第二章 破局妙计

　　第二章破局妙方

　　第二天，张明宇坐在办公室，看着去年江南分公司的财务报表，心里左右翻腾。

　　肖总是功成名就，把现在这个看似无比风光的位子交给他，其实是个烫手的山芋。

　　如何破局，从即将衰败的江南分公司翻身，是摆在张明宇面前的难题。

　　好在，乖乖隆帝隆！没有想到我张明宇有重生的一天！既然老天如此保佑我，那我也就不能愧对老天的护佑，争取干出一番惊天动地的事业来。

　　当务之急就是要怂恿总公司财务部对江南分公司进行财务审计，清算多余占用资金。原来，南江物资总公司是属于南江省物资厅的直属正处级单位，总公司业务部加上行政管理部门连同两个大型物流钢材仓库共计有400多人。

　　总公司业务部分为江南、江东、江西、江北、江中五大分公司，每个分公司根据利润上交比例1:15配额资金，也就是说，江南分公司全年利润为150万（这个150万已经把员工工资、奖金，部门业务费用除外的），那么江南分公司配额资金就是2250万，这个配额资金总公司财务按0.5%收取月息。

　　如果分公司多占用资金，总公司财务另行按月息1%收取利息，而总公司欠江城钢厂的一点三个亿的资金也会分到每个分公司的账上作为占用资金加收月息0.5%的利息（属于霸王条款，根本跟你总公司没有关系的）。

　　按照目前的现状，江南分公司可是举步维艰呀！

　　首先，由于江南分公司成立早，外面呆死帐多，外面欠款将近1200万，这些欠款基本难以在短期收回，而这些占用总公司按月息1%收取，每个月就是12万；

　　其次，由于历史遗留问题，总公司欠江城钢厂一点三亿的货款，按照刚刚出来的总公司报表，江南分公司占用了5000万，这些资金每个月利息是25万，加上2250万的资金利息11万多，还有业务费用员工工资每个月是5万，每个月要实现纯利53万才能保本，还不能赢利。

　　确实，难度很大！但是，张明宇重生了，他知道，江南分公司的出路在哪？

　　第一，要把肖总拉下马，这个家伙真不是东西，把烂摊子丢给张明宇不说，关键时刻一声不吭，以至于张明宇下台。

　　老肖的软肋是贪财爱色，张明宇在江东分公司时，肖总是江南分公司的经理，因为江东分公司经营范围有建筑材料，老肖通过张明宇送老肖的同学的在建项目的螺纹钢及线材，1500多吨，老肖说是同学要回扣，张明宇这边操作提了5万多的费用给老肖，自己公司只挣了4万多。

　　另外听车城的朋友说老肖到车城出差总想在外面找鸡，而且老肖对江南分公司的几个“美女”异常关心，他楼上的办公室还配有席梦思床，也难怪，谁叫老肖长期跟老婆分居呢。所以要从贪财好色这个方面着手搞定老肖。

　　第二，江南分公司江城钢厂占用资金有问题，前世张明宇清楚记得，在六月底他下课不久，江城钢厂的资金占用问题被公司审计部的秦姐审计出来了（秦姐住张明宇楼上，平时小恩小惠没少给她），江南分公司实际占用只有2500万，而不是5000万，这一项就让江南分公司每月少付利息12.5万。

　　第三，欠款中最大的一笔是南江造船厂，欠款700万，南江造船厂是军工企业，张明宇清楚记得，后世的朋友中有一个是南江省政府副秘书长江国庆，就是从南江造船厂军代表转业的，通过他的关系应该可以搞定欠款问题，说不定还会有更好的合作呢。

　　第四，加大跟总公司老总刘汉洪联系。张明宇跟刘总跟他是江城大学研究生班的同学，关系相当好，刘总原来在物资厅政治处工作时，因为工作忙，考试的试卷还有论文都是张明宇给帮忙弄的，马上要论文答辩了，估计刘总会打电话给他的。

　　还有几次出去潇洒，都是张明宇抢着买单的，说起来，跟刘总的关系，那也叫“一起同过窗，一起嫖过娼”啊，所以这次提拔张明宇也很正常。

　　而且，刘总确实有水平，想想刘总一年多到公司来后的举措，可以说相当强势。

　　先推行工龄买断，每个员工可以选择买断基数3万，工龄每年一千元，假如一个员工工龄20年，那么，他的买断金额就是5万（3+20*0.1=5万），通过这次买断，清理员工50多人。

　　又严禁业务部赊销，不管怎样，部门一律不得擅自赊销，重大赊销，需分管副总报总公司班子一起决定。

　　还有，就是严格业务费用报销制度。部门报销费用，一律按每月按上交利润的10%报销，没有利润或亏损不得报销费用。这些改革措施刺激了业务部门的赢利积极性，所以马上要过去的1999年，全公司一举扭亏为盈，实现利润400万元，这可是三年来第一次。

　　连张明宇原来所在的亏损大户江东分公司，99年也实现利润15万，要知道，江东分公司可是外欠款达4000万的老大难公司，三年来是“王小二过年一年不如一年”，没想到今年还有奖金发呢。

　　另外，总公司其他几个副总关系也要加强，否则，关键时候没人替他说话，尤其是张明宇的老乡郭副书记，过节好好联络联络。

　　第五，目前抓住江城钢厂最赚钱的品种硅钢的开发力度，特别是取向硅钢的订货计划，那个取向硅钢品种，一吨可是将近5000元的差价，就是无取向硅钢，一吨也有1000元的差价，可以找江城钢厂的老总级的关系批条，还有买那些有关系的人的批条，多搞硅钢增量。

　　加大开拓一般品种像热板、冷板的厂家销售力度，对车城热板和北江省的香江市的冷板用户，积极走访，不欠款的前提下薄利多销。

　　还有就是人员要培训管理，像胖子、刘红这样的业务员都卖了四五年的热板、冷板，现在连这些品种是干什么用都不知道就很悲哀了。

　　一切都要改变，一切都会不同。

　　张明宇有把握改变所有的不利的状况，因为张明宇重生了，破局在望。

　　风在吼，雨在下，张明宇的心却是暖暖的。


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