第1226章
马从静给我打电话说只能胜不能败,弄得我挺紧张的,没等公司下班我便打车去柚子科技。
应该说柚子科技目前的发展一切都在计划之中,公司的生产、经营和研发都很正常,但是就是现金流紧张,资金吃紧,马从静已经在渠道的管理上把资金回笼做到极致了。
但是柚子科技的底子太薄了,马从静是在很艰难的情况下,靠着我投的两千多万把第一款手机V1推出来的,第一款手机因为资金的制约就有很多瑕疵。
马从静和我讲,说如果第一款手机资金很充裕,手机的配置功能甚至软件匹配都能做得更好,市场的反馈肯定就能更好一些。
目前V1的销量遇到了瓶颈,谨慎可能到百万台,这个成绩不错,但是只是赚了吆喝,这个销量没有办法给公司带来足够的利润和良好的现金流。
所有的制造业出货量都是最重要的数据,柚子手机的这种主打性价比的智能手机,出货量更是重中之重,通过会计师的严格的计算,柚子手机出货量的生死线是六十万台。
也就说低于六十万台是要亏本的,现在V1手机迈过生死线并不太远,在预计之中,也没有任何的惊喜。
所以现在柚子手机必须要融资,局面既然已经铺开了,小打小敲就没有任何意义了。
马从静对融资的态度很强硬,丁姿跟她讲找跨国风投融资困难,:
“我们必须要拿DG的投资,你要明白一个道理,我们不仅要资金,还需要优质的资源和先进的理念,这是我最看重的东西!”
丁姿就道:
“什么先进的理念和管理嘛!智能手机又不是互联网,互联网是美国那边先崛起,我们国内都是走模仿的路子,所以我们要向他们学习!
但是智能手机这个行业现在天下大乱,是个崭新的行业,虽然说现在苹果智能机引领的潮流,但是我们的产品和他们其实并不构成直接竞争关系,我们需要走一条自己的发展道路……”
丁姿的思路很清晰,把自己的观点阐述得很明白,在座的其他高管也认同,我在旁边就觉得好笑。
丁姿的话肯定是有道理的,但是问题在于她没有看明白马从静的用意。
马从静说什么看中跨国风投的所谓资源、理念这些话不一定是真的,而是托词。就比如你给我送礼,我说你不要这么客气,我们兄弟之间没有必要搞这个嘛!
我讲这话十有八九也是托词,是假的,是中国式的虚伪,如果你当真了,可能就要吃亏。
我也没有在会上把这事儿点破,而是等散会之后我找马从静,问她:
“你这么警惕?非得用DG的投资?”
马从静道:
“不警惕不行,丁德芳最近盯上我了,我辛辛苦苦这么多年是怎么熬过来的你是知道的!我熬了这么久,吃了这么多苦,不能让资本摘桃子!
纵横集团在深圳的关系盘根错节,这些本土的投资公司分分钟都能被丁德芳收编,所以不能用!”
我苦笑道:
“那怎么办?DG公司那边的投资有难度,如果拿不到,那柚子手机的新款岂不是做不出来?”
马从静冷笑:
“陈彬,你这么风风火火的跑过来是干啥的?是来告诉我拿不到投资的吗?丁姿是打阵地战,正规战的人,现在你能不能给我来点游击战,地道战的方案?”
我头一下就大了,道:
“老马,现在海洋地产网就够我焦头烂额的了,你当我是机器吗?再说了,我根本就不了解柚子手机的情况,仓促之间我能有什么方案?”
马从静道:
“你并不是手头有多少事情要处理,你只是很焦虑!你总觉得丁德芳会对付你,是不是?”
我道:
“你不一样吗?你看你焦虑到什么程度了,都杯弓蛇影了!”
马从静道:
“我不一样,丁德芳是真要对付我,而对你他不会轻易出手的!因为他揪不住我,就没有办法拿捏你!你手中有我亲自签署的股份买卖转让协议。
而我的股份是从当初博越一直就持有的,那是我多年打拼积累起来的成绩,谁都抹煞不了!
所以真要打官司,集团不会有必胜的把握,而在没有把握的情况下,丁德芳怎么会贸然出击呢?”
马从静一分析,我就觉得这女人有点道,可能是她多年和丁德芳斗智斗勇,对大佬的思维真的吃得蛮透的,其实人对未知是有天生抵触或者说恐惧的。
现在我就面临这种情况,去年我掀桌子一时爽,结果桌子掀了,到现在没有得到有效的回应,任谁都不能做到心安理得。
马从静这番话似乎让我有了一点思路,那就是丁的重心可能就没有在我这一边。
我自己倒了一杯茶,然后点了一根烟在会议室抽完,丁姿过来叫我吃饭。
我心中忽然一动,跟马从静讲:
“我觉得丁姿之前的提议有价值,你可以全面开火的寻找融资!首先DG公司那边他们的团队肯定会掌握这个信息,作为一家投资公司来说,他们多少能感受到压力。
最重要的一点你一旦这么做,那就是虚虚实实,让人捉摸不透,而且还能麻痹你要防备人。
你心中怎么想的是一回事,你现在怎么做又是另外一回事,别人只能看到你做的事情,却没有办法掌握你心中的所想,你说是不是?”
马从静哈哈大笑,道:
“陈彬,你果然有狗头军师的潜质,这就对了嘛!辛辛苦苦来一趟,能给我一个靠谱一点的点子也不虚此行了!”
我道:
“行了,你别给我戴高帽子了,我们先吃饭去?”
马从静摆摆手道:
“你们去吃!我还要组织开两个会!丁姿,你代表公司好好款待好陈彬,他讲的这个点子好,有价值,我们可以采纳执行!”
丁姿的脸颊很红,马从静这种风格她很不适应,我一拉她的手,直接把她拽走:
“走,你要慢慢适应老马变脸如翻书的风格!”
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