第一百七十六章 售楼风暴 四

　　经过芳达地产公司精心准备和前期风起传媒广告的大力宣传，开盘的曰子，场面十分红火壮观。.正是人间四月天，万物回春，百鸟鸣唱，风和曰丽又草长茑飞。售楼部门口，搭起了许多彩球和拱门，鼓风机呜呜地吹着，一眼望不到头的花蓝条幅，随风飘荡；所有的售楼员，身着统一的服装：淡紫色的薄西装套裙，肉色丝袜，胸口上扎一条淡蓝色的丝巾，化着淡妆，每个人看起来都是那样艳丽优雅，又亲切自然；许多身穿制服的保安，排成一排，站在稍远处。

　　八点钟不到，先是拆迁安置户来换取购房证的人群，挤满了售楼部的左半边；九点钟左右，开始有出租车、公交车，带着看房的人流涌过来，渐渐地，更多私家车停在特别开辟的停车场里，一拨一拨的看房者泊好车，走出停车场，马上就有专门的引导员，微笑着引导他们来到售楼部，虽然人头攒动、人声鼎沸，却也井然有序。

　　“您好！”吴晓莉脸上挂着优美的笑容，两手敛在小腹间，站在自己的展位前，对每一个从面前走过的客人，都极其自然友好地打着招呼。

　　“啊呀哟----我的天！好大的房子啊？”那边换了购房证或者排了号还没轮到自己的拆迁户，成群结队地在楼盘模型前留连观赏，嘴里发出不间断的赞叹声，又羞赧地瞄一眼笑容满面又婷婷玉立的售楼员。这也难怪，拆迁户大都是工人和小本经营者，他们即将到手的都是两房一厅大约九十平米的安居房，与这里展示的三房两厅或者四房两厅，真有天壤之别，更别提那些面积四百多平米的独栋别墅了！

　　“您好！”又一拨客人走过来，四个人，西装革履的男士、略施淡妆又优雅漂亮的女主人，手里牵着一位梳着小辫大约四五岁的女孩子，旁边是一个年龄应当在六十上下的老太太，红光满面又精神矍烁。吴晓莉笑盈盈地招呼一声，迅速在脑海里判断：这应当是一家人，老太太不是女主人的母亲就是她的婆婆。

　　“姐姐！你今天好漂亮啊！”小女孩子挣开妈妈的手，跑到吴晓莉身边，**着她的衣角，天真烂漫地说。

　　“来！佳佳，别打扰姐姐！”老太太连忙招手。

　　“没事！阿姨！”吴晓莉优雅地笑，弯下腰，手抚在小姑娘的发辫上，高兴地说：“你也很漂亮啊，小妹妹！告诉姐姐，你叫什么名字？”

　　“我叫罗惠佳！”小姑娘受了表扬，甜甜地笑，又指着老太太说：“那是我外婆，别人都叫她向老师。”

　　“这孩子！”老太太无可奈何地笑，人家还没问，她倒当起介绍人来了。

　　“啊呀---”吴晓莉故作惊讶地笑，蹲**，变戏法似的从口袋里掏出几颗阿尔卑斯糖，“小妹妹你懂得真多！姐姐奖励你！”

　　“外婆----”小女孩子看着吴晓莉手里的糖，想接又不敢接，望着妈妈和外婆，怯怯地喊一声。应当是她和外婆相处得更多一些，所以和外婆更亲热一点，最后喊的是外婆而不是妈妈。

　　“阿姨，您放心，我也是好人家的孩子！”吴晓莉笑盈盈地站起来，手里拿着糖，笑容可掬地说：“一看到阿姨您这样慈祥和善的样子，我就想到我的妈妈！我妈妈是中学老师！”

　　“**妈也是老师啊？”老太太似乎遇到了知音，脸色一下子亲切起来，笑呵呵地对小女孩子说：“姐姐给你糖，你还不接着？”

　　“嗯！”小女孩子高兴地伸出胖乎乎的两只手，把几颗糖捧在手心里，似乎那是漂亮姐姐给她的一个大奖励。

　　“还不谢谢姐姐！”女主人看到女儿捧着几颗糖，眉头稍微皱了一下，知道让女儿拒绝是不可能的，也没有必要，随即展颜一笑，算是表达了感谢。

　　“不用！大姐，看你，多好的福气啊？”吴晓莉真诚地笑，由衷的表示羡慕：“女儿聪明伶俐，妈妈身体健康，丈夫又那么体贴你！”

　　“噫？你怎么知道他体贴我？”女主人幸福地笑，瞄一眼身边西装革履的男人，狡黠地问。

　　“呵呵，不用猜！都写在你的手上了。”吴晓莉款款地笑，也不看旁边西装革履的男士，“你的那双手，白净细腻，**瓷润，应当是很少做粗重的家务活吧？也一定很少洗碗啊？”

　　“咯咯---你还蛮会说话的！”一句话，逗得女主人咯咯地笑，也打消了她心中的戒备，又笑嘻嘻地看一眼丈夫：“有人表扬你了啊？”

　　“哪里是表扬我？分明是恭维你！”西装革履的丈夫受了表扬，对亲切自然又心思细密的吴晓莉有了几分好感，笑嘻嘻地横一眼爱妻，又弯下腰仔细地观赏面前的楼盘模型，自言自语地说：“这房子好贵啊！”沙盘上，广告中，都说明了各楼盘的起价。

　　“是的！先生，你是行家！”吴晓莉调动大脑，迅速在判断：面前这个男人，精明强干，应当是见多识广，与其说房价不贵，显然是说不通的，遂微微一笑，随声附和道。

　　“啊---？”西装革履的男人，显然没有料到售楼员会附和自己，微微吃了一惊，抬起头，满面疑惑的看着她，旁边女主人也是满面惊讶。

　　“是的，先生！如果是我，初一看到这个房价，我一定也是和你一样的感觉。”吴晓莉盈盈地笑：“毕竟，这样的房价，在江城，还真是独一无二的，比周边的房价，也高出不少！”

　　“对啊！你们既然知道，为什么还这样定价？”西装革履的男子偏着头，不解地问。

　　“先生！这些，一定只是暂时现象！”吴晓莉盈盈地笑，没有正面回答，却口齿伶俐地说：“现在sh、sz、**j等各大城市，房价一天一个样，江城在发展，人口在增加，房产也一定会增值！你以前和现在看到的房价，以后就不是一样的了！”吴晓莉稍微停顿了下，继续说：“再说，一分钱一分货，枫江路江景园，背靠风光旖旎的潮白河，临近人气旺盛的小商品市场和环境优美的休闲美食街，旁边有重点小学、中学，购物中心，医疗设施齐备，交通方便，是江城最高端侈华的宜居小区，房型设计别出心裁，美观适用，面积大又充分发挥每一平米房屋的用处，是任何其它地方不可比拟和复制的！”

　　“啊？”女主人似乎被说动了心，望着丈夫说：“有样板房么？”

　　“有！”吴晓莉再一次紧张地调动大脑，迅速得到判断：面前这一家子，绝对不是经济拮据的人！看他们和和睦睦的样子，应当是想换一套大的房子，说不定，就是想把父母接到身边！于是笑容满面地说：“先生，大姐，你们二位，不愧是成功人士，想到在江景园置业，在观念上，就比别人前进了一大步。不过。。。。。。”

　　“不过什么？”西装革履的男士对能说会道的吴晓莉，又多了份信任，笑嘻嘻地看着她，不紧不慢地问。

　　“呵呵，先生你是行家！”吴晓莉款款地笑：“电梯房虽然好，但低层难免有采光和通风方面的小问题，太高了，又有老人不方便！我建议，你们二位商量一下，一步到位，选择这边的独栋别墅，既环境优美，采光充足，通风良好，还有一片房前屋后的小菜圃，可以种花种菜，特别适合老老少少一家人，和和美美，其乐融融，多好啊？”

　　“有菜园啊？”半天没插话的老太太，一下子就来了精神，兴奋地说：“启瑞，你要买，干脆就依这个妹子讲的，买套别墅，我和**爸，正好种种菜，养养花，你们啊，今后，连小菜钱也省了！”(未完待续。)


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