第334章 主导权

股份平分，很容易让主要掌权人失去控制权，对于投资来说，主要投的是人，毕竟每个行业，都会有很多公司，不可能只有一家公司在做。

如果一个行业真的只有一家公司，这个行业肯定很冷门，而且这一家公司做得不错。

一家公司做好了，不是因为他行业选得好，而是掌权人管理得好，在众多同行之间特别出彩。

如果两个股东，一个占股51%，一个占股49%，肯定是前者掌权，如果有第三个人加入呢？哪怕这个人进入只占据了3%的股份，原本的两个股东的股份都会缩减到50%以下，最终公司掌控权就要投票了，要是第二、第三股东合伙，原本占股51%的最大股东将会被架空。

同理，如果三个人合伙，甚至更多人合伙，只要股份平分，都会遇到这样的问题，主要掌权者都很容易被人架空。

这也是为什么有很多一开始非常出色，但股权架构非常平均（不合理）的公司融资后，主要创始人被资本赶走的原因之一。

在创业的时候，把股份全部分配完了，等到新投资人要进入，每个股东都觉得公司发展前景好，不愿意稀释自己股份，最终很容易导致融资失败，错失发展的良机。

真正合理的股权架构是一个人或一个团队主导，在创立之初，就为后续融资留出空间。

其他生意宁晋川没有这么设计，那是宁晋川有其他打算。

后来几乎所有国营厂、集体企业转私企的时候，都进行过股份改制，就是股份分配出了问题，他们在调整股份。

联想等知名企业股份都是整改过的。

杨志兵的问题看似非常有道理，实则并不然。

宁晋川反问道：“你为什么要拉徐斌入伙？”

杨志兵立刻反应过来，拉徐斌入伙主要还是看上了他的关系：“我们有徐斌一个应该够了吧！”

“要是有一天，你的生意做到外地去呢？”宁晋川说道：“这些东西都要考虑的。”

“拿80%出来分，剩余百分之二十暂时留着不分。”

“如果要分红的话，那百分之二十也分，留给公司发展。”

“如果我们真做得很好，以后也不引入新的投资，其实问题也不大，反正这20%股份是空着的，其他人做不了主。”

“但有一点，比如我们现在投资一万，可以占股26%左右，以后投资一万，可能就只能占到5%甚至1%了，毕竟我们这生意都已经开始赚钱，凭什么让其他人进来就直接分钱，对不对？”

杨志兵听了个七八分懂，依然有些迷糊：“川哥，我这还是有一些迷糊。”

杨志兵迷糊很大愿意还是认知限制了他。

后来就算普通人都知道种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮各种融资，大家都知道公司发展后续很有可能会融资，宁晋川预留出20%的股份，就是为后续各种融资准备的。

如果一开始就没有留出这20%的融资，经过四五轮融资、稀释，原本大股东的股份早就被稀释掉很多了。

杨志兵没有听说过这些，虽然大概理解宁晋川的意思，却理解不了为什么要让新的投资者进入，就为了后续多找几个靠山？

宁晋川知道，这不是人聪不聪明的问题，而是认知的问题。

继续解释下去也没有什么用，还是得杨志兵自己理解：“这个事你自己琢磨一下，我就是给你个建议，以后生意还是你做主，我就投点钱，给点建议。”

宁晋川可没有那么多时间来管这个生意。

更重要的是，宁晋川不担心自己会亏，后续在申城进货，肯定是由宁晋川一手操办的。

宁晋川帮忙采购可不是白帮忙，自己得有利润的。

以后就算批发生意不赚钱，自己大概率也能从进货那边赚回本钱。

只有天真的人才以为，自己的生意自己去帮忙进货，凭什么要利润？

不止是合伙做生意，只要跟人合伙，就尽量不要让自己吃亏，也不要让别人吃亏，定下一个规矩，大家同意以后，按照规矩走。

单纯依靠感情、人品去维持，根本不可靠，老让一个人吃亏，即便他是大股东，即便他是个大方的人，日积月累下来，他心里肯定也会不满，等到一个契机，就会彻底爆发出来。

杨志兵心里还是很看重宁晋川意见的：“川哥，那我仔细想一想，你说的肯定错不了，以后徐斌也要入股，给他的股份肯定不能少，要是留20%不分，另外又要给杜威和你介绍的人一共25%，我们三个人只有55%的股份，平均算下来连20%都不到了。”

宁晋川说道：“给其他两人的股份可以减少，你自己看着琢磨。我们三个人里面，我建议你拿大头，徐斌那边有罐头厂，我也另外有生意，这边肯定顾不得那么多，还是以你为主，你分太少股份也不合适。”

“我的建议是，我和徐斌两个人拿的股份，尽量在30%以下，你要拿35%以上，最好能控制在40%以上。”

宁晋川这是在给杨志兵设计股权。

杨志兵想拿51%以上基本不可能，毕竟留出了20%的股份，剩余30%的股份给四个人分，有点少了。

让杨志兵拿40%以上的股份，是确保他的一票否决权，万一以后公司发展大了，他有40%的股份，就算预留的20%股份不够融资，又经过几轮稀释，只要杨志兵不傻，把自己的股份控制在34%，这个公司就得听他的。

设计股份非常忌讳“刚刚好”，34%的红线，你就恰好拿34%，等于把自己后路给断了，你不能融资，一融资就会降低到33%以下，就会失去一票否决权，设计在40%，是增加了一道保险，就算20%的预留股份不够，他依然有空间融资。

杨志兵听了这话，心中感动不已。

他不知道股权三道线，也不知道一票否决权、相对控制权、绝对控制权这些东西。

但他知道，宁晋川让他多拿一点股份，肯定是为了他着想。

做生意，只要自己有足够多的钱，谁都想多占点股份，除非是赠送一般的投资另算。

虽然杨志兵经常跟徐斌在一起，徐斌或许没有看不起他的意思，在说话的时候，总有着一股优越感。

徐斌出身好，不愁钱，见过市面多，很多东西都在无意之中流露出来的。

宁晋川则不会如此。

现在甚至还为他出谋划策。

这种感激是由心而发的：“谢谢川哥，我明白了。”

“徐斌那边你不好说，我去跟他说。”宁晋川明白，杨志兵和徐斌的相处，杨志兵肯定处于弱势一方。

这话让杨志兵心中更是感激，一时有些语无伦次：“川哥，以后……以后有什么事，你尽管跟我说，我绝无二话。”

宁晋川心里明白，这种感激是冲动的。

现在杨志兵得了意外之外的好处，他心里有些激动，等过了这一阵，或许他心里依然感激自己，却要理智很多。

人与人之间的感情，也不会因为一两件事就建立起来的。

宁晋川笑着说道：“咱们是朋友，这个生意你是主导，股份上你占主导位置也天经地义。以后你做生意也是这样，跟人和合伙，要分清主次，你想占主，就要掌握话语权，你是次，就不要去争话语权，要相信你选的人”

“人和人的想法是不一样的，就算两个人都非常聪明，想法上总有冲突的时候。”

“事业起步阶段，非常忌讳权力分散，各种投票，自以为做出了最好选择，其实是一个最佳选择缝合体。”

“很多时候，当时的最佳选择未必就是对的，因为没有一个贯穿始终的策略。”

“合伙做生意，最好能让一个人说了算，其他人帮帮忙就行。”

“你以后如果遇到很好的生意，要么做主，要么做次，如果一个团队里面有两个牵头人，尽量不要参与。”

“合伙生意主导权最直接的体现就是股权，两个人合作，有一个人要占70%以上股权；三个人合作，有一个人占55%以上股权；三个人以上，有一个人占35%，最好40%以上，其他人最好别超过30%。”

宁晋川跟杨志兵说这些，也是希望他能成长起来。

现在与人为善，以后生意场上，杨志兵说不定就能成为宁晋川的帮手。

杨志兵听得也很认真，宁晋川是他迄今为止最佩服的人，生意做得风生水起，敢跟向前五金厂硬杠，去申城半年就能找到一手货源。

更重要的事，宁晋川很舍得放手，他可以放权给下面的人，也可以放弃自己的利益，给自己的合伙人或手下的管理者。

“明白了，以后我会注意的。”杨志兵说得诚恳。

两人又聊了一阵，一同去找徐斌和杜威，这样过年了，大家也都是合伙人，有机会的话，肯定要聚一聚。


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