五百九十九章 对话苹果公司
仁川国际机场,一架标有大韩航空的飞机在跑道上加速滑行,随后犹如一只掠过海面的鸥鸟,冲向蓝天。
头等舱内,金允浩心中的压力随着飞机的起飞,骤然减轻。
几天前的会议上,他跟李健赫等人充分沟通过,李健赫等人也当场表态,不会在此时转让智微公司的股份,以免造成公司动荡。
可是包括金允浩在内,所有人都没料到Nateon的反击如此坚决。
在SK集团的大力支持下,崔孔镇私下联系李健赫等人,并曾诺以5倍的价格收购他们手中总计40%的股份。
以崔信民为例,他两次投资总计400万美元,如果按照崔孔镇的条件交易股份,崔信民将收入2000万美元。
短短三个月净赚1600万美元,这是常人难以抵挡的诱惑。
索性有金允浩的提前沟通以,众人都没有轻易松口。
在利益和义气面前,李健赫等人都选择了后者。
虽然暂时渡过眼前难关,可金允浩也十分清楚,他和李健赫等人的关系并不牢靠,他的面子也没有那么大。当诱惑足够大时,李健赫等人还是会出售各自手中的股份。
同时,李健赫等人的拒绝并没有让崔孔镇死心,他开始不断提高收购价格,并尝试通过SK的关系网对李健赫等人施加影响和压力。
李健赫等人可以毫不犹豫的拒绝崔孔镇的收购提议,却不能不理会各自家族的声音。尤其是崔信民,他身为SK崔家的一份子,面临的压力最大。
崔信民的父亲亲自出面,通知他将智微的股份转让给Nateon。
其他人也大致面临这样的情况。
在李健赫、崔信民等人动摇的时候,金允浩出面并丢下一句话‘等我一周时间’,随后他便带着贾尼搭乘航班飞往美国。
面对崔孔镇多方面的围剿,金允浩要寻求外部支持化解目前危机。
而他此行的目的地是位于美国加利福尼亚州的苹果公司总部。
………
“现在可以说了吧,我们这趟去美国到底干嘛?”
一阵妩媚到骨子里的声音打断了金允浩的思绪。
金允浩望着身边风情万种的李潇苒,万般无奈。
此行涉及到多场次谈判。金允浩本想带金允曦见见世面。
不过金允曦英语不好,便当场拒绝了。
可不知怎么的被李潇苒打听到他此行的消息,于是她偷偷的跟来了。
金允浩在飞机上见到李潇苒后相当的意外。
到现在他还不知道如何应付眼前这个精明的女人。
半天不见金允浩回话,李潇苒眉头微蹙。咬着性感的嘴唇柔声细语道:“你就说嘛~满足下我的好奇心好么…..”
发嗲的女生金允浩不是没见过。
可是像李潇苒这样发嗲中带着一丝性感和娇柔,却是男人招架不住的。
金允浩揉了揉额头,叹气道:“你好好说话,还有你坐好,别往我身上靠。”
注意到金允浩口风松动。李潇苒斜斜的眸了他一眼,随后端庄坐好。
金允浩这才解释道:“此行去美国主要是想跟苹果公司建立合作关系。”
李潇苒明眸璀璨,眼中闪过水波荡漾的光影:“你是想通过跟苹果公司的合作,提高微信的名气和商业价值,进而提高崔孔镇的收购成本,倒逼他放弃收购计划?”
李潇苒十分聪明,可谓一语中的。
金允浩点了点头:“没错。”
李潇苒黛眉微蹙:“计划很好,可是你确定能说服苹果公司降低身份跟弱小的智微合作?
不可否认,智微公司旗下的微信项目非常有潜力,可是对面苹果公司那样的庞然大物。智微公司依旧没有多少谈判资本。
我实在想不通,你的底气何在?”
金允浩笑道:“不错,智微公司很弱小,但有时候合作并不需要身份对等。
比如华夏古代的千金买马或者徙木立信,这种合作双方身份都不对等,但是因为需要双方又能很好的在一起合作。
因此,在特定的条件下,弱小的智微和庞大的苹果也存在合作的可能。”
李潇苒认可的点了点头。
在某种特殊时刻,小公司和大公司的确存在合作的可能。
李潇苒没有继续追问,她打开电脑查阅苹果公司的境况。
她要凭借自己的能力找出金允浩隐藏起来的答案。
看李潇苒不再烦他。金允浩浑身轻松。
他对另一侧的贾尼吩咐道:“好好熟悉下公司材料,接下来的谈判非常重要,技术方面的事情就交给你了。”
贾尼胸有成竹的笑道:“OK。”
贾尼主导研发微信,对公司情况最了解。且是技术方面的行家。
谈判中涉及到产品演示和技术方面问题,都可以交由他负责。
这就是金允浩带贾尼来的原因。
另外,相比较而言,李潇苒的商业谈判技巧和经验可能比他更多一些。
这也是金允浩能允许李潇苒一起跟过来的原因。
李潇苒的存在利大于弊,金允浩选择对他有利的,而主动忽视不利的一面。
——
两天后。金允浩一行人在加州苹果公司总部见到了软件部高级副总裁——斯科特?福斯特尔。
苹果公司汇聚了全球顶尖团队,其中最知名的便是九虎将。
而福斯特尔便是九虎将中排名第二的人物。
福斯特尔是苹果软件业务的灵魂人物,他在软件设计方面才华横溢。
目前,苹果的IOS操作系统设计以及相关软件整合就由福斯特尔负责。
金允浩想要让智微跟苹果公司合作,找福斯特尔最合适。
且福斯特尔也是苹果公司中金允浩能接触到职位最高的人。
区别贾尼这种技术宅男的不修边幅,福斯特尔有着整洁的外表以及爽朗的笑容。单从外表判断,很难看出他是搞IT技术的。
礼节性的寒暄后,谈话很快进入正题。
福斯特尔了解微信的主要特点后,总结道:“微信作为一款即时通讯软件无疑是出色的,如果你们想将微信放入苹果的软件商城中,没有任何问题。”
作为软件部高级副总裁。他有权批准微信作为苹果软件商城的合作伙伴。
可金允浩的目的远不止于此。
简单的软件商城合作伙伴并不能满足他的胃口。
也许在别人看来,能成为苹果软件商城合作伙伴是巨大荣誉。
但是对于金允浩来说,却并没有太大的实际意义。
因为在苹果软件商城中,有着数以千计的软件。微信作为其中之一。不具备任何优势。且对微信的名气提升作用微乎其微。
金允浩开口道:“我个人认为我们的合作关系还可以更进一步。”
福斯特尔面色平静:“愿闻其详。”
金允浩语出惊人道:“我希望智微公司和苹果公司能充分合作,用微信取代MSN在苹果软件商城中的地位。”
闻言,福斯特尔眼神一凝。
他渐渐收敛笑容,沉声反问道:“我们为什么要放弃MSN这样的成熟产品,反而与微信这样的新生软件合作?换句话说。微信凭什么得到如此优待!?”
谈话的气氛邹然转变,房间内弥漫着火药的味道。
贾尼有些担心的看了眼身旁的金允浩,祈祷金允浩下面的话能化解福斯特尔的怒气。因为智微公司的情况不允许金允浩再树强敌。
李潇苒一语不发,眼睛雪亮的静静地看着金允浩。
她分析出一些东西,但觉得单凭这些还不足以在苹果公司面前大放厥词。
她倒要看看金允浩是如何化解福斯特尔的佯怒,最后说服福斯特尔的。
做为全场焦点,金允浩清隽白皙的脸庞露出淡淡的笑容,不急不慢的回答道:“凭什么?就凭借微信有着不逊色与MSN的功能,它就可以取代MSN。
另外,我要更正你的错误观点:不是我要你们放弃或打压MSN;而是面对微软的挑战。你们需要作出回应,放弃或者是狠狠打压MSN。”
闻言,福斯特尔再也不能保持淡定的谈话姿态了。
他猛然站起,双眼瞪大的死死盯着金允浩。
打压MSN是苹果公司的高级机密,外人无人知晓。
现在这项机密突然从金允浩口中冒出来,自然让福斯特尔大感震惊。
“你是怎么知道的?!”
福斯特尔作为软件设计师是优秀的,但作为谈判代表却是失败的。
商业谈判中,永远不要暴露自己的底牌和真实情况。
福斯特尔这句反问一说出来,金允浩就知道自己距离胜利不远了。
同样,李潇苒在震惊的同时。也知道金允浩的胜率越来越大了。
看到金允浩和李潇苒的笑容,福斯特尔也意识到自己刚才那句话的漏洞。
他尴尬的抽动下嘴角,随后找了个借口离开房间。
福斯特尔走后,李潇苒问道:“这就是你的依靠?你是怎么想到这点的?”
金允浩从容回答:“很简单的推理。
不久前。微软推出WindowPhone7系统跟苹果OIS系统对垒,并公开表示WP7将是OIS的葬礼。因此,两家公司关系空前紧张。
面对微软的咄咄逼人和挑衅,苹果自然要还以颜色。
而打压微软旗下的MSN,将MSN撤出苹果软件商城,就是目前苹果最好、最合适的反击手段。
因为。MSN在苹果软件商城中下载排名第三,打压MSN会让微软很肉疼。但同时MSN不是微软的核心业务,苹果打压MSN又不会真正惹毛微软。
因此我才说,苹果打压MSN是最好、最合适的还击手段。
而MSN离开后自然需要相应的即时通讯软件替代,这就是微信的机会。
有苹果公司的支持和宣传,微信会大大提高名气和商业价值。”(未完待续。)
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