第302章 来自北美的订单
INTL对大诚精密的考察过后,非常的满意,现在他们进入了实质性的谈判。
为什么说他们对大诚精密非常满意?
这个考察团,在观察过后,并没有打算离开,而是在酒店,订了一个长达一个月的房间,莞城这里有特色服务,也是吸引他们的一个原因。
“我们想知道,你们的产能,能不能满足我们的需要。”
大诚的人笑了笑,说道:“我们在大陆有三大工厂,你看到我们在这里的规模了么?我们有三个。”
他的样子,好像在说,像我这样的葫芦娃还有六个一样。
此话一出,马上引起了INTL的震惊,他们没有想到,这样的工厂,在大陆还有三个!当然,他们是持有怀疑态度的。
“如果不信,我们可以去看看,最近的在苏省的苏市,如果我们谈判好了,我们可以带你们去参观一下。”
苏市那个厂房,占地面积更大,甚至可以说,达到了这边的三倍大,工厂面积也是三倍大,不过里面的光刻设备还只有壳子,里面的组件还没有完成安装。
相比于现在主流的光刻机,大诚精密的光刻机,是以模块化的,是不是很熟悉,呵呵……
光源设备来自收购的澳洲,也有来自北美的;这样的情况,很多,大诚精密把这一切模块化,就像积木一样,因此,那些光刻设备还是壳子,只要签订协议,完全能够满足他们的需要。
“OK,我们在大陆的销售,是以千万级的,你们会提供售后吧?”
“当然,我们对自己的技术非常的自信,我们会提供满足你们要求的售后。”
就这样,他们签订了最新的代工合约,用了一个月时间,甲方会派出技术人员入驻,保证他们的一些技术不被泄露;乙方除了生产之外,还会提供售后服务,代工费用,为国际价格的85折。
很快,考察团去了苏市,到了苏市,当他们看到庞大的工厂群,他们震惊了,太庞大了,是那边的三倍,他们只看了几间正在忙碌的车间之后,就不再有异议了,看到为他们准备开工的新车间,工程师们正在调试设备,他们更感觉他们这里的专业性。
“VERY GOOD!”
对这家香江企业,他们非常满意。
其实他们不知道,只有国际市场的85折,他们也赚大发了,实际他们的成本更低,低到了极点,仅良品率,就比他们高了许多,更别说便宜的人工了。
等他们离开大陆,这个INTL的考察团,并没有直接回北美,而是去了湾湾,找他们的另一个代工企业。
“什么?85折?你们是不是被骗了?”湾湾的张总很生气,这不可能,怎么能低15%?这不符合他们的标准。
“这是我们的合同,他们的人工,比你们的低很多,而且,他们的规模化,让我看到了他们的诚意。”
INTL这次过来,就是要打压湾湾这家代工企业的价格,让他们知道,强中自有强中手,让他们知道,甲方也是消息灵通的。
“我们只能降低5%的价格,我们的设备是最先进的,我们的……”
“对,这是你们的优势,但是,他们的产品,和你们的一样,这块芯片,你试一试,看看和你们的有啥区别。”
很快,他们拿来了设备,进行测试,发现没有区别。
“他们是不是特意精打细选的,然后……”
“NO!”甲方感觉自己的智商受到了侮辱,他们马上反驳道:“我们是让他们制作了一批,随便挑选出来,因此,你们有什么解释?”
“OK!那么,你们认为,新的代工合同,以什么价格为标准?”
……
“这些北美来的鬼佬,真是太贪心了。”
新的合约完成之后,湾湾的代工企业在办公室里抱怨起来,经过讨价还价,他们的代工费用,下降了7%,只有原来的93%,让他们损失了很大利益。
湾湾的代工企业,他们不再和原时空一样,成为欧洲那家光刻机生产厂家的大股东之一,因此,也没有欧洲的光刻机出现在全球市场上。
只有美、日两个地区的才有,不过价格非常的昂贵。
这也是没有办法,谁让这两个地区的技术,不外传呢?而且,没有其他企业可以和他们竞争。
这让他们这些代工企业的成本很高,而且,他们的生产设备,如果一个部件出现问题,那么,他们的设备,整个就要换掉。
这就让他们的代工成本更高了,这也是他们为什么会感觉肉疼的原因。
只是张三为了低调,才会让他们拥有生存空间,实际上,如果为了全球代工市场,完全可以把价格降到最低,可以是现在的五折,甚至更低。
不过为了不引人注目,或者让某些人眼红,他只能这样,低调的进行就可以了。
而大陆的报纸,也报道了这件事情,那就是香江大诚精密,成为北美芯片巨头NITL的大陆代工合作方,INTL芯片实现了芯片大陆化的进程,生产的芯片与湾湾的芯片质量完全一样,并实现售后本土化,为INTL节省了大量的资金,价格有望降低4%……
“香江什么时候有这样牛的企业,真没有看出来。”
网络上,网友大多数的想法,与这个一样,他们也没有想到,那个以旅游、金融、房地产为主的地方,居然出现了一家科技巨头。
代工企业,别看是代工,可是需要的技术一点也不差,最基础的就是,能生产芯片,当然,还能生产晶元。
INTL也没有问关于晶元的事情,他们只关心价格,实际这个晶元工厂,就在苏市旁边的一家工厂,那个地方,更是不显山不露水,可以说,那里是大诚精密的核心之一,每年,大诚精密的晶元采购很分散,有从欧洲,有从湾湾,也有从岛国,还有从北美,极其分散,让很多人摸不清楚,其中的采购数量。
实际大头,都在苏市这间晶元厂里。
悄悄的进行,打枪的不要!
(https://www.uuubqg.cc/85437_85437730/46200557.html)
1秒记住笔趣阁:www.uuubqg.cc。手机版阅读网址:m.uuubqg.cc