第1257章

马从静提出这三条很耐人寻味，这可以说是对投资人的要求，充分体现了她作为企业操盘手的自信。

但是，这三条背后隐藏的潜台词还是让钱震比较舒服，第一点，马从静的意思是钱震投钱之后，可以成为和她比肩的股东，这是基于对钱震的高度肯定和信任。

另外，马从静画出了一条线，这条线就是一个亿，给钱震的感觉就是只要钱震拿一个亿，就可以拿到23%的股份。但是公司目前实际的资金需求可能一个亿做不到，那钱震投多少钱呢？

钱震有浙商的传统，他精明肯定精明，但是他更强调团结，他成为炒房团带头大哥有个很经典的故事，就是某一次因为炒房一帮炒房客遭遇了分歧，眼看就要分崩离析了。

关键时候钱震挺身而出，他就讲一句话：“我们组织到一起，目的是去搞大钱的！咱们内部的那点利益矛盾，但凡是纠缠不清的，统统可以算在我头上，谁欠谁几百万有争议，这几百万我出了！

还有一句话，那就是我们要亲兄弟一样团结，同进同退，这样才能彰显超强实力，才能在市场上搞到大钱！”

钱震这个“大钱”论在浙商圈子里传得不多，但是在外面尤其是在上海几个圈子，大家都津津乐道，当然这种津津乐道的背后还是大家对浙商圈子的肯定和羡慕。

所以马从静还是把握到了钱震的性格，生意人大家都精明，但是钱震是真精明还是假精明呢？他这个“大钱”理论能不能再一次有效用呢？

结果钱震当即表态，他按照我们和DG公司谈的那个数字给，我们和DG谈的是两千万美金，他就给1.5亿人民币，他跟马从静讲：

“你们融资计划是这么多，说明你们需要这么多钱！在创业阶段，尤其是这种规模化营销和生产还有研发，钱多一点就可以把事情做得更大气一些！

企业的开源节流是关键，但是不该节省的坚决不能节省！我了解过你们的第一款手机V1，就是因为你们现金流不够，有些地方没有做到尽善尽美！所以你们的产品在市场上虽然出货量还可以，但是没有达到预期的目标！

我希望你们的新品能够有个突破，首先在产品功能和质量上有突破，争取把这一款产品做上去……”

钱震讲了很多，看得出来他虽然是炒房出名的，但是对制造业还是非常熟悉的！他讲的点都是目前柚子手机的核心关切，而且他的思路也很清晰。

我们和DG公司沟通，他们沟通的方式喜欢强调市场占有率，市场规模，产值规模，然后到了某个产值规模之后该怎么运作资本，能不能进行新一轮融资或者是直接上市云云。

DG公司的计算也不一样，他们计算资金利用效率，喜欢抠他们投了钱之后，套现有多长的期限，从而考虑投资风险和投资回报率……

但是钱震则不同，他强调做出优质的产品出来，把脚跟站稳，另外他强调公司一定要保障利润。

中国传统经商强调利润和现金流和后来很激进的资本运作是有差别的，在近些年很多大资本运作各个行业，通过大量的补贴烧钱的方式，抢占市场形成垄断，一旦垄断之后再开始超额回报。


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