第20章 第二十章
腊月二十五,气温又降了,外面冷得跟冰窖一样,但也抵挡不住人们对于过年的热情。
大街上人声鼎沸,沿路摆了许多吃食的小摊,画糖画、吹糖人、卖糖葫芦的……仿佛要把一年的甜蜜全都堆积在这几天。
扶妙妙和李师秋起得早,在商场门口摆开地摊,把玩偶们从自行车上卸了下来。
半米高的熊猫坐在摊位上,体态圆润,憨态可掬,它怀里抱着竹笋,相当引人注目。
在它后面,齐刷刷摆着大小不一的玩偶,体型全是圆滚滚的,看上去妙趣横生,它们的眼睛是用定制的玻璃珠子制作,闪闪发光。
玩偶的外表不算写实,但抓住了每种动物的特征,让人一眼就能辨认出来是什么动物。
没有哪个孩子能逃过玩偶的诱惑,不管是男孩还是女孩,只要看见了,基本走不动道。
摊子才刚摆出来不到半个小时,扶妙妙就见到了五个在地上打滚的、三个哭闹不休的、还有两个找爷爷奶奶撒娇的,不禁感叹现在的小孩招式可真不少。
而家长们往往都撑不住自家孩子的攻势,有句话能绝杀大部分华夏人——“大过年的。”
今年国家经济形势起来了,一年到头,大伙多多少少也赚了些钱,孩子想要什么,还能坚持不买?
几乎是眨眼间,她们的摊子上聚集了不少人,扶妙妙负责算账收钱,李师秋负责递货补货。
两人配合得好,效率还不错,不会让人等久了不耐烦。
身披皮毛坎肩的妇人带着孩子走过来,朝后面一指,说:“来个小猪的,就是那个粉色的。”
“好的,中号两块五,小号一块,你要哪个?”
“你们这玩意结实不,不能玩两天就坏了吧?”
“不会,你自己扯一扯,这是布做的,又不是玻璃,哪那么容易坏。”
“行吧,给我拿个最小的。”
这下她的孩子不乐意了,张着嘴嚎,“我要大的,我要这个!”
扶妙妙定睛一看,好家伙,这孩子有志气,一下子看上了大号的宣传摆件,赶紧道:“这个也能卖,五十块。”
李师秋闻言手都一抖,似乎是吓到了。
那妇人更是没好气地瞪了她一眼,不冷不热讽刺道:“你可真会做生意。”
扶妙妙笑了笑,赚钱嘛,就要抓住一切的机会,眼前人的穿着不错,还是坐着车来的,经济水平想来不低。
见孩子一直在吵,妇人也不耐烦了,说:“就买个中号的,不许吵了,不然我马上走。”
哭声立马打住,泪汪汪的大眼睛盯着她,说:“妈妈,买两个吧,再带一个小的,我要挂在书包上。”
“行,那就一样一个。”她转过头,看向扶妙妙,说,“老板,我们买两个,不打折啊?”
“不好意思,小本生意,不打折,不过买十个以上可以打九折。”
“……就两个,这是三块五,你给我拿两个后边的,我看那边的好像新一点,没人碰过。”
“好的,您收好。”
目送着妇人走远,扶妙妙摇了摇头,把放在前面的玩偶又摆在了后面。
少一点争辩,多一点套路,生意会好做许多。
一整个上午,她们带出来的货已经卖得差不多了,两人去隔壁的烧饼摊买了两个烧饼,垫了一下,坐在自家摊位前数钱。
“一百一十五、一百一十六……”
扶妙妙一张张整理好,和她们带出来的玩偶数量对了一下,发现都能对上,终于放下了心。
“来,李姐,钱给你,别丢了。”
李师秋有些惶恐,连忙推拒,“不,还是放在你身上吧,我拿着不放心。”
“行,等回去了我再给你。”
“不用都给我,妙妙,要是没有你的主意,我也赚不到这么多钱,咱们平分吧?”
“别,材料是你出的,东西是你做的,我就动了个嘴皮子,就要占你一半,我不亏心啊?”
“这有什么,地方还是你的,再说了,我不懂做生意的事,没有你在这撑场子,我一个都卖不出去,价格也定不到这么高……这样,三七分吧,你拿三成?”
扶妙妙想了想,等把库存的这批玩偶卖出去,预计三成的收益在一百块左右,换算成设计费用,加上帮忙摆摊记账的工资,其实也比较合理。
便没继续跟她推来推去,从善如流地答应了下来。
午饭过后,生意又好了起来,很快,摊上剩余的货都卖光了。
收钱的时候,扶妙妙一直在留意着,看哪种样式卖得好,更受欢迎,那些则是差点买不出来,以后也能做出相应的调整。
东西卖光了,只剩下大个的玩偶孤零零坐在摊位上。
其实也有不少人对它感兴趣,特意跑来问,但都被那离谱的价格给吓着了。
大多数人都在还价,甚至张口就想给她打一折,问五块钱卖不卖。
气得扶妙妙连翻白眼,干脆咬死了说绝对不降价,少一分钱都不行。
中小布偶卖完了,两人开始收摊,李师秋小声说:“其实半价也是可以卖的,这东西的成本是不低,但五十块还是有点太贵了。”
都能抵得上一般工人一个多月的工资了,不能吃不能喝的,一般人就算再喜欢,也是不舍得买的。
“物以稀为贵嘛,这东西一共也没几个,我宁可带回去给孩子们玩,也不愿意贱卖了。”
“那慧慧他们可要高兴疯了。”
李师秋摇摇头,也没反驳,今天能把货卖完已经远远超出她的预计了,至于这最后一个,卖不卖都没关系。
回到家,两人开始清点赚的钱,她们一共带去了四十个中号的,三十个小号的,加在一起是130块。
扶妙妙拿了39块,把剩下的都递给了李师秋。
“拿着,藏好了,院里以后还有人来,你最好买个带锁的柜子。”
“我晓得。”拿到钱,李师秋心绪相当不平静,久久回不过神来。
一天就能挣将近一百块,放在从前,这是她做梦都梦不出来的好事。
对于普通人而言,没有什么比金钱更强大的动力,李师秋随意休息了一会,就立马开始踩动起了缝纫机,继续做起玩偶来。
之后的几天,她们仍是早早出摊,在老地方摆货,渐渐地,摊位的名声传了出去。
许多小朋友见同学或是邻居抱着可爱的玩偶在玩,赶紧问在哪买的。
孩子嘛,都喜欢跟风,别人有的玩具自己也要有,有那家庭富裕的,打听清楚地方,自己就拿零花钱过来买了。
一名身穿小西服,梳着小背头的男孩怀里抱着五个中号的玩偶,腰带上挂着六个小号的玩偶,满载而归地离开摊位。
李师秋看着他的背影,感叹道:“这是谁家的小孩?大人给那么多钱,也不怕他乱花。”
扶妙妙倒是习以为常,说:“或许对他们家来说,那点钱只是零钱呢。”
“唉,也是,人家命好,有钱花,不过咱们也不差,能倒过来赚他们的钱呢。”
见李师秋一幅要宰大户的模样,扶妙妙哭笑不得。
摆摊第三天,那个大号玩偶终于卖出去了,买家是一个中年男人,有个小女儿,特喜欢熊猫,如今那孩子生了重病,躺在床上不能动弹,他把玩偶买回去,就是想让她开心。
李师秋原本还觉得他钱多烧得慌,听了缘由之后,心里直发堵,和扶妙妙商量过后,干脆给他打了五折,只收了25块。
后来,就算是以正常的价格,大号的玩偶也陆陆续续卖空了。
事实证明,沪市里有钱人没处花的人真不少。
富贵人家的孩子把大号玩偶当做是一种攀比手段,就跟后世的名牌包包一样,为了所谓的面子,出手格外阔绰。
在三十号这天,她们所有的玩偶全部售罄,因为有大号玩偶的缘故,赚的钱比扶妙妙预估的要多好几百。
除去第一天赚的,之后几天加起来的销售额是685块,扶妙妙拿了205,剩下的递给身边的人。
接过厚厚的一叠钞票,李师秋已经麻木了,第一天或许还会激动得睡不着,把钱摸出来反复看,如今尘埃落定,她反而能泰然处之。
赚到钱,两人也没有亏待自己,去商场逛了一圈,李师秋要给孩子买几双新鞋和玩具,扶妙妙则是想着多买几包奶粉和营养品。
大包小包走出百货大楼,她们又冲去了菜市场和西点屋,买了一大堆年货。逛到最后发现买多了,弄不回去,干脆包了一辆拖拉机。
本着物尽其用的原则,两人顺道去了趟粮油店,非要把车斗填满才肯罢休。
回到家里,她们整整卸了两个小时,才把所有的东西都归置好。
收到礼物和糖果饼干,几个孩子都乐疯了,扶洛洛拿着时新的水晶头花和发卡,不住地往头上比划。
“露露,你看我戴这个小蝴蝶的夹子好不好看?粉色的呢,还有小珠珠。”
扶露露却低着头,专注地摆弄着一个华容道玩具,压根懒得理会她。
……
钟程空坐在车里,右手端着罗盘,左手掐诀,嘴里念念有词。
过了一会,他指引着司机,道:“往右拐,再往前走。”
司机有些为难,说:“钟先生,那边离市区越来越远了,又荒又偏,晚上怕是找不到住的地方。”
“没事,能找到,你只管走。”
“……好。”
司机觉得他脑子恐怕有些问题,但这人是自己的雇主,他不得不照做。
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