第30章 一计不成又生一计
相比于一百文,五十文钱还是有人能接受。
只是,对于大多数的农村人,五十文也是个不小的数目。有些人,他们一天的开支还不到五十文。而五十文钱买的麦糠可以让三口人吃一天了。连年的天灾,再加上朝廷连年增加赋税,老百姓的生活日渐清贫。
阿庆嫂能拿出三十文买肥皂,已经是她所能承受最大的限度了。现在,黄鹤要卖五十文。好多人已经打退堂鼓,悄悄的离开了。最后,只有少数几个人买去肥皂。
看着手里不到二两银子的碎钱,黄鹤很是郁闷。
按照他的设想,今天他要赚够一百两银子。忙活好几天,只入账了二两银子,黄鹤很不甘心。既然饥饿营销不行,那就来一次谣言促销。
黄鹤带着两块肥皂去找狗剩。狗剩刚摸鱼回来,浑身湿漉漉,腰间挂着两条活蹦乱跳的草鱼。
“黄哥,你看我抓的这两条大鱼,得有二斤多。”
“你先把鱼放一边。我找你有事。”
狗剩拿着鱼回家,黄鹤在狗剩家门口等着。很快,狗剩换了一件干爽的衣服出来了。
“黄哥,啥事?”
黄鹤拿出两块肥皂,递给狗剩。
“黄哥,你给我这东西干啥?不能吃也不能喝,我不要。”
“你最近没有听到传言吗?”
“什么传言?”
“外孙送肥皂,姥姥不感冒。”
“谁编的传言?太可笑了。”
“可笑吗?我觉得一点都不好笑。”黄鹤说,“你有姥姥吗?”
“有啊。我姥姥今年快七十了。”
“你和你姥姥的感情好吗?”
“好,我和我姥姥的感情可好了。”狗剩说,“我妈死的早。我爹得干活挣钱,没功夫照顾我。我小时候是在我姥姥家长大。要没有我姥姥,我早就饿死了。”
“你姥姥对你这么好。现在,是你报答你姥姥的时候了。”黄鹤说,“你姥姥七十多岁了,万一有个伤风感冒,后果很严重。你把这两块肥皂送给你姥姥,你姥姥就不会感冒。”
“送肥皂预防感冒?”狗剩难以置信。
“传言不是说了,‘外孙送肥皂,姥姥不感冒’。”
“我觉得传言不可信。”
“宁可信其有不可信其无。”黄鹤很严肃的说,“你不能拿你姥姥的性命开玩笑吧。再者说了,两块肥皂也不值钱。花一点点钱能保佑你姥姥平安,你觉得不值当吗?”
狗剩想了想,觉得黄鹤的话有道理。
“黄哥,你这两块肥皂多少钱,我买了。”狗剩说。
“送给你,不要钱。”
“你老是送我东西,我都不好意思了。”
“我看你也是个实在人。我把肥皂送给你,你心里会有负担。这样吧,我把肥皂给你,你帮我一个很小的忙。”
“什么忙?”
“你去给你姥姥送肥皂时,一定会有人问你原因。你就把我告诉你的传言告诉给他们。如果,有人问你从哪里买的肥皂,你说是我家。”
“我知道了。”狗剩点点头。
把肥皂送给狗剩后,黄鹤便回家等消息了。
两天,传言便在各个村庄之间传开了。不仅是大人,连小孩子也都知道传言了。
很快,便有人来黄鹤家买肥皂,利用这次传言,黄鹤卖出去一百块肥皂。然后,便没有人买肥皂了。
黄鹤很纳闷。
根据县志,他们这个县有十多万人口,如果按照每家四口人计算,这个县可是有两万户。两万户选取百分之十送肥皂,便是两千块。
事实,黄鹤只卖出去一百块。这和预计中的两千块有很大的差距。黄鹤用了一天的时间,弄明白其中的原因了。
传言的力量的确很大。虽然,好多人都不相信这句传言。但更多人的选择了宁可信其有不可信其无。所以,刚开始会有一些人来找黄鹤买肥皂。
但是,五十文一块肥皂对于穷苦百姓来说的确是太贵了。不但买的觉得贵,用的人也觉得贵。于是,坊间便形成这样一个流传圈子。
收到肥皂的人家,不舍得用。便把收到的肥皂转送出去。就这样,一块肥皂可以轮转好多家。一百块肥皂则把整个县都覆盖了。
相比上次,这次卖出一百块肥皂,收益还算不错。但相比于黄鹤的预期,还有很大的差距。归根结底,最重要的原因就是肥皂太贵了。
黄鹤算了算,从收集材料到制作成肥皂,一块肥皂要将近二十文的成本。如果买不到五十文,就没有钱赚。而卖到五十文,就很少有人买。
黄鹤在做肥皂时,只是想着效果很好,没有想到实际成本。更没有想到他穿越的这个朝代百姓的生活是如此的贫穷。
要想打破当前的局面,只有两个选择。
一是降低成本;二是发展高端人群。
降低了成本,做出来的肥皂质量会很差。在没有稳定的目标人群时,贸然的降低质量,对于商家来说,这是自寻死路。
所以,黄鹤只能选择走第二条路了,发展高端人群。
既然在农村卖不出去,那就去县城卖。相比于农村人,城里的有钱人会更多。
为了打开农村市场,黄鹤是费了很大的力气。现在,要想从农村转移到城里,就必须重新打开城里市场。要知道,城里人比农村人还要难对付,如何才能打开城里的市场呢?
翻来覆去,黄鹤寻思了一夜。在天要方亮时,黄鹤一下子有了办法。
啪……
黄鹤用手拍了自己脑门,说:“我应该早就想到。哎,人穿越过来,脑子也变笨了。好在,现在想好也不迟。”
次日一早,黄鹤告诉慧娘,他要去县城。
“姐夫,你去县城干什么?”灵泽问。
“大人做事,小孩子别多嘴。”黄鹤说。
“姐夫,我看你打扮的这么立整,是不是准备去做坏事啊。”
“你说说,我去县城能做什么坏事?”
“那谁知道啊。县城那么繁华,灯红酒绿的,你们男人不都喜欢留恋其中吗?”
“小小的年纪,你怎么知道这些乱七八糟的东西。”
“怎么?是不是被我说中了。”灵泽用手指着黄鹤说,“姐,你看看,姐夫心虚了。”
“灵泽,别没大没小的和你姐夫开玩笑。我相信你姐夫不是那样的人。”
“姐,你不能相信我姐夫的话。”
“为什么?”
“因为宁可相信世上有鬼,也不能相信男人的嘴。”
“你从哪里听来这些乱七八糟的话?”
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