第七十章 坐而论道
元龙听他如此一说，眼中射出不可置信之色。
“颜兄有何高见？”
颜墨知道自己空口白牙，别人自不会相信，但他又有心帮助这位刚认识的朋友，使他不用放弃喜爱的职业。
他略一沉吟，便决定引导他思考，找到一条立足于戏法的康庄大道。
颜墨笑道：“元兄，你也看了刚才我上不得台面的近景魔术，人气怎么样？”
“颜兄过谦了，你自创的近景魔术人气很高，比咱们的大戏法更吸引人！”元龙实事求是的说道。
他对颜墨提出“近景魔术”这个概念，佩服无比，这可比笼统的“小戏法、小魔术”等概念清晰得多。
“我的小魔术人气高，大戏法人气应该更高。其实戏法从来没有失去吸引力，今天早上，我看了你们的表演，感到戏法还是和小时候一样感动我，照样魅力无穷。”颜墨道。
“颜兄过奖了，你之所以感动，可能是你个人兴趣的原因，不然为什么越来越少人买票看戏？或许你的近景魔术还能有市场，但咱们传统戏法是没市场了。”元龙道。
他以为颜墨是称赞他们艺术团，不由摇头叹息，心中却对颜墨的近景魔术抱有浓厚的兴越。他觉得，如果能学会颜墨这种新颖的魔术，说不定演出还能继续下去。
“不，你误会我的意思了。我想说的是，不论是小魔术还是大戏法，只要没被人解密，照样能吸引人；不论是过去还是现在，照样能聚拢人气。”颜墨解释道。
元龙听得似懂非懂，元玲和周慧琳也停止了聊天，和柏雪、苗若彤一起专心听颜墨说话。
“颜大哥，你这话是什么意思？吸引人有什么用？聚拢人气又有什么用？人家不愿花钱买票，咱们一样得饿死。戏法的出路在哪里？”
元玲倒是听出了颜墨话中的重点，却不明白他说这话是什么意思。
“曾子云：有德斯有人，有人斯有土，有土斯有财，有财斯有用。周姐，你知道这句话的意思么？”
颜墨没有马上回答元玲的话，却突然拽了一句文言文，向周慧琳提问。
周慧琳心中正有股莫名的失落感，突然听到颜墨向她问话，一下子反应不过来，心中只是下意识地想：“这小能手不会是看出我不高兴了，故意和我搭话，宽解于我吧？”
虽是这样想，心底却莫名生出一股兴奋之意：“他还是重视我的。”
颜墨喝了一口茶，静待周慧琳解答，他之所以问周慧琳这句话，不过是借用周慧琳“知识分子”这个身份，增加自己话语的说服力罢了。
因为他刚才就发现，周慧琳说出自己的工作时，元龙兄妹油然而生的敬畏。
周慧琳只是一愣，便回过神来，媚眼如波，横了一眼颜墨，樱桃小嘴微启，道：
“墨子考姐呐？这句话的意思是说：有了良好的德行，就能聚拢来人，有了人就能开疆辟土，有了土地，就能汇聚钱财，有了钱财，我们才能消费。简而言之，财源于德。”
颜墨一拊掌，笑道：“周姐解读得很好。不错，老祖宗早就告诉我们：财源于德。”
“这句话，放之于此情此景，我认为可以这样理解：
“德为技艺，于周姐而言，你的德为品文论道的造诣；于云龙而言，你的德为戏法表演的能力；有了德，你们就能吸引来人。
“人在这里，除了指具体的人、人才，还可引申为人气，口碑。
“土字最玄妙，土地，疆域都是土。在这里，我认为用来指代市场，更能准确的说明道理。
“‘财’字就不用说了，‘用’字是消费也没有歧义。”
颜墨用他的意思，一字一字的解释这句话。
最后他总结道：“那么，我们就可以回答戏法的出路在哪里了。当你有了戏法表演的能力，就能聚拢来人气；有了人气，你就有了市场；有了市场，你就有了财富；有了财富，你就有了消费的能力。”
“财源于德，这是千古不变的道理。但如何将德变现出财来，却是不同时代需要思考的问题，这没有千古不变的方式。”颜墨重点说道：
“要想用戏法养活艺人，靠传统的卖票方式已经不行了。但一定有新的方式，能养活艺人，关键就在于人和土，也就是人气和市场。”
颜墨这番道理讲下来，元龙和元玲总算听懂了，但仍然没有明白如何用戏法赚到钱。
他们从小学戏，文化水平不高，逻辑思维相对来说还是比较简单。
正在两人怀疑自己智商的时候，只听一声凳响，元龙的师父起身离座，大步走了过来。
“颜小哥，老夫元近天，特来讨教。”
元近天仪表堂堂，剑眉星目，神气内敛，眸子中英华隐隐，站在那里抱拳行礼，一脸郑重。
元龙、元玲吓得赶紧站起身来避开。
颜墨也霍然起身，出席回礼道：“前辈折煞晚辈了，晚辈何德何能，敢教前辈？”
“非也，道之所存，无关长幼。古之圣人，遇有疑惑，犹问道于师。圣人云：三人行，必有我师焉。如今能解老夫所惑者，唯有小哥。还请小哥不吝赐教。”
元近天言辞恳切，不卑不亢，不耻下问的态度，打动了颜墨。
他一个中年人，堂堂元家班的师父，能有勇气对自己这个弱冠少年执礼问道，又何尝不是一个人杰呢？
与天下英杰结交，本身就是一大快事。
何况颜墨终究要创业，而创业就要招揽人才。
人才从哪里来？就从这点点滴滴地生活中来！没有那个草根创业是找猎头公司招聘伙伴的，那只能存在小说中。
颜墨长笑一声，决定开诚布公地和元近天聊聊。
毕竟元龙的经验阅历，一时之间，还是无法理解自己提出的超前理念，想要帮他成事，还得与元近天打交道。
“元前辈还请入座，不然在下可不敢大放厥词。”
元近天果然不拘泥于身份，洒脱地长笑一声道：“那老夫就静听小哥的高论了。”
说着，潇洒地向三女拱拱手，便拉开唯一的空椅子，坦然地坐了下来。
这情势的变化，让柏雪、苗若彤等三女都有点应接不暇。
她们没想到颜墨和元龙兄妹的一番话，居然引来他们的师父——老帅哥元近天，难道颜墨所说的话，蕴涵着什么深奥的道理么？
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