第4679章

“哦，前双江申委蓝书记……”

“你认识？”

白钰摇摇头，信步走了两步从树上摘了朵花，然后道，“久仰大名……不过蓝朵，如果不能和心爱的人在一起，那么奋斗一辈子有何意义？我连小小的庄骥东都怕，一个申委常委就能破坏我的婚姻，将来还能成就什么大事？”

“好像也对，”蓝朵真是直来直去的性格，“那我不管了，反正你好自为之……我是不想蓝依受到伤害，至于你，我是无所谓的。”

白钰啼笑皆非：“承蒙指点，受教了。”

这时蓝依欢快地从木楼里跑出来，白钰顺手将花朵插到她发鬓，道：

“尤戴口罩半遮面，人面桃花相映红。”

蓝朵冷冷道：“一个字，酸！”

说罢转身上车，“砰”地关上车门。

蓝依却嫣然一笑，道：“谢谢。”说着在他脸颊上吻了一下。

回到乡府大院，白钰立即叫来芦沟村代课教师阮老师的儿子阮平，和蔼问道：

“电脑学得怎么样了？”

“我本来就有基础，现在已经拿到了计算机应用中级证书，白乡长。”

“坐下说，别拘谨，”白钰从包里取出形状各异的十多只香包，道，“侬依族女孩手工缝制，我觉得可以在网络平台上宣传推广……”

他详细介绍了荆家寨香包的用途、工序、用料等情况，然后说，“我觉得有三个卖点，一是民族特色，二是手工制作，三是绿色环保……”

“还有贫困山区！”阮平补充道。

白钰摆摆手：“我们是堂堂正正销售商品，不要卖惨！我不希望消费者以怜悯的、赞助的性质买香包，而是发自内心喜爱，这样我们才能不断吸引新客户、拓展新市场。”

“我懂了。”

“刚开始摊子不要铺得太大，我这边借几千块钱给你，到荆家寨收百来件试试看，有市场逐步加大投资，反应不热烈、兴趣寥寥也就算了，权当花钱买教训。”

阮平道：“不能都用白乡长的钱，我也负担一部分。”

白钰笑道：“你一个月才拿多少钱，还要补贴家用……就算风险投资吧，帮荆家寨探个路。”

当天上午阮平就坐公交车去了荆家寨村，正好抢亲节刚过香包的新鲜劲没了，他按大、中、小三档分别以5元、8元、10元的价格收了200多只。回来后评估其艺术价值等因素，又分为10元、15元、20元三种档次价格，在网购平台上打出“传承千年手工制作——来自大山深处绿色环保的情谊”宣传语，然后又召集几位同学写软文、写评价，分头到各大论坛吆喝。

十天时间，200多只香包销售一空，预订量也已将近300只。

阮平拿着钱兴高采烈来到白钰办公室，白钰淡淡一笑，道：

“初战告捷，下一步任务更艰巨，为什么呢？一方面我对利润率不太满意，问题出在哪里，为招揽客户你一律承诺包邮，一只10元钱香包快递费就需要3元，加上纳税、人工费用实际上并不赚钱。接下来要找快递点谈降低运费的事儿，不然我每天坐趟公交车到县城投递，人虽辛苦点但费用起码降一半……”

“我已跟快递点谈过了，老板答应考虑。”

“另一方面就是手工制作产业的痼疾，即随着产量增加，质量不可避免会有所下降，这是可以理解的，本来人家女孩子想着戴到男朋友身上，自然十分用心，如果作为商品出售肯定大不相同。”

阮平为难地说：“是啊，我准备这次回荆家寨村继续收购存量大概还有几百只，以后的话恐怕就得说服她们以流水线形式集中制作，质量、做工方面难免凑合些。”


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