第五十六章：生意做大
自90级rmb玩家开始搞装备后，内测区的每天材料交易量达到了600d近百个四等材料，一天下来净利润能赚200d左右。封测区收入比内测相对差一些只有150d左右。竟竟一周的时间封测区和内测区的身家从之前的d，疯涨到d净赚2500d。在高兴之余我一直担心的问题也随着而来了。
每天收货的速度开始跟不上卖出的速度，此时拍卖上挂的材料数量从一开始的400多个锐减到只剩100多个，按照这样的收货速度卖下去的话，最多只够卖两天便被清光啦。
“看来我得改变战略啦。”我若有所思地想。
我开始联系跟我交易过的所有客户，告诉他们只要交易量有超过100个的我都按照低级材料50文，高级材料1l的价收。而世界频道上我依然按原价收货，只有这样才不会导致其他商人跟风涨价，商人之间跟风涨价是一件很可怕的事。同时我开始主动寻找新的供货商合作。
这一次我寻找合作的对象定在中立采集区。征途怀旧版的材料除了刷怪产量多外，中立采集点材料产量也是很可观的，但由于中立各国之间是可以随意pk，所以普通玩家根本没兴趣冒险去采集。这时中立出现了一种新职业：采矿工，采矿工一般都会安排几个大号霸占一处矿点，然后由手下的小号去采矿，采矿得到的材料量可比刷怪快啦。
于是我来到了中立区域频道收起原材料来，但喊了一会发现收益不大，卖的人并没几人，于是我直接下矿点去。
刚踏入矿场采集点，小地图显示密密麻麻的黑点。我接近一处采集点一看，一批小号正在来回采矿。这时矿中间的一个大号向我走来，我知道这就是我要找的人，于是我准备上来找他聊聊。走过的一瞬间只见对方大刀一提，把我给挂掉了。
我郁闷地躺在地上没敢原地：“看来对方以为我要过来采矿，所以把我杀了。”
我回了程，再一次走到矿区，这次我离得远远的，然后改用目前频道喊话说：“大哥，别杀我。我是材料商人我不采矿。我想跟你谈谈材料生意。”
连发三次后，对方大号应声了：“谈啥生意。”
于是我走上前，对方也没再杀我。我私聊他说：“大哥，我长期收材料，低级40文高级80文。量多的话低级50文高级1l。”我喊这两个价的目的是想让他知道我世界收的是一个价，私底下对量多的玩家又是一个更高的价，这能让对方看出我的诚意。
“量多大才算50文、1l的价？”对方有了兴趣地问。
“100个以下按40、80的价。100以上按50、1l的价。我是区里最大的材料商人，收的价是商人中价格最高的，而且不会忽低忽高的变价收。”这是我一向的风格，只要我收上1l的价，不管货积压多少，都不会降至1l以下收。这也是我做商人最成功的秘密。这样能让很多老客户感觉我的实力和信誉。工作室最讨厌的商人合作对象便是缺货时高价收；积货时低价收；碰到没同行竞争时压价收。而我不管有没有同行竞争，我出的格都是按照市场价给出的。所以商人的信誉不是凭空而来的，都是靠平时慢慢积累起来的。
“这个价很合理。不过我量多。交易银子的话我还得去卖，你看直接tb交易怎么样。”对方说。
“那更好，tb交易咱们都可以省掉5%的手续费。我跟其他工作室合作都是tb交易的。”我说。
“好，那加下tb名。我清理一下量。回头tb交易。”对方说。
我一看没想到这么顺利，看来真是世上无难事只怕有心人。于是我跑往其他矿点一一找矿工们聊了起来，这期间还碰到一个老熟人。
“你怎么在采矿点瞎跑什么呢，做生意做到这里来？”一个陌生人私聊我说。
“你谁啊？”我说。
“我啊，老六。”老六说。
“我去，老六，怎么到哪都能碰到你啊，你也在采矿？”我问。
“哈哈，咱们这就是缘份啊，我采矿赚点钱呗，来这里还能干什么。”老六说。
“行啊，各种发大财啊。现在手里有多少材料啊，咱们先tb交易吧，我这两天缺货缺得厉害。”我说。
“巧了，我还打算晚上找你出货呢，那我顺便把挂机号的材料也倒出来给你，等会好了我告诉你。”老六说。
老六是个值得深交的朋友，平时有事也很乐意帮忙，前期帮了我不少忙。所以几年后我开工作室跑号时有好项目都会拉他一起发财。
这天下来，我矿场瞎转了一天头都转晕了，谈下了七个愿意合作的对象，明天继续再过来转一圈。也有一部分比较精明的，一看我收货的价便吐槽我收得低。这种既是矿工又是兼职商人的最不好搞定，我也懒得吃力不讨好，反正是注定合作不了的。
这时我低级材料按50文收，一个四等低级材料便从一开始的成本26d涨到了32d，利润也从一个。高等材料按1l收，一个四等高级材料便从一开始的成本足足涨了11d。利润也从。但是随着高级材料的大量消耗，很快的我把四等高级材料涨到了85d的价卖，所以利润还是有22d，而四等低级材料到中后期需要的量是越来越少，所以利润就算变低也影响不大。
正所谓人无近忧必有远虑！此时我已经为了中后期垄断材料做准备了。我的做法其实很简单，那便是尽可能多的拉拢材料供货源合作，然后把关系处理好。关系处理好无非就几种因素：一收货价必须高，我收货价一向都是商人中最高的；二能直接rmb交易便rmb交易，可以节省他们卖银子的麻烦同时还能省5%手续费。三在对方心目中建立起爽快、不拘小节的商人形象便足矣！
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