第50章 50
游珺回到布庄,就拿了牌匾打算写个买赠活动立在布庄门口,王婶子和李婶子看着游珺那牌匾,纷纷好奇的看过去。
“游珺啊,你这是打算做什么啊。”王婶子好奇的看过去,布庄开了有几天了,但生意不怎么好,早上的时候,听游珺所出去转转想想办法,还带上了安安。
这差不多到了晚上才回来,回来后游珺就拿了木板写东西。
不知道在写些什么,她们都不认识字,但游珺和安安认的字,这年头,认识字的女人都是富贵人家的孩子,但是游珺明明白白是隔壁村的姑娘嫁过来的,按理说不应该认得字,现在不仅认得字,还写的漂亮的字,看着笔画都觉得好看,尽管她们不认得。
“吸引顾客,买赠活动,买多少布赠送多少布。”
“还可以拼团一块买,家里人多需要的衣服多,姊妹妯娌一块拼团买布买的多里就赠。”游珺一边写上,一边解释道。
既然普通百姓没有钱买布,买一布要等上两三年的时间,那就趁这个机会,使用营销手段,刺激消费。
在她所知道的刺激消费的方式里,也就这个买赠活动比较流行合适,拼团购买也是一种方式。
“那应该设计买多少送多少,送多了我们不亏吗。”王婶子想了想,方法是个巧的,要是她买布,有布庄说买多少布会送布,那她就是不买布,可能为了图这个送布,也会多少买点。
但是现在开布庄的是她们,要是这样真送会亏吧。
“一匹布是四丈,一匹布够做两件衣服,那就买一匹送一丈,五匹送一匹。”
游珺算了下成本和一匹布够做的衣服,得出了这个买赠活动,赔钱倒不至于,挣得不多就是,现在主要的是卖出去,卖出去后再做别的打算。
从去年冬天开始到现在,她们一共织了一百匹布,那是王婶子和李婶子,叫上了姊妹妯娌一块织的,织了几个月的时间织了这么多布,算不上多,但也绝对不少,开布庄是够了的。
想要以后继续发展布庄,还是要继续织布。村里的织布高手能三日断五匹,一日断一匹的人也不在少数。
这些日子里,王婶子和李婶子几乎没有停过织布,加上姊妹妯娌的帮忙,布庄的库存已经很多很多了。
单有库存还不够,重要的是卖出去,卖不出去什么都白说。
游珺的买赠活动立上去的时候,门口就围了不少人,有人不认识字,看不懂写的什么,就问,游珺就在一边解释。
还有王婶子,李婶子,也都一块说。
“我们布庄新开张,今日给大家送布,买的布大人做衣服,送的布给小孩做衣服,买一次下来,大人小孩都有衣服了,过了这村没这店了。”王婶子李婶子都卖力的说道。
她们身上穿的衣服干净,用的布料还是自家布庄的布料,她们亲自织出来的。
“你们布庄里这布买多少送多少啊,买不了那么多就不送了吗?”围绕着的人里有问道。
“可以和身边的人一块买,你们一共买五匹的话,就送你们一匹,买五送一,送的一匹你们自己分。”
游珺介绍到,拼团活动不都这样吗,她们宿舍之前买辣条还拼着买。买回来再说,买回来后再分着,同样的价钱买到的更多何乐不为。
经过游珺的介绍,大家都明白了,不一会,布庄就进了人,开始的时候是一匹布一匹布的卖,后来又组团的,几家的妇女都要布,游珺接受她们合买,合赠,送完她们再分。
这样一来二去的,一天买了十五匹。
这是开张至今买的最多的一次布。
从进往后的每天,多少都能卖出去一点布,三月底的时候,天气俨然是不冷了,安安身上穿的衣服也减少了些许,地里的庄稼也到了打理的季节。
布庄里有王婶子和李婶子在,游珺就抽了一天时间回家收拾田地。
安安也跟着回去,早上的时候,游珺和安安背着背篓去地里,背篓里拿着工具,还有午饭也带着,中午就不回家了。
大河村的村民同样也开始下地干活,游珺把地里的草拔了,和安安一块,安安拔草拔的比游珺还仔细还认真,一上午下来,半块地的草都处理干净了。
游珺和安安坐在田垄边吃午饭,早上的咸菜埋头,还有葱油饼,虽然硬,但是胜在好吃。安安确实是饿了,吃饭吃的认真。
有村民带着孩子过来找游珺和安安一起吃饭。
一边吃饭一边说这话。
安安很大方的把咸菜分给对方吃,懂礼貌。
游珺家的咸菜是油菜团子,很好吃,在大河村,也就只有游珺家有这种油菜团子。
“游珺,你这咸菜是哪里挖来的,味道不错啊。”
“我前些日子也在后山挖了野菜,但是味道苦涩,不好吃,你这个菜团子很香啊。”那妇女继续说,她们家的地和游珺的地就隔了一个田垄,距离很近。
游珺想,她的菜团子抹油了,自然是香的,她在召陵县买了点芝麻,用员外府的小磨磨了香油,带回来家里,也就一点点,不过就是浇上一点,也是香的很,非常好吃。
“就我家门口的油菜花,没开花之前,做成菜团子的。”游珺笑着说道。
她也是好运,认得油菜花的籽,在后山上一个干枯黄了的植株上找到,把籽收了起来,然后带回家种了起来,围着她家的墙边屋后种的都有,整整齐齐的。
因为是游珺种的,村里也没有人偷,顺利长了这么大。
游珺想,等油菜花结籽了,榨成油,菜籽油的品质也更高,吃着会更好。
“你那油菜花的结籽了,那能不能给我点,我也想种。”那妇人既然都提出来了。
游珺就不好拒绝了,也不是什么大事,一点籽而已,给出一小把就够了。
游珺点了点头,答应了。
那妇人立刻很高兴。
中午一共也没有休息多久,游珺和安安就又开始忙碌,不仅仅是除草,游珺还要给田地施肥,不施肥就很难增产。游珺肥料用的泥粪,也就是河底的青泥,实在河水下去的时候,游珺挑了个地方,挖出来的泥。
晒干蒸发水分后敲碎,有机物都在这碎块里。
活着草木灰草茎发酵后混合到地里,施肥效果应当不错。
在田地里老劳作的时间总是又漫长又快。
等忙完一天回到家里的时候,安安都小腿翘翘的爬到了床上,他需要休息。
安安脖子和头发上都有汗,胳膊和小腿也有泥灰,需要洗个热水澡。
游珺把地锅里倒上水,点着火烧水。
把鸡蛋洗干净了煮,一下子煮了五个鸡蛋。
现在生活好了,游珺也大方了起来,之前都一次两个鸡蛋的。
水烧开了,鸡蛋也煮好了。
纯热水掺凉水来洗澡,鸡蛋就剥开吃,咸菜家里还有,一口鸡蛋一口咸菜,两个鸡蛋下肚,安安就吃饱了,喝了点白水就够了。
游珺给安安弄好水,让安安脱了衣服跳盆里。
然后游珺去吃饭,剩下的洗澡穿衣服收拾水盆都是安安自己来。
等安安洗完澡,穿上干净的衣服时,也差不多吃饱了,游珺吃了两个鸡蛋,吃了点馒头,也是就着咸菜。
还剩一个鸡蛋,游珺先放着,等安安饿了吃,毕竟安安消化的快,可能半夜会饿,如果安安半夜醒了,那就吃,或者明天早上吃,反正也不坏。
三月里,游珺在召陵县买了小鸡,二十个鸡崽,养在院子里的一个角落里,把菜围好,鸡圈进笼子里,等金秋八月,鸡就能长大,可以吃鸡肉了。
不过二十个鸡崽全部长大的几率不高,可能会折五六个。
鸡也容易生病,需要游珺上山收集草药回来,晒干磨粉,以备不时之需,游珺庆幸自己知道那么多乱七八糟的知识,在现代,她广泛阅读图书馆阅览室的书,能懂的都懂点。
才不至于把这里的生活过的混乱,忽然恢复原始农耕状态,游珺适应了后也渐渐有了成就感。
在大河村忙完地里,游珺和安安去布庄上,让王婶子和李婶子放一天假。
游珺在布庄里对账,账本只有游珺一个人对,王大婶和李大婶都不会算账。就连安安,可能也算不明白。
游珺在柜台算账,掌柜掌柜,执掌柜台。有过来看布的人的时候,她才去接待。
麻布的布料着色能力其实很好,但是游珺的布庄里的布都还没有染色,大家身上穿的衣服也都是最原始是麻布的颜色。
游珺想,等山上的植物长出来了,她试着给布染色,那声音应该会更好,一般给布染色都用板蓝根等植物的汁染,浸泡和蒸煮法都可以。
不过这都是后话了。
游珺现阶段就是先经营起来布庄,以及家里的田地,院子里的菜,小鸡,油菜花也常打理,不过院子这些,都是每天早上起来,晚上回去的时候照常收拾的。
算不得任务重的大事。
安安的学习也有进步,识得字越来越多了,说话也越来越流利,语言组织的不错。
马上安安也到了过七岁生日的时候,难得有人记得安安的生日,安安的生日,她的那个大娘记得。也就是芒种的时间点,过三个个月就是了。
等安安到七岁,十岁,十五岁,游珺想,把安安养大,也算一个乐事,以后安安长大了,去考科举,慢慢的都步入正轨,游珺不得不做计划做规划。看的远一些。
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