第101章 扩大销路

　　“不贵的，才十文钱一片。”苏轻轻笑眯眯的，“还可以重复使用哦，脏了就洗洗，晾晒干了还可以继续使用，我这用的都是上好的棉花，为了不跑棉，全都缝的是交叉线，嫂子你摸摸看，不买没关系，看看也行。”

　　两个年轻的娘子，经不住苏轻轻的软语硬磨，一人拿了一个样品看起来。

　　还别说，苏轻轻的月事布，比她们平时做的要好。

　　但，她们自己也会做啊。

　　何必浪费钱呢？

　　两人犹豫着，不想买。

　　苏轻轻倒也不泄气，接着说道，“另外，我这月事布里，放着一些药草，杀菌止痒护肤，不信，你们闻闻。”

　　两个娘子互相看一眼，纷纷拿起来闻着。

　　“确实有点香味诶，这里头放了什么药啊？”一个娘子问。

　　苏轻轻笑微微的，“我姐夫是大夫啊，我向他请教了一些养护妇人身子的药物，他研制了一些药粉，比如益母草粉什么的，我做成了药包放在里头。”

　　另一个妇人道，“放了药粉，可这用一次后洗一洗，药粉不是掉了么？”

　　苏轻轻微笑道，“没那么容易掉，我试着洗过了，能洗四次呢。再说了，即便是洗干净了药粉，还可以当普通月事布用啊。”

　　“……”

　　“你们平时又忙，又是孩子又是老人的，还要下地，还要做饭，要打扫屋子洗衣裳，哪有时间做这个的？”

　　“……”

　　“有时候忽然来了，一时之间去缝制，还不得手忙手乱？买一个，能用好久，买五六个轮流着用，几个月都不必缝制了，多划算。”

　　“……”

　　“有那缝补的时间，做点别的不好？你省出的时间，何止赚那几十文钱，早赚几百文上千文钱了。”

　　她拿省的钱和浪费的时间作比较，两个娘子前后一想，对啊，每当她们做月事布的时候，总是家里最乱的时候。

　　孩子哭，男人喊的。

　　可不做又不行，只能忍着孩子哭。

　　一个妇人还想到，有一回连月阴雨天，月事布洗了全都没干，她只得又匆匆缝补了一个，往里装凉灶灰的时候，刚学会走路的儿子跟着她到了厨房，走路不稳跌了一跤，手差点伸进灶堂里。

　　人没伤着，衣裳被灶里刚刚烧过的灶灰烫了好几个大洞。

　　她婆婆将她骂了整整一天。

　　她男人也跟着起哄骂，说她连个孩子也带不好，成天在干啥？

　　不如，买几个回去备用，万一哪天忽然忙起来时，也好急用。

　　另一个想的则是，她一用装灶灰的月事布，下头就痒痒的难受，全用棉花又贵，不如买几个回去试试？

　　再说了，一个才十文，买五片，能用好几个月呢。

　　两人互相看了眼对方，都说道，“那就买几片试试吧。”

　　她们各买了五片。

　　苏轻轻笑道，“成，我拿新的给你们啊。”

　　样品是不能出售的，被多人摸过，有细菌。

　　她从干净的背包里拿了十片出来，给了两个娘子。

　　苏轻轻小赚一笔，得了一百文。

　　如此这般，苏轻轻又向村里的其他娘子们兜售着。

　　一个上午，她卖出了三十六片。

　　赚了一百八十文。

　　她请了六个娘子做工，一人一天三十文工钱，一天得出一百八十文，今天上午赚的一百八十文，正好够付工钱。

　　收获不少的苏轻轻，兴冲冲回了家。

　　中午休息时，她向苏轻盈炫耀自己的成绩。

　　苏轻盈夸着她，“不错不错，再接再厉。”

　　能被自家女强人姐姐夸奖，苏轻轻很高兴。

　　“姐，别再说我是废物啊，我能赚钱了，我可不是只会吃闲饭的。”说着话，她瞪了眼前方正啃着鸡腿的穆谨行。

　　穆谨行最近正琢磨着，给村里人家也装上穆家的自来水设备，但他报的价钱高，只有里正家同意装，还没有第二家答应。

　　可里正娘子又嫌弃价钱贵，跟穆谨行讨价还价好几天了，一直没有下文。

　　等于说，穆谨行到现在，一文收入也没有赚到。

　　他回瞪了眼苏轻轻，“等着吧，等里正家同意装自来水管，我就能收入一千文了。”

　　“嘿嘿，等你有收入了再说。”苏轻轻得意地扬眉。

　　只是呢，好景不长。

　　苏轻轻的生意，只做了五天，就再没有卖出过一片。

　　因为，本村的娘子们，该买的都买了。

　　等她们用坏，得等三四个月以后。

　　苏轻轻清点着成绩，叹着气道，“只卖出了两百一十片，连一半也没有卖到，剩下这么多，可怎么卖？”

　　产品没有卖出去，她不敢再生产了，怕积压多了，越发亏得厉害。

　　几个帮忙的娘子们，拿了工钱，也回家去了。

　　怕她失去信心，苏轻盈给她出主意，“这村卖不动了，再推销到隔壁村啊。熟人介绍来一位客人，买十送一。如此一来，产品销路不就打开了？”


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