第十七章 中考风云

肖梓在网吧里，查看着公司第二季度的各项报表，hao123门户网站的发展十分顺利。

五个业务员跑遍了各省的中心城市，在六千多家网吧进行了推广宣传，和上百个电脑城达成了合作，只要卖出的电脑里预装了hao123和壁虎软件乐园，公司将会向他们支付一定的广告费用。

纵观全国各地的网吧，电脑上预装hao123的比例已经超过了五成，妥妥的市场占有率第一。

当网络新人在网吧里习惯了使用hao123后，等自己购买了电脑，很大几率仍会选择继续使用hao123，这对长期用户数量的增长很有利。

而和电脑城的合作是保底收益，肖梓重生前曾经看到过一篇统计分析，华夏互联网的绝大部分网民都不会去卸载预先装好的软件，除非是遇到了特殊情况。尤其是像导航网站等常用网站，只要网站开发者不作死，不出现乱弹广告，动不动就卡死崩溃等极其恶劣的情况，用户一般是不会想着去换一个网站的。

也就是说，在华夏网民高速增长的时间段，也是抢占用户最好的时间段，等网民的数量达到十亿后，就变成激烈的存量搏杀了，到时候即使付出十倍的代价，也不一定能拥有现在一分的收益。

这也是hao123网站在用户增长陷入颓势后，还能卖出高价的重要原因之一。

“李兴，hao123海外版开发的怎么样了？”肖梓问道。

“经过一个多月的观察，西方各国网友常用的网址我已经了解的差不多了，等整合完成后，预计六月中旬，海外版就能陆陆续续的的上线了。”

白天上班维护维护网站，了解下用户需求，再和其余两名程序员同事一起开发海外版门户网站，工作量不多，时间很充分，他们即使是精雕细琢的慢慢打磨，都不需要加班赶工期。

习惯了以前一个人经营网站时，每天工作十二个小时以上的超强度作业，现在过上朝九晚六的生活后，李兴甚至有些不习惯了。

“老肖，有件事想和你聊聊，”李兴斟酌了下，开口道：“说来也是我天生命贱，享不了福，现在工作量太少，反而不习惯了。我以前不是和你说过么，我想做一个小游戏的网站。我盘算着啊，等海外版上线后，工作量又少了么，我计划在工作之余，再开一项业务。”

4399小游戏，肖梓重生前不光听说过，还玩过，当即道：“可以啊，目前门户网站的工作已经进入了正轨，日常工作完全可以交由你的同事负责。这样，对小游戏这块我也不是很清楚，我们算是合伙开发新业务，假如成功了，公司和你按照贡献比共同享受收益。“

李兴闻言有些不好意思："我这算是职务内开发，拿着工资呢。“

肖梓道：“我们是互联网孵化企业，除了公司业务外，有想法的员工都可以向公司申请一定的资源，评估通过后，都可以自主开发新业务，成果由公司和员工共同分享。”

互联网这块蛋糕很大，光靠肖梓一个人开发，很难形成规模，拥有足够的话语权。加上肖梓不想被资本摆布，能想到的方法就是支持员工创业，通过占据一定股权的形式，形成一个庞大的利益共同体。

而且给自己干活和给公司打工是两个概念，享受不到成功后的利益，摸鱼，懈怠，工作热情低靡是很正常的。

表面上看是肖梓占据的份额变小了，其实从总量上看，肖梓所获得的收益会更大。

肖梓又联系了黎红，将李兴的事情说清楚，让她拟定一个合伙人制度，并对他们放权，像在门户网站中给个推荐位等小额的资源申请，他们商量着来就行。

黎红心里再次感慨老板大气之余，也将公司的财务状况进行了汇报："目前hao123网站入不敷出，高强度的推广下，三个月亏损近百万。按照目前网站用户数带来的收益预期，哪怕是到了年底，最好的结果也就是能维持收支平衡。“

肖梓看着黎红发过来的财报道：“维持现在的运营策略不用变，业务员的推广费用是既定的，电脑城那边的费用大幅度上涨，这是好事，说明我们的用户数增长很快。我们在服务器费用高于同行，广告数量远低于同行的情况下，亏损数额都在逐月减少，甚至有实现盈利的希望，说明我们的项目前景很好。等到了年底，达成收支平衡的目标后，发奖金，每个人都有。“

情况已经向小老板汇报过了，既然老板愿意以暂时的亏损换取长远的收益，黎红也不再说什么，反正网站的市值不断上涨，公司账户上资金充足，没有资金链崩溃的风险，她的工作已经到位了，等着年底拿奖金就行。

肖梓又看了下壁虎门户网站的数据，因为停止了推广，迅猛的上涨趋势被打断，用户数量的增长曲线变得平稳。

行吧，托网民数量迅速增长和网民懒得换门户网站的习惯，壁虎门户网站居然已经实现了盈利，没有弹窗广告，只靠着竞价排名，这还是踢出莆田系医院等会造成恶劣民生问题的交易后，都能实现盈利，只能说互联网行业的钱真好赚。

最让肖梓开心的是，壁虎软件乐园的发展喜人，用户数量迅速上涨，口碑也好，除了服务器经常受到攻击外，没别的烦心事，开发客户端可以提上日程了。

从hao123门户网站上的引流很成功，后台数据显示，增长的用户中，百分之四十多都是来自hao123网站。

哒哒哒，哒哒哒，今儿老百姓，真呀真高兴，肖梓吹着口哨，给传奇之家的游戏官方回了条消息，他要参与中考了，未来一两个星期没有时间，等中考后，他和家长商量商量，再谈网站的出售。

传奇是真的赚钱，盛大很快就暴露了狗大户的嘴脸，入驻传奇之家后，很快就提出了收购要求，开口就是三十万，一个玩家交流的互动社区啊，流量才刚起来，就挥舞着钞票要买下，钱多烧的慌啊。

负责和肖梓谈的业务员，看到回复，一口水没忍住，直接喷了出来，传奇之家是一名初中生做的？还未参加中考，就赚了几十万，以后谁再说读书无用，他就直接砸死那个人。

传奇如此火爆，他们这些员工待遇已经算是同行中的顶尖了，但就算如此，他不吃不喝攒上三年都存不了这么多。

“干什么！怎么把水淋到电脑上去了，知不知道这样会造成短路，电脑烧掉的！”经理听到了动静，抬头一看，当即训斥道。

心态崩了的业务员，当即就把情况说了出来。

经理一听，吃惊之余，内心一喜，当即不再管业务员粗心将水喷到电脑上的事情，而是立刻向上级领导汇报。

初中生业余时间建网站，卖出三十万的高价，这绝对是能上新闻的劲爆消息。

这件事要是上了新闻，作为买家的盛大，只要稍微被提一句，那就是绝佳的广告！

上级领导听完后，当即赞许道：“好！交易的事你去办，价格再高点也没问题。我去和公关部门商量个方案，交由老板拍板。”

一个好的宣传方案，能打出极为夸张的效果，事件前期的预热，交易达成时，主动联系有资质的媒体采访，通过塞红包，确保新闻稿中盛大和传奇游戏的相关字眼不被模糊处理掉，新闻稿出现后，在各个网站买广告位，对新闻文稿进行转载等。

只要炒作的好，让所有人都知道盛大的传奇游戏能赚钱，尤其是能赚大钱，绝对能起到千金市马骨的效果。

至于什么打装备赚钱，几率太小，即使上了新闻多半也是网瘾少年沉迷游戏不能自拔的负面消息，还有令盛大深恶痛绝的外挂，那就不是个合法买卖！

肖梓不知道的是，他三句话，就让整个盛大的宣传部门动了起来，此刻的他，还在苦逼的和五个同学挤在一个房间里。

肖梓中考的考点是在县城里的实验中学内，因为考试时间长达三天，初中老师贴心的按照考场位置，给他们租了临近考场的旅馆。

到考场教室内，步行也就十几分钟的时间，绝对不会出现什么错过公交，堵车等意外事件耽误考试

乡镇中学的老师很能体谅农村孩子的家境，为了减少学生们的支出费用，一个双人房，每张床睡三个人，一个房间就是塞进了六个人。

按照毕业班的人数，每个考场附近最多开两个房间，就能将带队老师和所有学生塞进去了。

很幸运，这次肖梓的室友们中没有磨牙打呼噜的，能睡个好觉。

雷泽市的中考满分是750分，重生前，肖梓考了642，位列他所在的乡镇中学第三名，全县两百多名，算是擦着线，进入了县一中的重点班。

这次肖梓除了语文和思想品德没有多大的把握外，英语，数学，物理，化学，历史，地理，体育，实验操作技能都是奔着满分去的。

体育，实验操作技能已经提前在别的地方考完了，等中考考完后，肖梓预估自己的成绩至少在700分。


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