448 公司的目标
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比赛的场馆,还是上次世界杯大赛的场馆。过来看的人就没有上次那么多了,这仅仅是美国国内的比赛。
老刘同志的心情还有些复杂,今天是跟亚马逊的帕特里克见面的日子,有些期待于跟他的见面。还有一丢丢的小失望,瑞秋没有过来。但是这个失望之中呢,又有一丢丢的小庆幸,得亏没过来。
不能就真的当成啥事都没有发生过的普通朋友,可是现在的他也是有正经女朋友的人了,见面也是会尴尬。
反正就是怀着这么纠结的心情吧,他都不知道自己该以一个什么样的心态来正经对待这个事情。
“帕特里克,对于我们双方的合作,其实我是非常有信心的。而且不仅仅这次在美国国内举办的选拔赛,我们的咖啡师要拿到冠军,明年的非洲风味季咖啡杯测大赛和咖啡师世界杯上,我们还要拿冠军。”收拾好自己的心情,刘文睿笑着介绍道。
“西蒙先生,其实我个人来讲也是非常好奇的,为什么您农场中的那些咖啡豆在这么短的时间里,会有这么大的变化。”帕特里克想了一下说道。
“不过我现在更关注的一个问题,就是这样的变化是短暂的还是长久的。因为这关系到将来的销量问题,对不对?我们引进一款商品,就会衍生出一条流程,包括存储、物流配送这些。”
“帕特里克,我农场自产的这些咖啡豆,将来只会以拍卖的方式进行销售。将来放到亚马逊销售的咖啡豆,是那些我亲自收购来的。”刘文睿笑着说道。
“我农场自产的咖啡豆产量还很小,拍卖能够让我获得跟多的利益。但是您也可以放心,我们也有一套完整的筛选和制作工艺,会保证我们生产出来的咖啡豆,都是非常不错的咖啡豆。”
“我们公司虽然刚刚起步,但是我们的目标很大,我们将来也只做中高端的咖啡豆销售。我上次收购的那些咖啡豆,现在已经卖出去了一多半。”
“其实找亚马逊合作,也是为了将来在考虑。我和肯尼亚农业部合作的咖啡种植园面积很大,如果将来只靠我们公司自己的销售体系可能会有些吃力。”
“而且在咖啡豆收购这方面,我们这一季的目标是要超过四百吨,争取达到五百吨。以后每一个收获季的增量,最少也要达到100吨。”
“在肯尼亚,很多好的咖啡农场都是被那些巨头公司把持着。虽然我们起步晚一些,跟他们竞争有些吃力,但是我们很有信心,能够从他们这些公司的份额中抢一些过来。”
“稍后我们也会与一些优质的小农户签订合同,而且也不仅仅局限在肯尼亚国内,非洲国家我都要过去看一看。”
“其实要不是现在资金有限,我今年就想多走一些国家。这些非洲国家的咖啡豆种植成本很低,收购成本也低,却能够带来很多的利润。这不仅仅是为了跟你们合作,也是我们公司的真正目标。”
“西蒙先生,您这么有信心,那种高档的咖啡豆都能够挑选出来?”帕特里克好奇的问道。
老刘很认真的点了点头,“因为我有这方面的天赋。咖啡浆果刚刚成熟,我就能够品尝出来里边的咖啡豆品质究竟怎么样。”
“如果不是这样,我也不会有这么大的信心。毕竟我只有将价格提高一些,那些人才会选择将咖啡浆果出售给我。”
“我们不仅仅是在寻求一个新的销售渠道,更是想成为亚马逊的一个优质合作伙伴。如果可以的话,只要费用合理,我们将来每一次自产咖啡豆的拍卖都可以跟亚马逊合作。”
“当然了,这些也都是以后的事情。您也知道,在我们国内也有几家非常有实力的电商,他们同样能够给我这样的技术支持。”
“只不过在我们国内咖啡饮品发展起步比较晚,发展速度比较慢,所以这一次我们才会找亚马逊合作。”
帕特里克点了点头,“咖啡豆的拍卖属于一项附加服务,对于我们公司来讲,虽然能够提升一些效果,但是也并不会很大。”
“现在的亚马逊体系太大,那些猴子咖啡呢,是不是也会将我们亚马逊作为特别销售渠道?”
老刘还是摇了摇头,“我只能保证今年会将那些猴子咖啡放到拍卖上,明年说不好,因为我现在还无法确定那些猴子们每年到底能够处理多少咖啡豆。”
“就比如现在正在进行的比赛,如果我将那些猴子咖啡豆带过来参赛,恐怕就更没有别人什么事情了。”
“这些咖啡豆将来只能是以奢侈品来存在,寻常人根本喝不到。也不是你肯花钱购买就可以的,毕竟数量太少了。”
帕特里克点了点头,现在就是一个衡量的问题了。是不是可以为了以后那些咖啡豆的拍卖权,让出去一些利益。
对于亚马逊来讲,这也是一次尝试。在电商方面,现在的亚马逊也遇到了瓶颈。所以才会在那么多的领域进行投资,也都取得了不错的成绩。
其实今天也是第一次正式接触,看看双方的意向如何。接下来两人就很专注的看雷蒙德的比赛,这个也是很有趣味儿的嘛。
结果自然也没有任何的意外,农场的自产豆,搭配着农场的泉水,这就是黄金搭档。
比赛结束后,又来到了酒店的客房,雷蒙德亲自给帕特里克冲了一壶。也算是对他的额外照顾吧,要不然想喝只能跑华夏喝去。
然后老刘也表达了一下自己的小想法,就是现在的资金还有些紧张,还得收购咖啡浆果。如果亚马逊可以帮自己做拍卖这个事情,费用会在拍卖后再来结算。
至于说将来咖啡豆上架销售的佣金方便,也只能按照亚马逊的规章来走。这么大体量的电商公司,现在刘文睿的出货量还很低,将来也不一定怎么回事,也不好给他优惠。
初步接触,对于双方来讲都是非常满意的。一起吃了午饭之后,帕特里克就乘坐着亚马逊公司的商务机飞走了。
给老刘看得也是眼馋得不行,人家这才是真正的高端大气上档次。自己呢?别说商务机了,直升机都买不起。买辆好点的车,现在都是“咬牙切齿”的买呢。
“哎,总算是又了了一宗事儿啊。接下来我也有得忙了,我都心疼我的嘴。”回到酒店里,老刘就将自己给仍到了沙发上。
“那也没办法,现在这个活也只能你自己来做。”孙宝锋笑着说道。
“哎,去年就忘了做记录了。今年得好好记录一下,把每一家都给记录好,这样将来就可以给他们好好研究一下了。”刘文睿说道。
“其实要是能够从拍卖行那里拿到那些资料就更好了,不过难度系数太高。就算是花钱也未必能买出来,都被那些大公司给把持了。”
“不了解的话,还真的觉得那个拍卖的制度挺好,能够帮助那些咖啡种植户。现在看来也是真的有些坑人啊,那么多的利益都流到了别人手里去,咖啡弄真没赚到啥钱。”孙宝锋说道。
“所以我现在对于将来的茶叶也有一些小忧愁,不知道将来这个茶叶会怎么样。好像茶叶的拍***咖啡豆的拍卖更乱套。”刘文睿伸了个懒腰,将小苗苗抱到了怀里边。
“咱们要想赚钱,就得自己玩。目前先小小的玩,等将来有资本了,咱们就大大的玩。我还真就不信了,只要咱们的产品好,还会没有市场。”
“可是你卖得也很贵啊,对于一个新品牌来讲,难度也很大吧?”王莎莎问道。
老刘笑着点了点头,“这也没办法啊,咱们得把公司的品味给树立起来。不求做到可乐界的可口可乐,将来提到咖啡豆的时候也得有咱们一号才行。”
“心思倒是挺大的,也不知道合作的那些咖啡将来咋样。”王莎莎说道。
“人家可口可乐有名气,主要走量的也是普通的可乐啊。你光整中高端的,这就直接限制了很多的购买群体。”
“低端将来也做,不过就不是咖啡豆了,到时候要是有能力的话就搞那种速溶咖啡。门槛挺低的,到时候好好研究一下配方和生产工艺,再用咱们淘汰下来的咖啡豆磨粉,应该也不差。”刘文睿说道。
“那东西可赚钱啊,不过竞争也更加激烈。”孙宝锋说道。
“现在市面上的流行品牌也很多,将来也要考虑好定价的问题。利润虽然有,但是靠得也是走量吧?”
老刘点了点头,“那些都是以后需要考虑的事情了,现在先不跟着操心。把咱们的咖啡豆卖好了,有了名气,以后卖啥都好卖。”
“过些日子吧,等鲜花上市了,就开始给国内运水。到时候还得跟老四说一声,该涨价也得涨价。水也是有成本的嘛,还是空运过去的。”
“哎……,现在就是缺咖啡师。看老四的心思,好像明年就打算再开一家店呢。”孙宝锋叹了口气。
普通的咖啡馆自然没有这份担心,可是他们现在搞的咖啡馆可不普通,要是没有好的咖啡师就是在砸自己的招牌。
现在咖啡馆生意这么好,也有些出乎大家的预料。真的没想到一下子就火了起来,人员的配置,就有些跟不上了。
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