第11章 议价
李行富还未开口，一旁的小二惊奇起来，挤着眼睛往桌上看，“老、老爷们，小的眼花了，这茶水怎么是赤红色的？从来没见过。”
又抬脚，瞄了一眼：“啧啧，浑然天成，红宝玉一般的颜色，李老爷，您老做这行买卖的，认认这是什么品种的茶叶？”
李行富保持着商人的谨慎，递予小二一个眼色，小二一愣，便视线飞向粱聿，笑问：“这位老爷，小的没见过这种品色的茶，您说道说道来历，我们也好进点以后招待客人。”
粱聿轻轻点了下头，却是转向祝怜星，问说：“好喝吗。”
祝怜星刚刚喝了一小口，没尝出味道，此时低头再啜饮一口，舌尖回味少顷，无言来形容似的，朝着粱聿重重一点头。
粱聿也不说什么，将桌子中央的茶杯推向李行富，给了他个台阶下：“尝尝。”
李行富从嗓子里咳一声，假意望向别处，手却诚实地把住了杯子往嘴边送。
下一刻，只见他脸上的不屑和傲慢刷一下褪去，只剩惊愕。
他经商多年，见识过许多买卖中的小伎俩，偷斤少量都是不用说的，脑袋再滑头点的，为茶色成色不同夺人眼目而在茶叶里放些颜料似的东西，也不足为奇。
因此就算刚刚看到宝赤色的茶水，也并不是多么惊奇。
但是，唯独味道是骗不了人的。
一尝之下，这茶水味道芬香馥郁，先是入口的清爽，而后淡淡的甘苦刮过喉咙，细品，甚至能从后味里能品出花果的香甜味道。
而留香时间又极长，喝后香味萦绕口齿，长久不散，不似平常茶水那般清淡，特别是先喝过湖二春那种上等的淡茶，更显出此茶的余韵悠长。
李行富放下杯子的那一刻，一张胖脸上骤然笑开，像换了副面孔一般，亲自倒了一杯茶，双手捧着奉给粱聿。
“县老爷，瞧您这一路风尘仆仆地过来，也喝一杯压压尘。”
粱聿眼神浅浅略过他，接了过来，指腹在杯口摩挲一圈，笑道：“李大商人可还喜欢这个口味？”
“喜欢！”李行富笑得眼睛都挤在一起，“十分的喜欢！”冲小二竖眉瞪眼：“还不去催着后厨赶紧把你们这儿的好菜都上来！”
小二得了令，欢喜地退下。
李行富笑眯眯的，又倒了一杯茶水，说：“这红色的茶水，鄙人上次在西域边界地带也看到过，当时就觉得新奇，没想到今日又碰到了。”
既然碰到过，也不至于此处到现在都是技艺空缺，粱聿知道他在说假，短促地嗤笑一声说：“是啊，这在我们那儿也是个稀罕物，今天来就带了两小兜，再多就没有了。”
李行富立即站起来，有点急躁地摆手：“县爷说笑了，一季子的茶叶，不至于就出这两小兜。”
他心中算盘打得噼啪响，这茶品前所未有，一出市必定遭到哄抢，再加上那些京城里的王公贵族最喜新鲜玩意儿，他就指着这批货源先发夺人，狠狠地赚上一笔呢！自然不容得粱聿藏着掖着，商人本性顿时显露：
“县爷，咱都是来做买卖的，鄙人就不在这打圈子了，这批茶您手里有多少货？打算要个什么价？”
粱聿看祝怜星那杯茶喝完了，便又给他倒了一杯，动作徐徐地，丝毫也不急，反衬得李行富焦躁起来，盯住两个人来回地看。
粱聿放下茶壶，缓缓伸出五指。
李行富顿时笑了出来，“行，没问题，五两银子一斤。”
普通茶叶不过一两银子一斤，五两银子倒不算多贵。
只见粱聿不动声色，依旧伸着五根手指，李行富顿了会儿，继而和颜悦色地点头说：“……也成，五十两银子一斤。”
前后观察之下，面前这位县令虽然年轻，但喜怒不形于色，沉着冷静，显然不是吃素的，李行富也没打算当他是个好糊弄的。但利益斟酌之下，即使高出如此多的价钱，他也咬咬牙，要了下来。
可粱聿修长的眉毛一展，笑得别有深意，李行富自然看得懂，赔笑着暗自惊诧。
粱聿收回手掌，握拳，悠悠道：“五两银子，一两茶。”
一两！
李行富大惊失色，要知道即使是这上好的湖二春，也仅仅50两银子一斤，3两银子一两！
还未等他说些什么，粱聿喝了口茶，下巴往祝怜星的方向一抬，先开口道：“我这弟弟近来家里困难，只剩这茶叶能抵点银两出来用，这才便宜卖予你了，跟别人商讨的，又都是识货的，都不止这个价，只是他们一时半会儿拿不出现钱来，这才来找你李大商人。”
意思是，不卖给你，卖给别人也是一样的，卖给你，是给你面子。
李行富一听他与别的茶商也商议过，登时有些坐不住，都知道新鲜的玩意儿最赚钱，而谁得了先机，谁就赚得最多。
但急归急，压价还是要压的，于是虽然急，却也装作一筹莫展、无计可施的脸面，唉声叹气。
祝怜星只会算账，不精通买卖生意，喝了两杯茶就看着这二人一来一回的，此刻终于看出点眉目来，开口道：
“知道为什么要叫妙观音吗？”
几人的目光纷纷投向他。
“因为采摘前的最后一晚，观音菩萨降了露水下来，翌日清晨去摘时，只见晨雾霭霭，露水满园，妙不可言，故得此名。”
李行富和吴大都没读过书，被祝怜星的说辞唬得一愣。
只有粱聿心中发笑，他只是借着“铁观音”的名号，小小地改动了一下，而祝怜星不愧是读书人，说得还挺文气，真像那么回事。
第一道菜品上来了，是茄子肉沫，糖浆一样的颜色，祝怜星的心思顿时被吸引走了，最后说一句：“不哄你，这茶是清明前第一批鲜品，制作工艺又繁复无比，我哥哥真真是便宜卖给你了。”说完就不管粱聿的生意了。
粱聿拿起筷子，微微前倾，压低声音对李行富说：“不管是真是假，你把这说辞与那些客商一说，观音娘娘降下的福露，就是天高的价都有人想尝尝。”
李行富斟酌半晌，突然眉眼笑出褶子，乐得呵声连连，“还是县爷会做生意。”
几人吃到夜深，吃完李行富往柜台撂下几两银子，忙跟在粱聿身后。
“这货……”李行富巴巴地问，祝怜星吃了几盅酒，有些醉了，粱聿揽着他出了门，闻声将兜里的两个小包茶递过去。
李行富接过去一看，又乐又躁，打着圈在粱聿跟前晃：“啊呀好爷爷，您也别藏着掖着了，就按您的价儿，有多少我李行富都收！”
粱聿张望一圈，看着了个旅店，不甚在意地答：“剩下的货，明日晌午，还在这儿，准备好你的银两。”
李行富“唉唉唉”地答应，他下家都想好了，可偏偏还让他等上一晚，急得不知如何是好，贴着笑脸问县爷今晚可是要住在这里，不如去他府上。
粱聿说一声不必，便叫着冯德离开了。
几人在一家旅店里安顿下来，粱聿先是吩咐了小厮连夜赶回去，转话庆礼将茶叶明日傍晚前都送到，后才将旁边的醉鬼给小心放到了床上。
“结束了吗……”祝怜星挨到被褥眼睛就睁开了，眼神不太清明。
粱聿给他用温热的湿毛巾擦脸，说：“结束了，今天的菜好吃吗？”
祝怜星愣愣笑笑，说好吃，最喜欢青椒鱼块，但别的配菜没有家里的红薯好吃，想念土豆，想念山药，总之把家里能思念的都思念了一遍。
到粱聿也洗漱好，上了床，祝怜星习惯性凑了过去，脸颊抵住粱聿的肩膀，问：“为什么只带了两小兜茶来，不把炒好的货都带着？”
他喝的几小杯都是些清酒，说话间全是甜滋滋的香气。
“这叫饥饿营销。”粱聿轻声说，耳语似的跟祝怜星解释了半天，祝怜星最后也不知听没听明白，一点头，说：“你真聪明！”
粱聿把他的手从自己的脸上掰扯下来，攥到手心里，问：“你那观音菩萨的露水怎么个说法？”
祝怜星嗤嗤地笑一阵，“学你唬人的。”想起什么，语调悠长，闭着眼睛慢慢道：
“玉纤折得遥相赠，便似观音手……”
说着说着没声，粱聿一看，睡着了。
停了一会儿，粱聿唤出洒水车，照常问今天浇水的任务。
【亲，傍晚时分就全部完成了。】
“今天出来了，明早县里街市的降尘打了水漂，风沙又要起来了。”粱聿说罢，话锋一转，“闲着也是闲着，这盈辛县的风沙也不小，不如你明早将他们这里也洒洒水。”
系统一声“亲”喊出了“万恶资本家”的气势：【……让本车也闲一天吧，前两天全是沙子，扫大街累得车轱辘酸。】
粱聿一听，觉得自己还挺苛刻的，就此作罢，还承诺了改日用声望值给它换个新轮子，喜得洒水车滴啦啦地放音乐，差点没把屋里给浇了。
睡到半夜，祝怜星咳嗽起来，粱聿醒来查看，朝窗外一望，只见黑烟缭绕，外头大喊“走水啦！走水啦！”
粱聿醒彻底了，一弯腰将祝怜星捞起来，扛在了肩膀上，踢开房门。
出门正碰见冯德：“县爷，这旅店一楼烧起来了，咱们赶快下去。”
三人赶到楼下时，一楼已经烧到了二楼，火舌突突地往上蹿跳。
旅店老板是个四五十岁的中年男人，头发半白，手忙脚乱地喊伙计们去救火，只是一桶又一桶水地浇下去，杯水车薪，丝毫也不见效。
祝怜星被颠晃醒了，半梦半醒间，咳咳咳地好一阵儿缓，一睁眼看到面前的房屋烧得如此大火，着实吓了一跳。
可他竟不知哪里来的头绪，下一瞬刻，扒拉着身旁的粱聿和冯德，蹬地就跪了下来。
祝怜星双手合十，嘴里念念有词：“龙王爷，快快显灵，快快下凡，速速来救救火。”
粱聿一开始还没反应过来，听他一念叨，立刻哼旋律唤洒水车：“失火了，快来点水救火。”
洒水车不紧不慢地开机，“滴——”
“怎么还有空唱歌！”祝怜星瞪眼睛，赶忙拉着粱聿的两只手合十，“快跟着我念，把我们县的龙王叫过来。”
【亲，这边是洒水车系统，不是救火车系统。】
粱聿边跟着祝怜星念叨，边悄悄说：“没差！你车里存的有河里抽出来的细沙，连着水一块浇下去就是了。”
【……两个新车轮。】
粱聿：“……”
“给你换四个，快浇。”
轰的一声，铺天盖地的细沙连着大水浇了下来，往上蹿起的火舌霎时偃旗息鼓，扑腾两下后，全灭了。
祝怜星眨眨眼睛，跳将起来，晃着粱聿的胳膊，大喊道：“龙王！龙王来救火了！”
旁边的人不知道状况，就看着烧得旺盛的大火唰一下灭了，像被什么东西覆盖住了似的，于是也跟着哄喊：
“火灭了，龙王爷降福了！”
于是扑通通跪倒一片，旅店老板跪在最前头，边磕头边抹泪：“哎呦呦，谢谢，谢龙王爷救鄙人小店！”
火灭了，但全是沙子也住不成了，粱聿便拉着祝怜星要再寻另一家旅店，谁知刚走出一步，就被后面的人给拽住了。
一转头，正是刚刚跪着的那位旅店老板。
旅店老板拉住祝怜星的衣袖，抱拳说：“恩人，都说刚才是你求的龙王，谢谢啊。”
祝怜星连摆手说没事，那老板上下打量他一遭，竟然刚刚经历过火灾的愁苦面容都变了个样儿，眉开眼笑起来。
“真是一表人才……是这一片的人吗？今年什么年纪了，有没有婚配？”老板围着祝怜星看，左看右看，越看越喜欢。
祝怜星正要答，被粱聿拦腰一把揽去，掉头就走。
后头老板追了几步，声音越来越小：“生辰八字是多少……小女……定能凑成一段好姻缘啊……”
“走这么快干什么？”粱聿走得飞快，祝怜星都有点跟不上，被半拖着往前。
粱聿暗自朝后望一眼，缓了脚步，“太晚了，马上旅店没房间了，只能睡大街。”
终于再次安顿下来，祝怜星坐在床上想了想，在粱聿过来时扑到他面前：“我明白你为什么不叫带着茶叶来了。”
粱聿在他前额点了一下，还挺聪明。
不带着货来，一则的确是饥饿营销，但更为重要的是怕生意谈成前出事，就像这个大火，万一烧了他的茶，那这几万两银子可就飞了。
粱聿吹灭烛光睡下，身旁的人辗转反侧个不停，于是一条手臂压了过去。
祝怜星费劲搬开粱聿的手臂，小声说：“你说，他要我的生辰八字做什么？我明天走时要去告诉他吗？”
粱聿静静睁开眼睛，少顷，说：“你能使唤得动龙王，想必他要拿了你的生辰八字扎小人，好借你的力呢。”
祝怜星慌忙摇头：“那不能告诉他。”
“是吧……”粱聿手掌轻轻盖在祝怜星的眼睛上，“这个可不能随便告诉别人。”
祝怜星脑袋里都是那些怪力乱神的恐怖传说，乖乖点了点头，又把粱聿的胳膊重新搬过来。
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