第一百七十五章 售楼风暴 三

　　经过紧张的施工，枫江路的拆迁安置房和江景园的电梯房及五十套独栋别墅都已经封顶，园林景观建设也大体上完成；开盘在即，赵怡茹加强了广告宣传力度，电视里、报纸上、网络上，到处都有江景园的广告，大街上，路口，都矗立着江景园的巨幅广告牌，吊足了购房者的胃口，也让芳达地产的员工一天比一天的亢奋起来，招聘的十二个女售楼员，个个端庄秀丽，口齿伶俐，经过强化训练，基本掌握了售楼技巧，加上从sh来的吴晓莉等三个高手，大家都摩拳擦掌、跃跃欲试，只等楼宇开盘的那一天。.

　　“明天就要正式开盘预售了，在这里，我首先谢谢大家这一年多来尽职尽责的工作。是大家辛勤的汗水，浇铸成了枫江路的各栋建筑，没有大家努力的工作，就没有今天的成就！”开盘前一天的晨会上，方斌最后站起来，深深地给所有与会的员工鞠了一躬，又呵呵地笑着说：“大家都知道，枫江路改造项目，是我、也是芳达地产第一桩生意，只许成功，不能有任何闪失！因为担心人气不旺，特意把拆迁安置户领取购房证的曰子，安排在同一天，虽然能够增加人气，壮大看房和咨询者队伍，可是也增加了管理的难度，为此公司特别聘请了保安队伍，希望大家按照刚才熊董布置的任务，每个人都做好自己的工作！”

　　“嗯！大家对自己的任务，都清楚了吗？”等方斌说完，熊思卉又四面扫视了一圈，听到众人齐声说：“清楚了！”

　　“那好，请白总、汤烛和售楼员留下，其它人散会！”熊思卉果断明了地挥挥手，刹那间会议室里就变得空荡荡的。

　　“大家坐拢来一点吧！”方斌笑笑，于是十五个女孩子加方斌、熊思卉、白宛文还有汤烛，团团围坐在一起。

　　“请白总给大家介绍房源和定价策略。”方斌开门见山地说。

　　“各位，你们，都是公司的宝贝！银子能否卖个金子价，全看你们的了！”白宛文嘻嘻地笑，随即脸色一正，认真地说：“现在sh、bj、sz等大城市的房价，都在往上涨，江城的市场，也应声而动，但到底是什么样，能够涨到什么价位，购房都能够接受多大的涨价幅度，其实我们心里也没有多大的底。”

　　白宛文看看方斌和熊思卉，又看看面前这十几个即将作为售楼主力军的女孩子，继续说：“公司为了试探一下水有多深，涨得有多快，明天推出的房源，有电梯房189套，其中一半是一百二十平的三房两厅的康居型，另外近一百套是豪华型，面积有一百五十平，四房两厅。都定位于高端房产，环境优美，园林景观侈华大气，交通方便，配套设施完善。相比周边房价，我们有个比较大的提升。”说到这里，白宛文有意停顿了一下，众多女售楼员都睁大了眼睛，价格是她们最关心的，一方面客户最在意，同时也和她们的切身利益挂钩：提成是按销售总额来算的。方斌则神色笃定地笑着，慢慢地扫视着大家，碰到吴晓莉的目光，她羞涩地一笑，露出两个漂亮的小酒窝。

　　“根据公司测算和规划，决定电梯房一楼起价二千一，往上每层加价一百，五楼最高，以上持平，具体谈判时大家灵活掌握，任何一套，都单独定价、单独核算，不与别的房源发生对比，公司给大家核算时，以此为基准，多出部分，另外给大家提成。”白宛文笑容满面地说。

　　“啊----”十几个女孩子，同时发出一阵呼：大家都是市场中人，对江城市的房价，了然于胸，现在周边的房价，正徘徊在一千五左右！

　　“大家没有什么好意外的！一分钱一分货！我们经营的，是高端侈华的江景园，全江城只有这一处，是独一无二的！也是会一直升值的！”方斌接过话头，笑呵呵地说，女孩子们慢慢地安静下来，毕竟，只要房子卖得出去，又不是自己住，房价越高，提成越多，何乐而不为？

　　“这两百套房源，我们希望，遂一分解到大家每一个人，我们公司的十二个员工，每人十二套，其它四十五套，留给sh来的友军。”白宛文嘻嘻地笑，汤烛拿出一个杯子，里面塞了许多折叠的纸条，“现在抽签，根据各种情况，将房源充分进行了搭配，先是我们的员工抽！”方斌看着十二个女孩子，抽了签，叽叽喳喳地闹成一团，好不容易等她们安静下来，又让sh来的三个女孩子抽签。都是高手，拿着手里的签，比较自己将要推介的房源，就其楼层、朝向、采光、风向等等，叽叽喳喳又议论了好半天。方斌和熊思卉有一句没一句的说着话，宽容地等她们吵够、闹够。

　　“大家都弄明白自己的任务了吧？”等一干女孩子安静下来，白宛文笑容满面地问，看到大家肯定地点点头，这才继续说：“另外，公司同时推出十套别墅，面积四百平左右，起价三千二，超过此价，多出部分，售楼员按百分之五的比例分成，议定的提成另算。但这十套不再分解到人，大家都有份，谁先推销出去谁受益！”

　　“啊----”众多的女孩子又是一阵惊呼，sh来的几个高手还好，在那边年收入上百万的售楼员大有人在，但刚刚上岗的十二个女孩子就不同了，急速在心里算账：一套别墅四百平，如果每平米多卖出一百元，分成就是五乘四百等于两千！而现在江城的平均工资，大约就在七百元左右！难怪她们动心！

　　“现在，我宣布几条纪律！”看着女孩子们兴高采烈的样子，方斌突然脸色一寒，正颜厉色地说：“第一，任何人不得泄漏公司的定价策略，违者，扣除所有的工资和奖金，并开除出公司！”大家听了一凛，马上都紧张严肃起来，毕竟，芳达地产，给大家的待遇是最好的，谁也不愿意就此离开，再说，如果因为泄露了公司机密而被开除，会让其它公司谈虎色变，最后谁也不敢要你，再也在这个市场立足不住！因此大家都显得小心谨慎起来。

　　“第二，任何人不得争抢客户，不得相互攻讦拆台，也不允许私自打听别的售楼员的成交价和收入，也不许互相攀比计较！”方斌黑着脸，继续说。

　　“第三，所有的定金和预付款，全部交财务部，不准私自和客户有金钱往来，签定的合同，当天由白总和汤浊统一管理，每天汇报总结，不许私自截留。”方斌又咳嗽一声，大声问：“大家都听清楚了么？”

　　“听清楚了！”十几个女孩子，茑歌燕啭，齐声回答，倒也响亮。

　　“好，祝大家旗开得胜！也祝我们公司，财源滚滚！”方斌又恢复了那种洒脱的神情，嘻嘻地笑，抱拳对大家一拱：“拜托大家了！”吴晓莉噗哧一乐，对这个陌生的熟人，充满了好奇，又猛地感觉心儿被重重地撞了一下：这是个什么样的男孩子啊？年龄不大，一会儿老气横秋，一会儿又嘻戏如顽童！

　　“还有不明白的么？”熊思卉笑盈盈地看一眼方斌，她倒是习惯了他脸上的风云变幻，看大家没有说话，便挥挥手说：“散会！”(未完待续。)(未完待续。)


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