第两百一十章 生意上门（二）

“几位请坐。”韩式新见到柳蔓儿坐在那里认认真真的写字，好像不知道有人来一般，便搬来凳子请这几位书行的人坐下，然后才走到柳蔓儿的身边提醒道：“东家，书行的人来了。”
“嗯。”柳蔓儿这才放下笔，朝他们盈盈一笑，“几位掌柜好，请坐。”
“这是我们的东家，夫家姓叶。”韩式新便同其他的掌柜们介绍道：“一般的人都管我们东家叫叶掌柜。”
“那我们便也就是这样称呼了，在下姓陈，承蒙各位爱戴，是书行的行长，其它的几位都是我们各家书店的掌柜。”这位陈掌柜介绍道。
柳蔓儿抬眼看了看他的模样，一个四五十岁的中年人，穿着青色的袍子，一头灰白的头发用木簪给挽着，身上有些书卷气，眼中也透露着几丝精气。
在柳蔓儿打量他的时候，他同样也在打量柳蔓儿，但是柳蔓儿坐着，又蒙着面巾，他倒是看不出一个所以然来，只能够看到她一双眼睛清澈透明，倒不像是一个生意人，看她书桌前还放着纸笔，到真的像是一个读书人了，只是可惜的是，是一个女的。
请他们坐下之后，柳蔓儿没有说话，气氛倒是一时陷入沉静，柳蔓儿让芸娘帮忙招呼客人，送上茶水糕点，大家有喝喝茶、吃吃点心，就是没人开口说这书的事情。
这书行的人本来是想要柳蔓儿开这个口的，但是无奈的是，柳蔓儿好像根本就不知道这件事情一样，只是一味的请他们喝茶、吃点心。
“今日给各位泡的这碧螺春听说是早茶，价格比普通的贵上两三倍啊，可是我这倒是没有尝出一个味道来，觉得跟其它的茶也没有什么区别。”放下茶杯，柳蔓儿笑着说道。
“当然有区别了，早茶的话体现在一个早字上，这早茶嫩、香、尤其是这个时候的茶，清香无比，简直是夺天地之造化。”有一个掌柜听到柳蔓儿说到茶，忍不住侃侃而谈，“这茶叶的采摘是越早越好，这个时候的早茶更是好，等过了清明，就不值钱了。”
“是啊。”其中一位掌柜接过话题，笑眯眯的说道：“做什么都要趁早，叶掌柜觉得呢？”
“说的很对。”柳蔓儿点点头，说道：“所以啊，我们这写话本子的人，请说书人说了，立马便要出书，然后拿去卖，这若是晚上一刻，外面各种各样的版本就满天飞了。”
“是这个理。”这陈行长点点头，说道：“叶掌柜的动作倒是极快，可是光是靠摆摊叫卖的话，还是有些慢吧，我认为还是交给我们书店卖靠谱。”
“我也这样认为的。”柳蔓儿微微一笑，又无奈的叹口气，说道：“所以我让人一开始便去找各位书店的掌柜，只是可惜的是，我这手下不会说话，各位掌柜都不同意呢，我只能够另想它法，幸好啊，这法子也不错，总算是卖出去了一些。”
“是啊。”这陈行长说道：“老夫之前也没有见到这位韩掌柜，否则的话，就请他详谈了，现在登门拜访，也是想要跟叶掌柜谈谈这合作的事情。”
“哦，这个倒也是我这手下认人不清了。”柳蔓儿听懂了这陈行长的话，随便的吹捧了他两句，“好在陈行长手下能人辈出，否则的话我们倒是要错过这个好机会。”
一旁的韩式新听到这话后，也连忙在一旁认错，道：“都是我的错，想着直接去店铺就行了，没有找上陈行长您。”
“不碍事。”陈行长挥挥手，气氛便又静了下来。
他不禁是有些恼怒，这位叶掌柜也太不会说话了，这究竟是想要做生意还是不想要做生意呢，为什么说上两三句话又歪题了？或者就是安静了下来。
想到这里，他同一旁的一位慈眉善目的老掌柜使了个眼色，这位老掌柜便起身问道：“叶掌柜，我们打算买你的这话本子，不知道叶掌柜打算作价几何？”
“这个还是要看贵书行需要多少本了。”柳蔓儿便说道：“需要五百本以下的，按照四十文一册卖，市场价是五十文，需要五百到一千本的，三十五文一册，需要一千本以上的另议。”
“这个，叶掌柜的定价有些高了吧？”其中又一个掌柜说道。
“不高了。”柳蔓儿摇摇头，说道：“我请一个人来抄一册，也要十文钱呢，更何况，我这书可是独一家，就像早茶一样，值钱。”
“可是你这早茶若是卖不出去的话，便会变成陈茶，陈茶可是没人买的。”刚刚跟柳蔓儿论茶的那个掌柜斜睨了柳蔓儿一眼。
“是啊。”柳蔓儿依旧是点头，颇为随意的说道：“所以我现在一直在让人卖，虽说零售费点功夫，不过也省去了中间一道。”
“可是零售毕竟是太麻烦。”一旁的陈行长接话道：“你要知道，你请人雕刻这些印胚想必也是花了不少的价钱吧？你卖的越多就越赚钱，叶掌柜眼光要放长远点，要想想外面还有不少的城池。”
“嗯，所以，这陈行长等人不是过来了么？”柳蔓儿也不喜欢跟他们拐弯抹角的说话，直接便挑明了说：
“如果陈行长你们要买的话，就我刚刚说的那个价，我不是一个喜欢讨价还价的人，超过一千本，给三十文钱一本，这是最低的价格。我这人没有别的爱好，就是喜欢写些话本子，偏偏我这虽然才疏学浅，但写出的东西却颇受欢迎，这次合作我相信只是一个起点，合不合作，全看各位。”
见到柳蔓儿一副不想要多谈的样子，陈行长也是没脾气了，他道：“我们要买的量自然是超过了一千本，所以这个价格，能否再便宜一点，十五文一本怎么样？”
“十五文，您怎么不去抢呢。”柳蔓儿话语虽然轻柔动听，但是话却是说的毫不留情，“三十文，不能够少了，这可是双赢，我卖给你三十文，你们去外面卖，随便多少钱都可以。”
“女娃莫非是不懂，这卖书可不比别的，哪里会有这么多人买啊。”一个掌柜冷哼道。
柳蔓儿便笑道：“那就要看你们的本事了，你看我这书如今在这县城多火啊，这故事是要靠口口相传，我对它们有信心，更何况，卖了前三册，我还有后面诸多，越往后便越是受人欢迎，后面几乎不用靠你们宣传。”
“说句不敬的话，我这书虽然不如那些名儒大家的书写的好，但是这种故事，一定会比那些大道理受欢迎，就好像现在诸位无论说什么，都不如真金白银更能够打动我心。”
柳蔓儿说的俗气，现在的人做生意也不从来不将钱放在门面上，大都是出个手指头表示，柳蔓儿可不喜欢去理解他们的暗语，买卖就买卖，不必弄的那么拐弯抹角，那么文雅。
陈行长听到柳蔓儿的话后，沉思了一会，说道：“三十文的价格却是是太贵了，我们就算是卖五十文，但是刨去路费以及其它，根本就赚不了多少。“
“唉，陈行长也要体谅体谅我呀，我这雕版、印刷、排版、纸张、油墨，那道工序不要花钱？更别说我自己辛辛苦苦写的这些话本子，那更是日夜辛苦、煎熬心血。”比可怜诉辛苦，柳蔓儿现在倒是没有怕过谁。
陈行长等人不说话了，柳蔓儿也等的有些不耐烦，便道：“几位掌柜究竟买不买呀？买的话我可好叫人去印刷，不买的话，去大厅喝杯茶，我这家徒四壁的，也就不留诸位吃饭了。”
“买是要买的，就是这价格方面？”陈行长听到柳蔓儿这赶客的话，嘴角一抽，这姑娘实在是太不给面子了。他还是正想要开口讨价还价，柳蔓儿却觉得他们实在是太叽歪了，这些人，一点小生意要谈多久啊，不知道孕妇尿急么？
因为心中已经想好了退路，虽然麻烦些，但未必不是一条路子，如果他们不愿意买，她也不必强求，索性冷言道：“价格方面，这已经是最低价，几位可是大掌柜，能不能不要磨磨唧唧的？能成就城，不能成就算了，我还要写新的话本呢。”
“新的话本，能够让我看看么？”其中一个掌柜眼睛一亮，实际上，他们不太相信那些精彩的故事都是这个小姑娘写出来的。
其实柳蔓儿也不算小了，只不过怀孕之后，皮肤好了不少，又加上这段时间，瘦了不少，她在家中又不爱盘发，戴着面巾，坐在那里，竟让人误以为还是一个未出阁的少女，另一个也是因为这这些中年老人面前，柳蔓儿算得上是一个小姑娘。
“不能。”柳蔓儿拒绝道，觉得这些人真是太没有眼力劲了，这些东西是随便看的么？她也不想要跟他们多扯，便道：“我说各位，你们究竟是来买东西，还是故意出一个底价，实则另有所图？”
“自然是来买东西的。”刚刚说话的那位掌柜也知道是自己孟浪了，有些不好意思的缩回手。
“那就说你们要多少啊，签个合同，交钱，我这给你们印刷啊，你们一个个大老爷们，为什么这么的磨叽呢？”柳蔓儿急了，现在她也不想要谈生意，只想着将他们赶走算了！磨磨唧唧的看着烦人！
被一个姑娘三番四次的说磨叽，陈行长等人也有些挂不住，便道：“这三十文钱的价格实在是太高，我们得回去跟其它的掌柜讨论一下才行。”
“那就回去讨论啊？时间就是金钱，一寸光阴一寸金，韩叔，送客送客，让几位大掌柜回去讨论，讨论好了，接受了，再来，不要什么都没谈好，啥都做不了主，就在这里扯！”
虽然是对韩式新说的话，但是陈行长等人听了还是有些脸红，有人想要反驳两句，但见柳蔓儿连看都没有多看他们一眼了，也只能够悻悻的闭嘴。
“对不起啊，我们东家的脾气就这样。”韩式新送他们出来，对着几人道歉道：“孕妇，脾气都比较急躁，各位理解一下，能成就成，不能成仁义仍在。”
“孕妇？”陈行长等人倒是有些好奇了，“你说刚刚那个小姑娘是一个孕妇？”
“是啊，是啊，就要临产了。”韩式新回答：“她本来脾气也急躁，不是一个喜欢拐弯抹角的人。”
“好吧，叶掌柜说的也没错，一寸光阴一寸金，是我们思虑太多。”陈行长也不好同韩式新计较什么，只是同他挥挥手，无奈的离开了。
柳蔓儿去了一趟茅房，回来后，就看到韩式新在书房等她。
“有什么事啊，韩叔。”她现在是真的有些烦躁了，刚刚扯了一通没用的，心累。
“就是想问问，主母您还打算跟他们合作不？”韩式新小声的说道，“实话说，我们卖书还是要靠他们才才行。”
“我已经给了他们最便宜的价格了。”柳蔓儿不耐烦的说道：“能不能合作不看我们，反正不管了，你先让你的人好好的卖书吧，实在是不行，给我请几个机灵点的小乞儿来帮着卖。等火起来了，他们这些本地的书商不想要帮我卖，自然会有外面的商人想要赚这个钱。”
“知道了。”韩式新也看出了这几天柳蔓儿的急躁，也不想要让再烦她，便躬身离开了。
“等下。”柳蔓儿见到韩叔略有些佝偻的背影，想起自己刚刚的语气的确有些不太合适，便叫住了韩式新，道：“我知道韩叔也是关心我们的生意，刚刚语气有点冲，你别见怪，顺其自然吧，说不定明天或者后天那几个人就又回来了。”
“会吗？”韩叔希冀的看向柳蔓儿，毕竟他找人摆摊太麻烦，卖给书店才是一劳永逸的法子啊。
“会！”柳蔓儿笃定的点点头，道：“好了，这段时间你也累了，别想太多，这几天无事，好好休息吧。”
“嗯。”韩式新应了一声，怀着忐忑的心情离开了书房，柳蔓儿则是坐下来继续忙碌。


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