第91章 谈判团队,前往鹰酱!
电话中,阿瑟并没有第一时间回答这个问题,也没有给出任何的反应,而是以沉默来替代他的回应。
张长林也没有着急,他自然知道,对方这是在考量这件事情,究竟能不能在今天就达成交易,并且作出决定。
毕竟,要知道,这么大的事情,阿瑟一个鹰酱的对外联络负责人,是没有办法做出决定的,他也需要去询问他的上级,得到准确的答复之后,才能够给出回应。
不过,张长林也同样能够想到,这件事情鹰酱是有预谋的,也是在此前,就已经放出消息的。
所以阿瑟肯定得到了上级的回应,并且,上级也已经,与他说明了一定的情况。
所以,现阶段,阿瑟所做出的反应,就是他正在衡量如何以一个更好的谈判姿态,或者说如何重新掌握谈判的话语权。
果不其然,就在张长林这般想着的时候,电话中的阿瑟给出了回应。
“张先生,我想你们九州是不是有一定的误会,或者说,你们想那个就过于美好了,我自然知道,航母阻拦索这件事情,你们也应该通过我们给出的测试数据,得到了具体的消息。
而且,我们鹰酱方面也隐隐给出了一些回应,导致你们可能产生了某些误会,但是,在此,我必须要澄清一下,航母阻拦索目前我们鹰酱并没有出售的打算。”
听到阿瑟的话之后,张长林的眼睛眯了眯,他自然知道,对方这就是在放屁,或者说对方就是再重新掌握谈判的话语权。
因为阿瑟这样说的话,就会显得他们九州有些上赶子,会给人造成一种,九州必须要买鹰将航母阻拦索的错觉。
这样一来,他就能够掌握这场谈判的主动权,也才能够在之后的谈判当中,无往而不利。
不过,张长林早已经猜到对方会这样说,他只是淡淡的一笑,便说道。
“好吧,阿瑟先生,既然鹰酱并没有想要出售给我们航母阻拦索的意思,那么,我也没有必要纠缠了。
只不过我想说的是,既然鹰酱没有想要把航母阻拦索卖给我们九州,那么就不要有意无意的释放这种信号。
而我今天既然能够主动给你打这个电话,那也就说明了,我们已经确信,你们鹰酱是一定会把航母阻拦索卖给我们九州的。
只不过,看来可能事某个环节出了问题,导致我们双方之间所理解的意思不同。
但发生这种情况,我也非常的抱歉,不过,如果,我是说如果,日后鹰酱如果还想要将航母阻拦索卖给我们九州的话,那么,我想这件事情,就不会像今天这样,能够心平气和的进行谈判了。
最后,阿瑟先生,我还想要跟你说一句,大家都不是傻子,有些事情尽可能的在当下说完,是最好的选择,不然,等日后再想要做出选择,可就困难了。”
张长林丝毫没有将对方的话放在心中,他也根本就没有理会对方抢夺谈判主动权的意思,他就只是将内心的想法,完全说了出来。
并且,他也想要借由这一次的机会,能够重新将谈判的主动权抢回来。
无论如何,鹰酱都是会把航母阻拦索卖给九州的,这是既定的事实,这也是肯定的,他非常笃定鹰酱绝对想要这么做。
可是鹰酱的对外联络负责人阿瑟,矢口否认这件事情,那么,他就再给对方一次机会,如果对方还是否认,那这一次的交易,将不会顺利地进行下去。
当然,他也是在赌,再赌阿瑟能够答应下来这件事情。
就在这时,电话当中的阿瑟,听到张长林的这番话后,他的语气明显有些着急了,立刻解释道。
“张先生,我想我们之间的误会,并不是只有这么些,我可以提前跟你说明的是,对于航母阻拦索是否出售给九州这件事情,我们的上级还正在商议当中。
伱也知道,这毕竟是两个国家之间的交易,而且交易的物品还是航母阻拦索,这种具有高精尖技术的产物,所以,上级谨慎一些,我想也是能够理解的。
只是让我没想到的是,你们九州这次竟然如此的着急,会选择主动打电话过来,让我有些措手不及。
不过,我想你可以先等一等,等我大概半个小时,或者一天的时间,我会将情况如实的上报给上级,或者,等我们的上级商议完这件事情之后,我会及时的给你作出答复的。”
“好的,那我就等你的答复,阿瑟先生。”
说完这句话之后,张长林果断的挂断了电话。
他现在已经基本能够确定,鹰酱的上级早就已经商议完了,甚至,他们就是有把航母阻拦索卖给九州的心思,只不过,阿瑟还想要拖延一下时间。
他这样做的主要目的,就是为了能够获得绝对的主动权,也能够在之后的谈判当中,能够享有定价权。
这些张长林也都不在意了,毕竟,他们本来就不可能掌握完全的主动权,也没有绝对的定价权,甚至,他们连与鹰酱谈判价格的资格都没有。
要知道,技术掌握在别人的手中,他就必须要遵守别人的游戏规则。
放下电话之后,他没有在这里等待着阿瑟的回复,而是选择先行处理面前的公务。
……
第2天。
张长林重新坐在了办公室的椅子上。
他看着面前的座机电话,眉头紧皱着。
在来到办公室之前,他就听到了秘书跟他说,鹰酱的对外联络负责人阿瑟先生,在10分钟前给他打来了一个电话。
并且,让他在上班之后回过去一个电话。
张长林并没有照做,而是让秘书就当做不知道这件事情,他就坐在办公室内等待阿瑟的电话。
正如他所料很快,急促的电话铃声便冲散了办公室内的沉闷。
他不疾不缓地接起了电话。
“你好,这里是九州对外联络部门,我是负责人张长林。”
电话当中,正是阿瑟。
“张先生,告诉你一个好消息,就在前不久,我们上级已经商议完了决定,可以对你们九州出售航母阻拦索。”
这个消息,张长林已经猜到了。
“那这自然是最好不过的,阿瑟先生,只不过我可以提前得知一下,鹰酱想要出售给我们航母阻拦索的价格,是多少啊?”
他是想要提前得知价格的,因为只有提前得知了价格,他才可以汇报给上级,并且由上级牵头,召开会议商议,是否要选择购买航母阻拦索。
毕竟,目前可以预料的是,鹰酱绝对会狮子大开口,但是狮子大开口到什么程度,鹰酱给出什么样的价格,他们还是完全不知道的。
“很抱歉,张先生,这个是我们谈判之中才会说的一件事情,而且,目前最重要的是,我们只是商议好了,要将航母阻拦索出售给九州,可具体的事宜,还是要在谈判当中体现的。
你也知道,航母阻拦索这件物品,可是事关海军的发展,也是事关航母作战能力的主要军事武器,如果能够在电话当中说明白的话,那么我们也不会商议那么久了。
而我的上级,就在前不久告诉我,如果九州真的非常有诚意,想要购买航母阻拦索的话,那么请九州派出一支谈判队伍来我们鹰酱,当面进行谈判。
我相信,只有当面进行谈判,才能够更好的达成我们双方都很看重的利益,一些事情也只有在当面谈判的过程中,才能够体现出来。”
听到阿瑟的话之后,张长林若有所思,他自然知道阿瑟以及鹰酱,就是想要在主场进行谈判,这样的话他们掌握着主场优势。
就算是九州不满鹰酱给出的价格,九州也不能说出什么。
但如果鹰酱有什么地方不满意,他完全可以大方的说出来。
这就是是否在主场谈判的一个关键节点。
“既然如此的话,那么,阿瑟先生还请你稍微等我一下,我去与我的上级汇报一下这个情况。
毕竟你也知道,这种事情可不是我能够做主的,而且我的上级,正在商议是否确定要从鹰酱购买航母阻拦索。
阿瑟先生,还请你与你的上级稍微等一下,具体的时间无法保证,正如你所说的那样,可能是半个小时,也可能是一天的时间,但我可以向你保证的是,我们一定尽快的商议这件事情,并做出最应该做的选择。”
说完之后,张长林再次将电话直接挂断,根本不给阿瑟回应的机会。
就在结束了这通电话之后,他立刻再次拿起了电话,拨打了上级的电话。
很快,上级的电话便被接通,而电话当中,也传来一道苍老但有力的声音。
“张联络长,事情已经谈判的如何了,鹰酱那边是否有为难你?”
听到上级的声音之后,张长林揉了揉眉宇之间,他深吸了一口气说道。
“领导,目前的情况是,鹰酱那边主张让我们派一支谈判队伍,前往鹰酱进行当面谈判,他们给出的理由是,航母阻拦索这种东西具有高精尖技术含量,并且,他们鹰酱也非常看重这一次的谈判。”
听到这个话,上级肃声说道。
“这一点我之前就已经想到了,这也没什么问题,毕竟是我没有主动买别人的东西,那还是有必要派一支谈判队伍过去的。
只是其他的信息呢,像是鹰酱想要出售航母阻拦索的价格,还有出售的数量?”
张长林只觉一阵头疼,他自然也知道,这些事情能够在谈判之前决定好,那是最好不过的,可对方根本就不是这样想的,或者说,对方压根就不想要透露这些空间信息。
“很抱歉,领导,对方并没有透露这方面的相关信息,他们给你说的理由也是跟之前一样,他们想要当面进行谈判,并且商议这些事情。
不过,在我看来,对方这是要占据主场优势,很有可能,对方会提出一个非常高昂的价格,甚至,是我们可能无法接受的价格。
在数量方面的话,我想对方应该不会给我们太少了,毕竟,鹰酱这一次像我们九州出售航母阻拦索的主要目的,我认为还是要赚钱,他们想要从我们九州身上,赚到非常多的钱。
据我所知,鹰酱与那位神秘的供应商,之前的采购价格并不低。
因为有消息传出,莱茵金属给鹰酱军方的报价非常低,甚至远低于之前鹰酱采购航空阻拦锁的价格。
虽然具体的价格我不知道,但能够让鹰酱放弃与莱茵金属合作,而选择与这名神秘的供应商合作,也足以说明了,这个所谓的神秘供应商,一定是因为航母阻拦所制造的非常先进,所以鹰酱才不得不接受,这个神秘供应商给出的价格。
从这一点能看出,鹰酱采购航母阻拦索的价格很有可能很高,而鹰酱从来不会做赔本的买卖,或者说他们绝对是想要赚钱的。
从这一点推断,我们从鹰酱的手中采购航母阻拦索的价格,很有可能会是鹰酱从那名神秘供应商手中采购的价格多一倍,或者将近两倍的价格。”
这是毋庸置疑的,也是他根本就没有怀疑过的事情。
鹰酱都已经想要把航母阻拦索卖给他们了,说鹰酱不赚钱,做慈善是不可能的,而且最近这段时间,九州的发展实在是太过迅速了,鹰酱也一直在忌惮这件事情。
如果能够通过出售航母左转的方式,从九州的手中赚取到很多的钱,鹰酱是一定是不会错过这样的机会。
毕竟,只要九州付出的钱足够多,那么相应的军费投入就会削减,只要九州的军费投入相对削减下去,九州的发展也就会向后推迟。
这样一来,鹰酱的目的就达到了,也能够让九州暂缓发展,以此来稳固自己的军事霸主地位。
“我也是这样想的,鹰酱竟然肯把那么先进的航母阻拦索,出售给我们九州,就足以证明他们并不是在做慈善,也一定没安什么好心,不过,从目前的情况来看,即使我们不接受,也没有别的办法。
既然是这样的话,那我们也只能被动的接受这个价格,不过,这些事情我会相应安排的,你只要做好与对方进行联络的准备就好,剩下的事情就交给谈判团队了。”
“是,领导,我一定会想办法,从鹰酱对外联络负责人的口中套出更多的信息,以此来帮助谈判团队能够更顺利的谈判。”
(本章完)
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