第十四章 公司扩招
不是在和我开玩笑吧?前世李兴可是互联网行业的传奇人物,是万千站长的榜样,也是无数草根站长的榜样。
他的经历告诉万千站长,即使你什么都不是,你初中毕业,你高中毕业,你也可以凭借个人的努力取得成功,取得巨大的成功。
李兴平除了在04年被千度以五千万高价收购的hao123外,4399小游戏也是李兴拥有的网站群之一。
对于疑似前世传奇人物发出的聊天申请,肖梓当然同意:“太可以了,能和李先生聊可是我的荣幸,您所创建的门户网站模式,给了我很大的启发。我一开始教网络新人时,发现他们基础差的太多,教起来太费劲,而门户网站的存在,大大方便了新人使用网络的难度。”
一场愉快的沟通,当然得从商业互吹开始。
李兴看到肖梓回复的消息,非但没有被拍马屁的快感,还被吓出了一身冷汗,他是个标准的社恐,经营网站时从未透漏过自己的真实姓名,壁虎网站的站长是怎么知道的?
难道他的电脑不知不觉间被对方黑进来过?带着极大的心理压力,李兴试探道:“行啊,有时间请你一起喝茶。”
线上聊天不算,还要面基?这当然不可能,曾经梦想仗剑走天涯,可惜年纪太小,家里人不让。
肖梓找了个理由道:“岭南太远了,不想出门。”
新世纪之初的治安相比八九十年代好很多,但比之后世,还是很乱,单个人出远门还是要多加小心。
看到这,李兴的脸色极为难看,不光姓名,住址都被对方掌握了!
后半句那个不想出门,甚至可能都在内涵自己的性格,是自己的熟人?可没听说身边谁发财啊。
忍住去报警的冲动,李兴道:“我们做网站的,除了要方便用户外,也是为了糊口。你网站不加广告,还花这么多钱推广,是为了什么呀?”
新世纪之初的人还是太年轻,对互联网行业烧钱赚吆喝的事经历的还是太少。要是放在二十年后,经历了阿狸每年五亿的集五福活动,春晚直播间十亿的红包雨等等,绝对没人会问为什么。
肖梓本来想拉近几年的网民数量数据,说明他们现在做的事业,将来会是多么大规模的市场,但转念一想,不对,拉数据那是打工仔才干的事,真正的企业家一向喜欢讲情怀。
于是,肖梓改口道:“移动通信基站的扩建速度你也应该有所耳闻。放眼未来,互联网不再是一线城市的白领、大学生的专利,越来越多的不会拼音的老年人上网了,越来越多二线城市、乡镇包括农村的朋友们都开始上网了。
他们本来应该和所有互联网用户一样拥有平等的权利,理应受到相应的尊重。但是,城里的那些拿着风险投资的网站设计者们,眼里没有他们。
一群连搜索引擎都用不利索的人,在网上下载想要的应用软件,各种广告,各种捆绑软件,甚至有的还带着病毒,这样的网络社会对他们太冷酷了。
电脑出现问题,你我可以自己处理,大不了重装系统,但是他们呢?省吃俭用,花了几个月的收入,买回家一台动不动就出现故障的大件电器,遇到问题只能拉到镇上,甚至是几十公里外的城市里去维修,维修一个在我们看来随手就能解决的问题。
我们这些站长,不要总是抱怨,说自己多么困难,要多为用户想想,讲点良心,多点社会责任感,道德不应该成为商人群体的奢侈品。“
李兴只是压力下的随口一问,没想到对方直接来了这么大一串,沉默了下道:“其实我的网站相比同行,并没有多么优秀,只是尽力做到了‘不卡,不慢,不断’而已,可惜,我能力有限,也只能做到这种程度了。”
卧槽,肖梓本来只是不想说出自己对市场的预期判断,找了个其它理由口嗨而已,对面居然似乎真的信了。
其实,有过网吧网管经历的李兴,是真的理解网络小白的难处的。
时代在发展,可总有人就不知不觉间就掉队了。
尤其是在电脑城工作的那段时间,更是让李兴难受,一个个怀揣着希冀的顾客,带着信任进门,店铺都在这里,骗起人来总得掂量掂量吧?尤其是不少顾客还有些所谓的八竿子才打得着的熟人关系。
“生人坑一半,熟人大满贯”,每一个进电脑城的小白,都是一个个待屠宰的猪样。高价低配,看人下菜实在是太常见了,有良心的人,做起买卖总是很难挣到钱。
“对啊,上年发了笔小财,那钱挣得实在是太容易了,今年散出去点,算是给自己积福了。”肖梓昧着良心道。
一个在社会上混迹多年的成年人,不应该这么淳朴吧?总感觉对面是在套路自己,肖梓开始满嘴跑火车。
可伟大的道理总是很容易感染人,一句伟大的口号,曾经缔造过世界一极,哪怕后来变质,导致联盟崩溃,可仍然是三十年后不少有志中年心目中的白月光。
李兴明知道会对自己的网站造成极大的冲击,但依然对肖梓讨厌不起来,毕竟没有哪一个男孩小时候的梦想是房子或票子,这或许就是武侠中所谓的仗义每多屠狗辈吧。
“网站看来争不过你了,我要及时止损喽。”李兴继续道,”我打算去做小游戏去了,这个你总不会涉足吧?“
这么有理想的人,很难和游戏这种娱乐项目沾边。
李兴不是这么容易受挫的人吧?肖梓带着疑惑问道:“你不会是要把网站卖掉吧?”
“对啊,前段时间有一家公司接触我,我本来不打算卖的,可不是你来了么,我还趁早收手吧。”李兴虽然做出了决定,但心里还是发苦。
有事时候,金钱的压力可以抗住,但是得有希望,可现在和未来这两样都没有的时候,该低头还是得低头,他已经过了那段热血上涌的年龄了。
“你卖给别人不如卖给我。”知道未来的肖梓,忍不住脱口道。
卧槽,这个时间卖,可是要亏死的。
“那家公司给三百万呢。"李兴是个实在人,直接把那家公司的报价给说了出来。
才三百万?太便宜了,肖梓创建壁虎网站后,才发觉,自己的运营模式似乎出了些问题,虽然在不遗余力的推广下,用户数量增长的很快,但用户群不太对。
门户网站的目标群体是刚开始上网的网络新人,肖梓在线上推广,能看到的大都是网络熟手,违背了初衷,这让他直接过筛掉了大批的潜在用户。
“我觉得你的推广策略挺好的,主攻网吧,在装机圈子里也有路子。”肖梓忍不住鼓励道。
“我不喜欢和人打交道。”李兴沮丧道,他主要精力都在维护网站,走的算是服务至上,口碑为主的路子,可谁料却是在原本不太重视的线下发展的很好。
“要不咱们一起来做?”肖梓试探着道。
李兴的编程能力不强,但是强在运营,无论是hao123,还是4399,用户体验都很好,可以说是以一己之力拉高了互联网行业的平均值。比某家连人工客服都没有的互联网大厂强的太多了。
经过一番洽谈,李兴愿意以税后两百万的价格卖掉hao123,同时,以首席运营官的身份继续运营网站。
交易谈拢后,肖梓不得不感慨,怪不得企业家喜欢讲情怀,原来是真的很有用。如果单谈钱,别说李兴愿不愿意卖,光是价格就低不了。
李兴也很满意,将一个要走下坡路的网站卖出两百万的高价,还找到一份年薪十万的稳定工作,至于对方许诺的10%的年底分红,他并没有放在心上。
交易意向谈成,并不是把钱打过去就完了,还要走很多程序,包括但不限于报税,签合同,网站所有权变更等等。
肖梓熟门熟路的再次找上四大会计事务所普华永道。虽然对方的主要业务是审计,但上次的主管帮着跑了不少腿,省了肖梓好多事。
“黎经理,最近可好?”肖梓用尽量显得成熟的语气道。
虽然时间过去了好几个月,但奶音的客户就那么一个,尤其还是个可爱的小正太,让身为大姐姐的黎红印象很深刻,加上那一单生意做得实在是轻松,因此黎红不再职业化的假笑,而是开心的笑道:“小肖老板,有何贵干?”
“我这里有个单子......”肖梓说着说着,突然想起,他公司还差个财务呢,以后他不方便出面,李兴也是个超讨厌合同和财务方面的事情,要不是李兴有他老子帮忙,合同和税务肯定一塌糊涂。
“要不你来我公司吧?”
黎红满脸疑惑,有这么聊天的么?一家刚成立不到一年的公司,直接挖她一个四大会计事务所的主管,难道是她出国太久,对国内的情况不了解了?那也不对呀,她都回国快两年了。
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