第九章 月入千万
自从经历重生,加上遭遇系统后,肖梓原以为这世界上再也没有能让自己惊讶的事,结果,肖梓发现自己实在是过于高估了自己的心境。
百万财富啊,肖梓上辈子累死累活的写了那么多年代码,就算是在买房交首付时,银行账户上都没这么多钱。
重生还不到两个月就实现了财务自由!肖梓激动的凌晨三四点都睡不着,失眠的直接后果就是第二天起不来,闹钟直接失效,还是母亲走进屋里直接将他叫醒的。
由于起得迟,肖梓简单的喝了一碗粥,吃了一个鸡蛋后,就急匆匆的背起书包直奔学校。
昨天的好消息实在是过于惊人,整个白天的课堂上,肖梓都没办法集中精力,脑海中时不时的想起昨天的那笔交易。
整个白天玩失踪,搜狐会不会放弃收购?不会不会,才一天而已,大公司这点涵养总得有吧。
上辈子也算是在大公司工作过,说好听点是管理制度完善,往不好了说是流程复杂,行政效率低下,各种审批流程很慢,也很烦人,像这么大额的投资,速度应该快不起来吧!?肖梓在心里一遍又一遍的安慰自己。
正常来说,肖梓的想法也没啥大问题,不过肖梓忽略的是,当一家大公司的老板很强势时,所有繁琐的流程,在老板的主观能动性下,都不是问题。
“不好意思,白天有事。”
肖梓放学后立马打开电脑,发现搜狐的赵经理只是上午给自己发了两三条消息后,心里不由得十分赞赏,不愧是大公司的资深投资人,这心理素质杠杠的,同时也为自己预估对了而十分得意。
雷泽市的一家星级酒店内,面容憔悴的赵经理,像是被熬秃了的鹰一样,内心麻木,十分疲惫的回复道:”您那边是否有空,我想和您面谈。“
在职场上摸爬滚打多年的赵经理,等了一晚上,直至第二天白天10点都没收到消息,心里大感不妙,壁虎网站的创始人脾气太古怪了,相当符合他幻想中的顶级程序猿,想到这,让他更加的坐立不安,煮熟的鸭子不会飞了吧?他都向老板打过包票了。
老板收购壁虎网站的决心很大,这让负责此事的赵经理在办公室里坐的越发难受,虽然老板还没催,多年的职场经验告诉他,老板已经在等他时时汇报谈判结果了。
内有老板的巨大压力,外加不靠谱的客户,如此危局下,赵经理不愧是职场精英,很快就想到了破局之策。
如此大额投资,和客户面谈是件十分正常的事,离开了办公室,老板的压力就就减轻了一半。飞机上不能联络,见面后商谈中也不方便汇报,因此,直到下班前赵经理都有充足的理由不向老板汇报。
完美的计划,请示后,赵经理当即出差来到雷泽市。一路飞机加长途出租车,来到肖梓公司注册地址时,才下午四点半。
赵经理自诩以他过人的业务能力,一个小时怎么也能谈出结果来了。
等将周围找了一遍,也没找到壁虎网络技术有限公司。电话和地址都不对?赵经理对那家公司的不靠谱程度有了更加清晰的认识。
忍下心中对空壳公司的怀疑,赵经理心里想的是必须尽快把壁虎网站收购回来,在这种连办公场所都没有的小公司手里,没有市场调研,把握不住用户心理,一个错误动作都有可能让网站的流量大减。
对于搜狐来说,相比于低价购买网站,更愿意花费更高的代价的收购一家大流量的网站。钱不是问题,问题是钱买不来时间,搜狐扩张的速度每慢一点,就意味着巨大的潜在市场损失。
怀揣着被放鸽子的忐忑心情,干坐在笔记本电脑前,盯了一个小时屏幕的赵经理,终于等到了肖梓的回复。
此刻的赵经理感动的想落泪,他现在什么都不想,只想和肖梓好好谈谈。
面谈?肖梓照了照镜子,自己这个样子如何面谈?当即就拒绝了赵经理的请求:“不好意思,我这人有社交恐惧症,还是线上谈吧。”
于是,不远千里从燕京赶到雷泽市,打算面谈的赵经理,就在酒店里和肖梓开始了线上谈判。
或许是搜狐进军体育项目的决心足够强,或许是赵经理折腾累了,总之,一开口,赵经理就开了一个十分具有冲击力的价格:“每个注册用户我方愿意以30元的价格收购。”
每个用户三十元,五十多万个用户,那岂不是能卖一千多万?肖梓瞪圆了眼睛,不是说互联网泡沫崩溃了,国外的风投公司都变得十分谨慎了吗?搜狐怎么还这么有钱?
肖梓不知道的是,虽然在互联网崩溃的大潮中,有百分之五十以上的互联网公司倒闭,但正所谓别人恐慌我贪婪,别人出逃我重仓,没有一颗大心脏来玩互联网。同行的倒闭并没有让活下来的公司停止烧钱扩大规模的脚步,尤其是国内的互联网公司,实现盈利的没几家,但正在烧钱扩大规模的公司有的是。
深吸了两口气,肖梓颤抖着手,一句话打完删掉,再打完再删掉,重复删改了好几次,才发过去:“听说你们上一年收购了ChinaRen,是吧?”
肖梓的意思是,连续两年发起这么大规模的并购,你们掏的出这么多现钱么?
其实搜狐由于被《福布斯》杂志评为全球最佳300名上市小公司之一,且推出了无线互联网定制收费服务——搜狐手机短信(SMS)后,很被阿美你看股民看好,手里并不缺钱。
赵经理看到肖梓的回复,脸色一变,坏了,由于表现的太急切,对方准备狮子大开口了,赶紧辩解道:“Chinaren是国内最大的年轻人互动社区,它的并购对我公司的发展具有战略性意义,因此价格存在很大的溢价,对此次的交易不具有参考意义。”
“三千万美元啊,换算成人民币两个多亿呢。”肖梓随口感慨道,随手就是几千万,几亿的花钱,没有足够的资本根本玩不转互联网行业。
赵经理的手都在颤抖,老板给的底线是三千万人民币,差距太多了,眼看要谈崩,赵经理十分懊悔,没有面对面谈。
线上看不到对方,没办法分析对方的微表情,很难预判对方接下来的行为,赵经理一边交谈,一边开动脑筋,想着该如何挽回这笔交易:“实话实话,如果我们的这次投资,无论是早一年,还是晚两年,我相信您的网站会卖出更高的价格。但现阶段,没有比我们给的价格更有诚意了。”
“你们确实很有诚意。”诚意大的都快把肖梓砸晕了。
顶级的商业谈判往往表现得更加朴实无华,短短十分钟的线上交流,双方就达成了交易意向,搜狐以2500万的价格收购壁虎网站全部的所有权。
交易达成后的第一时间,赵经理就擦了擦额头上的虚汗,这笔交易的数额在他手上只能排进前三,谈判时间更是只有短短的两天,但焦心的程度却冠绝他的职业生涯。
以后打死不和搞技术的谈商业,赵经理暗下决心,太糟心了。
接到赵经理报喜的张初升,口头表达了对赵经理业务能力的赞赏,如此短的时间内,就在预算内促成了交易,展现出了强大的业务能力。
谈判完成的赵经理,一刻都不愿意在雷泽市呆了,连夜赶回燕京,开始伙同法律顾问开始制定收购流程和交易合同,生怕再发生变故。
肖梓谈成交易后,清晰的认识到了自己的不足,没有去请法律顾问,因为单就一个法律顾问不一定能帮的了他。
肖梓在网上找到了四大会计事务所在国内的联络方式,决定委托他们帮自己完成交易。
因为肖梓上辈子也只是听说过,对四大会计事务所也不是十分了解,出于规模越大越瞧不上自己这千儿八百万的的道理,找到了在国内规模最大的普永华道会计事务所。
黎红身为加利福尼亚大学财务管理专业的高材生,毕业后顺风顺水的进入了普永华道会计事务所,凭借着过硬的能力和身为华夏人的优势,在国内的分部混得风生水起,短短一年多就能独当一面了。
可知识再过硬,职业素养再高,也想不到会接到如此离谱的委托,这项交易太简单了,简单到黎红都怀疑背后是不是有什么猫腻了。
对着资料看了好几遍,实在看不出破绽,一家成立不过一个多月的网站,借助国足风口壮大,然后卖身互联网行业巨头,价格双方也已经谈好,无异议,剩下的工作随便找个业内人士都行,还找普永华道,是钱多的没地方花了么?
冥思苦想了好久,黎红还是接下了委托,这么好赚的钱不赚是傻子。
专业的事交给专业的人,虽然请普华永道花了肖梓一大笔钱,但整个交易确实省心,甚至都不影响他上学。
扣除税款和系统冻结的二成,肖梓的壁虎网络技术有限公司账上有了一千四百万的金额,两辈子加起来第一次这么有钱的肖梓突然发现,钱多了也不是好事,这笔钱他该怎么给家里解释?
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