三一五 生意上门

　　隆庆年间就像是揭开了盖子的聚宝盆，随便插一手都是满满的金银珠宝。www.baiyuege.com

　　徐元佐从郑岳那边出来，心里已经将北货生意列入了议程。他现在事物虽然繁杂，但是归拢成线就很清晰了。

　　海运漕粮、北货买卖，以及灾民移居金州卫，这是一条线上的事，是自己直接入股的私有产业；

　　并购丝行，发展布行，购买织机雇佣织妇，这是徐家的主营生意；

　　仁寿堂的包税和牙行码头，这是徐家的新兴生意；

　　广济会和徐家土地，这是徐家的传统生意；

　　连锁客栈、夏圩徐园、《曲苑杂谭》、书坊、书院，这些主要是刷声望，有待于进一步发展的种子业务。

　　至于建筑社和机械厂，既是种子，也是未来发展的方向，暂时能够保证自给自足不亏钱就已经很不错了。

　　如此一分，徐元佐脑子里就像是有多个文档柜，任何消息来了，都能飞快入档，自然不容易搞错了。他甚至还有余力考虑资产管理行、车马行，以及银行的设想，然后放入专门的脑洞柜，在碎片时间拿出来完善润色。

　　这些生意放在旁人眼里，已经庞杂得毫无头绪，偏偏徐元佐还能处理得井井有条。

　　人来如织的华亭县街头，徐元佐负手而行，身后跟着棋妙和梅成功。梅成功刚刚谨遵徐元佐的吩咐，给府县两个衙门的书办送了一笔银子，数额不大，没有任何名头，就是遇到了请吃茶，走动人情。

　　李文明和知府衷贞吉的幕友班子，自然也有一份。乃是徐元佐亲自给发的。

　　梅成功从一个破落的穷措大，一举成为了府县衙门里的座上客，随手出去就是几十上百两银子。自己还有些转不过弯，时常怔怔出神。走在这热闹的郡城城厢。他总有些不真切的感觉，只有看着前面宽厚的背影才知道自己不是做梦。

　　背影越来越大。

　　咚，梅成功撞了上去。

　　徐元佐不解地回头看了一眼梅成功，隔开这么远都能追尾？后者羞愧地垂下了头。

　　徐元佐并不是突然立定，而是碰到了熟人，已经施施然行了礼。

　　这位熟人正是安记销银铺的安掌柜。

　　安掌柜红着眼睛，与徐元佐答礼的姿势有些僵硬。徐元佐知道这位老掌柜技艺高超，虽然常干作奸犯科违法犯罪的勾当。却还存有一丝丝良知和信义，所以两厢虽不怎么往来，但有银钱业务还是会命人走安记的渠道。

　　“徐相公步步高升，好久不见了。”安掌柜客套道。

　　徐元佐呵呵憨笑“安掌柜别来无恙。”

　　“无恙无恙。去年多亏了相公点拨，着实赚了一笔。多谢多谢。”安掌柜没话找话。

　　徐元佐知道安掌柜说的是铜钱的事。去年他自己也想做银钱汇兑，可惜资本不够，人手不够，技术也不够。于是就把“以银兑钱，囤钱出银”的良策送给了安记，换他的好感度。不至于用假银糊弄他。

　　说起来这个买卖只要有人有资本，又有识别银和钱的技术，赚头还是挺大的。在隆庆三年之前。国家有“钱禁”，也就是说国家收税不收铜钱。既然不能用来纳税，铜钱的价值就低，一两白银根据成色不同，可以换到一千四百乃至一千八百个铜钱。

　　等隆庆三年朝廷驰钱禁，铜钱可以拿来纳税，价值立刻飞涨上去。时至今日，一两白银只能兑得八百到一千铜钱。

　　安掌柜当日将信将疑地囤了些铜钱，如今以将近半价换成了白银。什么都没干就赚了一倍。难免感叹“散财童子”真是名不虚传，不得不佩服。也就是他不善与人交际。否则换个掌柜哪有不巴结上来的道理。

　　徐元佐不介意安掌柜的不通人情，反倒还谢谢他这两年没用假银子坑他。所以颇为客气。见安掌柜守在这里假装邂逅，徐元佐贴心道：“小事何足挂齿？安掌柜若是有暇，咱们去望月楼饮一杯可好？”

　　安掌柜松了口气，道：“如此甚好，正有事与相公说。”

　　徐元佐脸上笑着，心中已经在分析安掌柜要说的事。多半不离银钱交易，只是不知道具体什么业务。说起来销银铺有金融机构的意思，但是真正经营的金融业务，恐怕比徐氏布行差多了。

　　安掌柜身后也跟了两个徒弟，前边开路。

　　徐元佐打破沉默：“安掌柜似乎满腹心事啊。”

　　安掌柜面露难色，终于直接道：“我愧对徐相公啊。”

　　徐元佐扯了扯嘴角，道：“掌柜的何出此言？”

　　“前几日上有人来铺子里借银子，因为有熟人作保，我便借了。”安掌柜道：“谁知后来才听说，是因为贵号要抬高利钱，所以这些人才转而找旁人借贷。我这岂不是拖了徐相公的腿脚？”

　　徐元佐面无表情，心中却是暗喜：难道徐氏布行的威望如此之重？我说利息多少，整个市面上的利息就有多少？

　　“就是这事？”徐元佐确认道。

　　“正是此事。你我两家本有往来，若是为了此事伤了和气，我如何能够安寝？”安掌柜道。

　　徐元佐笑道：“若是这事倒也无妨。我今年正想拢拢银子，不怎么想放出去。”

　　安掌柜顺水推舟问道：“哦？徐相公可是另有生意要做？”

　　徐元佐知道自己有“散财童子”的美名，许多人都半开玩笑半认真地看他的投资项目。然而真正敢跟着做的人却是极为罕见。这就像是一帮人在看热闹，嘴上起劲，却毫无动作。

　　除了仁寿堂的胡琛。

　　这位举人老爷学了有家客栈的套路，却发现非但没有赚到银子，反倒还亏了本钱。徐元佐一眼可知他是将银钱用在了硬件设施上，却不舍得给掌柜伙计等下面人加工钱，而服务产业关键在于服务人员而非硬件，这般本末倒置如何可能不赔钱？

　　因为根本思路和认识不同。所以徐元佐也不指望别人能够跟他学，孤独地做起了商界传奇。

　　“现在这市面上，能做的买卖不过这些。”徐元佐道。

　　安掌柜呵呵笑了笑。不再说话了。两人一直到了望月楼的雅间，让随从自己去吃饭。方才关起门说正事。

　　安掌柜生怕隔墙有耳，压低声音道：“正有一事要求徐相公出手。”

　　“何事？”

　　“想请徐相公出面，买一批倭铜。”安掌柜道：“自然另有重谢。”

　　隆庆开海放开了东西洋贸易，但是东洋指的是台湾、琉球。日本作为倭乱渊薮，被惩罚性经济封锁。海外商贾，不许与日本往来，否则仍旧要入重罪。

　　徐元佐带着审视的眼光望向安掌柜：“为何要多一手呢？”虽然国家法令不许与倭国进行贸易，但是可以做转手买卖。比如从西洋人手里买的倭货就是合法的。这也是市面上开俵物店没人查禁的原因。安记完全可以自己买了，就说是西洋人手里买进来的，谁能去查？

　　徐元佐可不相信安记没有收买县衙的那些差人。

　　安掌柜无奈道：“我家脸面不够，船货进不来，只有请徐相公出面。”

　　徐元佐不信：“安掌柜是老做这买卖的，以前怎生走的？”

　　“以前没走过这么大的货。”安掌柜道：“恐怕动静太大，又入不得港。”

　　“多少？”

　　“二十四……万斤。”

　　徐元佐愣了愣，脑中不自觉地换算成自己更加熟悉的公制单位。

　　这就是一百二十吨了。

　　“你们哪里买得这般多的倭铜？”徐元佐脱口问道。

　　安掌柜面露尴尬，只是看着徐元佐。

　　徐元佐道：“我不是有心要打探你们的货源。我就是担心你们惹出麻烦来。”

　　“放心，绝对可靠。”安掌柜打包票道：“只要徐相公借到巡抚令旗。更是万无一失。”

　　徐元佐站起身，走到窗前，俯瞰外面街道上的行人。安掌柜知道他正在评估风险。也不催促，端起桌上的茶盏，送到嘴边却发现是空的。正要叫小二添茶，外面的饭菜倒是送来了。小二手脚麻利地上菜、报名、请好、讨赏又是一阵忙活方才出去。

　　等雅间里重归静谧，徐元佐也已经做定了思量：“这么多倭铜，肯定来路不正。没有去月港走一回，定然赃物无疑。”

　　月港是明廷唯一合法的对外贸易港口，所有海外商货必然要从月港过，方才算是正路货。然而商人逐利。只要自己有走私渠道，谁肯走海关。更何况真要是从月港上岸。这一路运到江南的路费得多少？谁没事给自己增加这么大的成本。

　　徐元佐相信这么大一批倭铜肯定是从日本直接运出来的，那么就更不可能运到福建去转一圈。

　　安掌柜知道这事成了。不过听徐元佐的意思肯定是要加价的。

　　“你开价。”安掌柜道。

　　徐元佐算了一下：“收你一成，不贵吧？”

　　安掌柜颇有些肉痛，道：“各种环节花费，皆由我们来，只是请徐家出面。”

　　徐元佐立刻判定出安掌柜其实没做过这种大买卖，多半是安六爷故意找他这个不懂行的人过来探自己的底线。他道：“安掌柜，银子事小，人情事大。巡抚老爷那边日后若是有事，我徐家还不是得贴钱贴人苦心帮衬？说句实话，这种官面上的人情，最好是不要用。”

　　安掌柜有些懵懂，道：“听徐相公这么说，是不答应了？”

　　“只是不去求巡抚。”徐元佐道：“我收一成也不是狮子大开口。安掌柜，只要你那边的货船运到金山卫洋面上，我这边就给你卸好了运到华亭货仓里。若是中途有甚意外，咱们两家风险共担。这样收贵号一成，不算多吧？”

　　安掌柜有些怀疑：“运到华亭？”

　　“郡城。”徐元佐确认道。

　　“唔，让我好生想想。”安掌柜一时做不了决策。

　　徐元佐道：“以二十四万斤来算，现在倭铜市面上能够卖到百斤十两到十二两，我就从低而论，也就是收你百斤一两，不过两千四百两银子。安掌柜不妨回去好生与家人商议商议，绝对不算多了。”

　　安掌柜默默点头。

　　徐元佐补了一句：“何况我也知道，安掌柜收了这批倭铜，一者可以从中练出两千两的银子来。再用铅与铜对开，又能铸钱赚得钱息。这收益岂能按照百斤十两算？”

　　安掌柜死死盯着徐元佐，道：“人常道，士别三日当刮目相看。有徐相公在前，我真是该换副眼珠子才对。”

　　徐元佐呵呵一笑，继续道：“此事可一不可再，还要请安掌柜守秘。”

　　安掌柜自然应承下来。大家都是做杀头生意的，哪有口风不严的道理？两人当下吃用了饭菜，安掌柜硬要会钞做东，徐元佐也不抢他，和气而散。

　　日本铜颜色泛红，含银量高。工匠会用铅将银子置换出来，然后铜铅合金正好铸币。大明的铜钱数量实在太少，根本不够民间使用。朝廷不想着铸钱，民间自然会替补上，于是铜铅对半的铜钱就成了主流，更黑一些的甚至铜三铅七。至于铁钱在市面上也不少见，已经成了另一种辅币。

　　徐元佐也想自己铸钱，可惜他没有大笔买铜的渠道。而且也缺乏技术支持，最后还没有销售渠道。故而只能看着人家吃肉，偶尔分口汤尝尝。

　　徐元佐出了望月楼，就派棋妙乘车去上海给康彭祖送了一封信，说自己这些日子恐怕要用金山岛下一些货，需要有所准备。

　　回到唐行之后，他又找来罗振权和甘成泽，要他们带上五十来个护卫，雇佣百来个壮劳力，随他前往金山岛卸货。

　　“这是咱们的买卖。”徐元佐道：“虽然银子不多，但是短频快，随手捞一把吧。”

　　罗振权连忙问道：“多少银子？”

　　甘成泽也是十分上心，等徐元佐报数。

　　“真不多。”徐元佐见两人这般模样，怕报出来数目让人失望，着力压低他们的期望值，道：“咱们三人平分，一人三百两。剩下一百两给护卫、运夫，他们每人也就六钱。”

　　“几天功夫就三百两，还不多！”罗振权怪叫一声：“佐哥儿，你还真是胃口撑大了。”

　　徐元佐不置可否。

　　甘成泽更老道一些，连忙表态：“怎么能跟佐哥儿平分？我拿一百两就够了，另外二百两甘愿给哥哥吃酒。”

　　罗振权狠狠瞪了甘成泽一眼。

　　徐元佐指着二人笑道：“看看，这就是兵与贼的不同了。”他又道：“咱们兄弟相称，有福该当同享。你们既然听我拿主意，旁的话就不要再说了。”

　　甘成泽见徐元佐如此坚持平分，也不好再推辞，心中琢磨着带谁去更加可靠些。

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