第245章 讲生意经

“村里面的一些乡亲，每年秋收之后，都会把去年没有吃完的陈粮给卖掉。

        你们那时候去卖陈粮，基本上都会被米店压价钱。这是为什么呢？

        是因为在这个时间段，去卖陈良的人太多了。你们这边儿的供应，已经大过了商家那边儿的需求。

        商家不缺米，他们甚至能借着这个机会，把一年的米量都给攒够。多的是人到他们店里面去，想要卖东西。

        他们根本不愁收不到货，所以就会降价，压低你们的价格。

        这就是供应和需求之间的关系。

        就好比我在冬天的时候，卖只有夏天能吃到的菜，在夏天的时候，卖，只有冬天会出现的冰。

        这种反季节销售，能够保证你的货物，最大限度的卖出去。就是生意经中所说的人无我有。”

        霍舒耘费尽心思的给村长科普了两个概念，一个是供求关系。一个是反季节销售。

        一般来说，做生意时，只要能做到这两点，基本上都不会亏。

        而霍舒耘即将要做的水果生意，刚好就占了这两点优势。

        据霍舒耘的了解，和她这段时间送货时打探的情况。

        霍舒耘发现整个县城，都没有一家货源充足的水果铺子，甚至说连卖水果的铺子都没有。

        只有那种零零散散的，比如自家种了几棵桃树，等到结果的时候，把桃子摘下来，拿到县城去售卖。

        或者说在深山里面，发现了几颗野果子树，把野果子摘下来，摆摊卖一卖。

        这些全部都是一时的生意，没法长久去做。

        卖这些东西的人，也只能赚几斤肉钱，根本就没有办法，把这当做一门长久的生意，当做赚钱养家的正道。

        县城里面的百姓，很少能吃到新鲜的，正儿八经的水果。

        家里穷一点儿的，是因为他们吃不起。

        他们不可能花银子，去买水果这种对于他们来说不当饥不填肚子，只能甜甜嘴的小吃食。

        而家里富裕的人。则是没有渠道来购买水果。

        因为县城里面，没有人种果树，也没有人开果园儿。

        他们就算想吃，也没有办法随时买到，只能托人从府城、从外面更大的地方带回来。

        可能村里人会觉得霍舒耘种过树，卖果子没有前途。

        他们从自己的思想出发，觉得这玩意儿谁吃啊？

        白给他们，他们倒是会尝一尝。

        但要是让他们花钱买，甚至是花大钱去买，那他们肯定是不愿意的。

        有那钱，多买几斤肉不好吗？干嘛要买这玩意儿。

        他们觉得霍舒耘做这生意，肯定不成功。

        可是同样的，霍舒耘的售卖对象，也不是他们。

        霍舒耘的客源，就是县城里那些买得起的大户人家，甚至可以再延伸一下，卖到府城去。

        只要霍舒耘这边儿货源跟得上，她想卖到哪儿就卖到哪儿。

        霍舒耘卖的水果，是县城百姓

        稀缺的。

        所以，在谈生意的时候，霍舒耘不仅不会被压价，而且还处于主动地位，占据绝大的优势。

        霍舒耘把自己的优势，讲给村长听。

        至于村长听了以后，会不会有所感悟，那就不是霍舒耘能关心的了。

        反正霍舒耘只需要向村长证明，自己并不是一时兴起，也不是冲动行事，而是慎重思考之后做下的决定。

        希望村长不要再以“为你好”为借口，对她进行劝诫和阻拦了。

        她自己的事情，自己心里都有谱，霍舒耘已经是一个有着两世为人阅历的成年人了，她完全能够为自己的决定负责。

        总是被村长这么说，一口一个不行，一口一个胡闹，也挺败坏心情的。

        而且村长那些话，也很打击人，霍舒耘不是很乐意听。

        霍舒耘刚才说的那些话，解释了那些概念，都是村长以前闻所未闻，从来不曾了解过的东西。

        虽然有些词语，他是第一次听，但是霍舒耘说的话，都比较简单直白，通俗易懂。

        所以村长很快就理解领悟了。

        村长原先还以为，霍舒耘说要买山是闹着玩呢。

        但是，被霍舒耘这么教育了一番后，虽然村长听的有些云里雾里，但是他也不能再说霍舒耘这个决定做得不好了。

        因为村长发现，他和霍舒耘两个人的想法，好像从根本上就不同。

        不过这似乎也是正常的，毕竟霍舒耘本来，就是一个跟常人不太一样的女子。

        就拿他们村里的这些妇人来说吧，哪个不是贤惠的不行，天天利落又勤快，家里家外的活儿统统一手抓。

        谁会像霍舒耘这样？

        什么事儿都不干，就知道吃喝玩乐，现在又多了一个败大钱的爱好。

        在村长的印象当中。霍舒耘以前都是败小钱，比如老买肉吃之类的。

        这还是村长能够接受的，谁不喜欢吃肉呢？

        如果村长手里有钱的话，他也想天天买肉吃，一天三顿都吃肉，怎么吃都吃不腻。

        霍舒耘买肉这个行为，在村长心目中是败小钱。

        而她想买山这个决定，在村长眼里就是败大钱了。

        如果是别人做这件事，肯定会被家里的汉子打个半死，但霍舒耘就不一样了。

        对方不仅敢做，还敢拉着贺闫跟她一块儿过来谈这件事。

        明显是得到了贺闫的支持。

        从他们交谈开始到现在，贺闫就从来没有说过一个不字，也没有说过一句反对的意见。

        贺闫的态度如何，这就显而易见了。

        村长见霍舒耘的决心非常坚定，而贺闫也是毅然决然的站在霍舒耘那边，并不曾阻止霍舒耘的想法。

        他就不在这里面做坏人，一个劲儿的拦着霍舒耘了。

        反正花的也不是他家的银子，他要是说的多了，说不定还会被嫌话多嘴碎，会惹人烦。

        所以村长就说道：

        “行吧，既然你们已经决定好了，那我就不多说什么了。

        你看中哪个小山头了，带我过去看看，买山跟买地可不一样，这需要官府的人过来，量一量山的占地面积。

        田地可以私人进行买卖，但是这些山头不属于个人，只属于官府，你得跟官府进行交易。”


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