本来就有提成的,而且,实话跟你说了吧,我的头上是有业绩任务的,你们这些下线每做成一单,都算是我这个小组的业绩,不过这事你可千万别在公司里乱说。”

  孙不凡一听这还真是条道,先不管用不用得上,试试看吧,说不准让他抽冷子捡了几千块钱也不一定,他定了定神,很严肃地说:“放心吧,赵姐,我这个人没别的本事,口风特严实,该说的不该说的,到了我这里,保准就沉底了。”

  “其实呢跟这伙人打交道也容易,我告诉你一个诀窍,这伙人都有一个毛病,都以为自己特别擅长于炒房,一说起房子,那个天上地下没完没了,你就使劲装傻,摆出一副虚心求教的架式,另外这伙人还有一个特点,就是特爱贪小便宜,你只要让他们看到有便宜可贪,不用你操心,他们会主动找你的,虽然都是小买卖,几千块也是钱呀,积少成多嘛,先搞两单小的再说吧。”

  孙不凡觉得赵姐说得也是蛮有道理的,俗话说得好,知已知彼,才能吃定对方,要让对方掏钱不是那么容易搞掂的事情,扮猪吃老虎,就是对付这伙人的法宝,先得把他们捧成纸老虎,然后让他们自己往火坑里跳,这就是招。

  看来赵姐这两年也不是白混的,虽然跟韩琴走的不是一个套路,但也是生存之道呀,韩琴不一样,她人长得漂亮,结交的朋友里头漂亮的女生又多,这个圈子的外围大把的有钱人,估计让韩大美女跑宏城她是绝对不干的,让她出来发传单她肯定扭头就走,要赚钱,何必费那个牛劲,在圈子里找几个好姐妹,打听出有哪个有钱人想买房了,点对点下手,直接搞掂。

  孙不凡没这能耐,以前也许有,那个时候他也结识不了有钱人,他也一直想不明白,那时候他是靠什么东西结识有钱人的,要知道,混迹在贵族圈里,那是要有点资本的,人家韩琴有漂亮的脸蛋的傲人的身材,他有什么呀?他凭什么在富豪圈子里混得风生水起的?自己究竟怎么回事呢?

  竟然打算在天信公司长期混下去,那么就得混得像样一点,赵姐的提示也的确是个赢得第一单业绩的门道。孙不凡一大早就来到了宏城广场附近,不过他没有立即混进去,凭借着良好的视力和灵敏的感应力,他远远地躲在一间果奶店就能看到宏城广场这边的动静,赵姐说得没错,一大早就有十几个聚集在那里捧着花花绿绿的广告纸在研究,有的还拿出小本本来记一记,算一算,不一会儿,就来了两辆中巴车。孙不凡仔细瞅了瞅,从车身上的标签来看,都是房地产公司派出来拉客的。


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