第480章 忙碌的董贵

杨瑞和老郑在青岛忙着，董贵在和田也没闲着。

        相对于杨瑞和老郑还有个照应，董贵自己在和田就只能靠他自己了。

        在一个市场里，周边都是同行，谁家做生意实诚，谁家的东西好，谁家惯用以次充好，谁家价高质劣，董贵心里多少都有数。

        共享珠宝这个平台，他是发起人，但把这个项目从一个不切实际的想法变成可以实现的，却是他们仨人共同努力的结果。

        尽管最终讨论的结果，是要做一个平台，作为珠宝商、用户、银行、保险公司四方面的联络人，但是董贵却觉得自己始终就是一个珠宝商，他提出这个概念的初衷，就是为了提高自己家玉石的销量。或者说，让那些有价无市的珠宝动起来，省的放在库里只能当成一块石头，用来接灰尘。

        所以，他所要做的，就是将平台的货源尽可能的扩大。

        因为只有货源款式充足，用户的选择越大，才能保证平台的平稳运行，总不能用户看中一款珠宝，结果却是没货吧？

        不过，董贵也是人，是人就有私心。

        按理说，想要扩大货源，最便捷的路子就是去联系和田的玉器行会，只要他放出风去，对这种扩大渠道的好事儿，谁不想来掺一脚?

        不过是放几张图，写写介绍什么的，鉴定有国检摆在这里嘛。

        但董贵并没有这么做。

        什么业内行会，说白了交钱就能进的，董贵一来也讲究一个远近亲疏，二来也不想一开始就弄的良莠不齐。

        但这样做的直接结果，就是他这个年都是在云南过的。

        和田就那么大，它是羊脂玉产地不错，但是国家已经对玉石开采实施管控，并不是在和田你就能随便开采玉料。现在玉石商人们手头上有的，品质高的那只能是经年的存货。现在市面上宣称的和田羊脂，假的太多。

        董贵主营白玉，但如果放到平台层面，单一的品种自然是不行的。

        除了和田的白玉，入股平台内能多一些翡翠以及金银钻饰才能更好地服务于用户。

        作为一个玉石商人，懂行只是其一，他同样应该具备超出平均水平的审美。

        打个比方，有客人想要购买首饰或者摆件，但他并不懂什么品质品级，也不知道什么造型有什么寓意。如果只是从出货的角度来说，客人乐意买啥就买啥这个没错。

        可是服务是有一个“延续性”的，如果玉石商在这个环节为客户讲解一下，什么样的服饰搭配什么样的首饰，什么样的摆件迎合什么样的家装风格，什么样的造型有着什么样寓意。如此一来，就可以避免闹不少的笑话，一身职业妆扮戴一款复古造型的首饰，欧式风格的家居摆一个观音香，求平安的镇宅器你给弄一貔貅，不搭调也不合适，更不负责。

        同样的，将这种服务延伸一下，能来平台租赁珠宝的，不可能只选羊脂玉，如今更流行的各类翡翠，金银钻饰，补充进平台也会给人更多的选择。

        “董老板的意思我明白，但是你说的必须过国检这一块，是不是有些强人所难了？现在我们这边要是想送国检得去深圳。咱们这么说，鉴定机构哪儿都有，何必非要国检？出个证书不就行了？都这么弄，我们会很被动啊。而且，那个平台究竟怎么样，咱们也都说不好，能不能行，能做到一种什么程度，你这边只是给我一个构想，对不？换句话说，您说的都是最佳的情况，具体会不会达到那种效果，我们谁也不知道，咱们做生意不能光想好的，万一做不好呢？说句不好听的，我们做翡翠的，您说的那个渠道，多了不多，少了不少，影响不大。”

        “黄总言重了，咱先说国检这个事，看起来似乎很繁琐，但您做了和不做绝对是两个概念。我不是质疑你货的品质，既然大家都想做好这个买卖，断不可能以次充好，但是话又说回来了，我知道您手里的都是好货色，但买家，用户不知道啊，除了圈儿内人，你跟他谈什么水，什么种，他们也懵不是？上好的玻璃种不懂行的还真能认成玻璃这个您信吧？但是有国检的证书就不一样了啊。那是国检啊，一般的鉴定机构和给钱就出证书的能一样吗？您有，别人没有，在用户那个层面，感觉就完全不一样。咱们再说说这个渠道的事儿，您说是多了不多，少了无所谓，可多了总比少了好不是？这又不是什么坏事，而且，您看看，现在互联网大行其道，连我都想在淘宝上开个店，可问题是咱们这个行业太特殊，没有鉴定环节，我敢在网上开店，有人敢在哎网上买吗？”

        “等等，你说我有，别人没有……是指……”

        “对，您猜的没错，能来您这儿也是行内的朋友介绍，对您家那是推崇备至，我们寻找合作伙伴啊，也得找有能力，有实力的不是？要是什么档次的卖家都能进，那我还不如直接贴小广告呢。要是那样，的确，我不愁货源，可能有什么好货色？我能保证品质吗？不能啊！”

        “嘿，董老板真会说话……我可不敢当，比我实力强的可有的事。”

        “是，很多有实力的，明里的暗里的，可跟黄总这样能合作的，却是不多的啊。”

        花花轿子人抬人，董贵正在谈的黄总，从实力上来说，在边境一地做玉石生意的商人中，只能算中上，但并不影响董贵对他吹捧一下。

        太小的商人董贵不想去谈，实力太强的，董贵也怕人家店大欺客，他可不想把自己置于一个太过弱势的地位。

        黄总这样的不大不小的老板，他已经谈了七八个，每次都要翻过来覆过去地说类似的车轱辘话，累，但收效还算不错。

        在黄老板最终答应了他的要求，表示会拿出高品质的货去国检并且届时会加入平台之后，董贵又开始了下一段的行程……


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