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第178章 仿货


辞旧迎新之际,林穗得向韩师长和石政委汇报工作。
  而很多人也都等着向林穗汇报工作进展,林穗送走了王嫂子,刚坐下就接到了庄启平的电话。
  “喂,林穗?”庄启平的声音从听筒那边传来,很失真,听上去特别像中年大叔。
  林穗接了那么多次电话,每次还是要花上几秒适应一下。
  “庄大哥,你好啊。”
  庄启平听到林穗这么说,乐了,他能想象到这小姑娘现在的表情。
  “我是挺好的,只不过最近太忙了,都没时间给你打电话。”
  林穗笑了笑,“你忙我才有钱赚。”
  庄启平无奈失笑,到底谁忙谁有钱赚啊。
  “我给你打电话是有几件事,第一件事情是,十二月份预计销售额两百多万,提成差不多这个月月中的样子,会打给‘一直赢’。”
  林穗“嗯”了一声,十二月份的销售额比十一月份的有所下降,庄启平和林穗都有预料到的。
  万世刚开店时很多人觉得新鲜,又受到广告的影响都会想要去看热闹,现在热情淡下来,自然销售额也有所下降。
  即使这样,在这个年代一个月,销售额能有两百万也是非常惊人的了。
  庄启平最近走路都是带风的,他没想到第一次尝试做品牌,就获得了这样的成功。
  当然这个成功之中,林穗的设计是最大的贡献。
  庄启平接着说,“第二件事是想和你商量一下,我打算再开两家分店了,不然许多顾客进店购物都要排很久的队,市场那边反馈,顾客们已经开始有怨言了。”
  林穗想了想说道,“我们不搞饥饿营销,所以这件事你拿主意就好。”
  庄启平就知道林穗会同意,点点头。
  “另外和我们预料到的一样,市场上开始有仿货出现了,所以我们在宣传单里注明了本商标已经被注册,版权以及服装外观设计受到法律保护等字样。”
  庄启平公司有自己的律师,早就咨询了律师关于品牌和设计这方面的保护。
  再加上香江目前沿用的是B国的法律,对这方面的打击非常严格。
  因此即使有仿货出现,这些仿货也不敢直接使用万世的品牌。
  但服装这一行业,市场需求大,仿冒抄袭只会源源不断的出现,不会完全消失。
  林穗点点头,“保护好品牌就行,只要万世在一天,他们就只有追赶模仿的份儿。”
  庄启平,“明白,我这边已经让市场部门和律师时刻关注了。”
  庄启平想了想接着说,“只是最麻烦的事情还不在品牌保护上面,毕竟仿货也不直接套牌。
  最可恶的是低价竞争,消费者也知道是仿货,但是仿货制造成本低所以售价也低,因此还是有很多消费者因为价格原因选择仿货。”
  林穗想了想问道,“目前有库存积压情况吗?”
  庄启平,“基本还是供不应求的状态,但仿货低价竞争的出现,还是会让我感到有些担忧。”
  林穗明白庄启平想要防患于未然,万世走的虽然不是快销品路线,但服装行业生产的都是季节性产品,是需要快速出货回笼资金的。
  不然一旦款式过时,库存积压在那,就只有折价销售白白损失了。
  但是降价肯定会损害品牌,同时也会减少利润,短期的利润没了没关系,但品牌影响着公司的寿命。
  林穗喝了口咖啡,“如果有库存积压的迹象,就采用更多的销售活动进行促销,我们不降价但是我们可以打折。”
  庄启平听完一下子就明白了,他眼睛一亮,“销售活动再针对具体的库存情况进行变化?”
  林穗,“对。”
  庄启平以前一直做的都是纺织厂,对接的都是制衣厂或是批发,对于零售的经验还是有些缺乏,但这一点都不妨碍他脑袋活泛。
  林穗见庄启平一点即通,立刻又说道。
  “另外就是制作一批VIP卡。”
  庄启平对林穗说,“你等会儿啊。”
  他赶紧找出本子和笔,“好了,你说吧。”
  林穗在这几秒的功夫,看了眼黑沉沉的窗外,这是要下雪了啊。
  林穗皱了皱眉,“庄大哥,你等一下。”
  说完林穗赶紧起身往外走,她去了许斐的办公室。
  在林穗来之前,许斐和鲁华就从文件里抬起头看向窗外,鲁华嘀咕,“昨天的广播里天气预报说有小雪,怎么今天这天气看上去实在恐怖。”
  林穗进了办公室,看向两人,“厂长,鲁华,这天气像是有些不对,赶紧安排人再去加固一下大棚,还有猪圈。”
  两人边答应边匆匆地往外跑,他们现在对林穗的话都成了条件反射,听到了就去做。
  尽管北方年年下雪,大棚和猪圈都是经过加固的。
  林穗忍住心里的不安,回到办公室将注意力转到电话上。
  “喂,庄大哥?”
  庄启平的声音从那边传来,“我在,你那边怎么了?没什么事吧?”
  林穗,“没什么,我们继续说吧。”
  庄启平听林穗声音平稳,就没再继续问了。
  林穗一边站着看窗外,一边语速飞快。
  “这些VIP卡可以进行积分,至于多少钱换一积分,积分又怎么兑换,你们可以另外做个计划。
  另外VIP卡的积分,除了在万世可以消费,还能不能在别的地方,比如齐越家的其他百货商店进行消费呢,齐越那也不是什么商品都畅销的吧?”
  “可不可以把畅销和不畅销的商品进行组合呢……这样既能增加顾客的粘性,还能提高顾客的新鲜感。”
  庄启平一边飞快地记下林穗说的话,一边脑袋飞快地转。
  天啊,要是按照林穗说的这样,这里面有太多的学问了,还可以延伸出很多点子。
  庄启平越听越兴奋,每次和林穗通话都有种上课的感觉,而这种醍醐灌顶的感觉能让人神经都战栗。
  “除了以上,当然还有服务,仿冒品就算能从价格上取得优势,但是服务呢?消费体验呢?”
  林穗看到窗外越发黑沉的天,立马对庄启平说道,“庄大哥,我有点事,有空我再给你打电话。”
  说完挂了电话,林穗就跑出去了。
  等到许斐鲁华安排完养殖场的员工和一部分士兵去帮忙时,已经开始刮起了大风,空中飘起凌乱的雪花了。


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