第十二章 剑走偏锋

在最重头的“江都商贸中心”竞标落地后，竞标现场紧张的气氛松弛了下来。在所有人看来，商贸中心既是树立品牌效应好机会，又是赢得经济效益的最佳项目。可有dg公司的强势竞标，再有王直不合情理的搅局，这块原本的肥肉已经变成了鸡肋，甚至都不如的鱼刺。dg赢得商贸中心的竞标，无疑是吞下了一根又长又硬的鱼刺。

        此时，在所有参与竞标的商家看来，肥肉没了，剩下的项目都是一些没有太大利润空间的骨头，有实力的几家公司各自拿下一两个项目，分分剩下的残羹也就行了，没什么可争可抢的了。

        待场内安静了下来，第二个竞标项目——江南水上度假村开始竞标。这个项目是江城旅游城市建设投资第二大的项目，总投资达到了两亿五千万。

        在所有人都不当回事儿的时候，王直的眼睛却格外亮。

        “两亿三千万，两年建成。”

        “两亿两千万，两年建成。”

        “两亿一千万，一年半建成。”

        ……

        梅雪莉举起手牌，“一亿六千万，16个月建成。”然后，自信满满地环视着四周，并特意回头看了一眼王直。

        转眼看了一眼贺左戎戎，王直说：“该我们了。”

        举手，“两亿五千万，负责度假村所有建筑布局和室内设计，涵盖建筑材料。”王直冷寒的声音响起，震惊了在场所有人。

        王直的竞标价与总投资相同，可涵盖建筑材料这一块就让所有竞标公司难以承受，更何况度假村布局和内部设计费也不是一笔小钱。

        这个报价不单单其他人震惊，梅雪莉也是非常意外。

        贺左戎戎面带微笑与王直对视了一眼，满含情意地握住了王直的手。

        王直的报价也造成了市政府招标办公室几个人负责人的措手不及，紧急磋商后，向王直询问了建设材料来源和度假村设计风格两个问题。

        王直起身回答，“建筑材料由硕建集团提供，全部采用新型节能环保材料，可提供相关部门检测证书，以及合格证。而度假村的设计，由我们‘北窗’完成，现在已经有了总体的方案，可提供给招标方审核。不过，这个方案仅限于招标办公室几位领导审阅。”

        主席台上几个人相互交流后，让王直带上设计方案到主席台上展示。

        通过笔记本电脑，王直把自己的设计以3d动画的方式展现了出来，虽然台下人看不到，但通过几个主持招标的政府官员频频点头，时而睁大眼睛，面带微笑的脸，王直的设计一定是惊喜满满。“北窗”的竞标符合规定，主办方通过。

        第一遍唱标，没有人报价。第二遍唱标，在议论声中，依然没有报价。

        梅雪莉不停地在和身边外籍男人说着什么，显得很焦急，可那个男人只是在不停地摇头，显然是否定了梅雪莉。

        第三遍唱标后，“北窗”顺利竞得江南水上度假村的承建权。

        这个结果让参与竞标的所有公司都感到意外。同时，也感到不解。即便是拿到了两亿五千万的投资总额，但提供所有建筑材料，完成度假村布局和内部设计，这个项目稳亏不赚。

        可贺左戎戎和王直的脸上却露出了自信的微笑。

        而梅雪莉却咬着牙恨恨地盯着王直。

        以这样的方式，“北窗”和大华联手拿下了北方民俗步行街、雪上乐园，以及两个商住小区和沿江游览轻轨所有车站的建设权。可谓大获全胜！

        招标会后，大华总部，方逸华办公室，会客沙发上坐着魏军书、方逸华、贺左戎戎和王直。

        喝了一口方逸华的极品紫鹃，魏军书满脸笑容地说：“没想到今天的竞标是这样一个完美的结局。”

        看着贺左戎戎和王直，方逸华的眼睛里透着慈爱，“后生可畏。军书，你我都老了，有些跟不上了。”

        “哈哈哈！”一阵大笑后，魏军书说：“是呀！当初王直提出的这个竞标方案，我真的不理解，我觉得太过冒险，可经王直仔细一说，真是幡然醒悟呀！”

        一个月前，在做出参加招标决定，并得知梅雪莉将代表的dg也要参与竞标后，王直陷入了长考。他深知梅雪莉是一个为达目的无所不用其极的女人，心狠决断。再加上实力雄厚的dg这个后盾，这次竞标绝对不是那么容易的。

        纵观全局，权衡利弊后，王直做出了放弃“江都商贸中心”竞标，而全力拿下其他项目的思路。

        “江都商贸中心”是所有参加竞标公司眼中的宝，dg也必然如此。他们为了开拓中国市场，江城作为第一步，必然会把标价压得很低，甚至不考虑盈亏。与其耗尽所有人力财力与dg死拼一场没有把握的遭遇战，不如把宝压到其他竞标项目上。如果赢得其中四个项目，利润空间就会超过商贸中心。

        在四个人的碰头会上，王直的思路得到了一致认可。同时，王直又说出了声东击西的部署，“放弃商贸中心竞标，但我们必须要把标书做的完美，标底要压在55亿以下。在竞标之前，魏总的硕建集团不参与竞标准备，要做出与大华无关的态势。”

        “王直，军书不露面是为了隐藏实力，而55亿的报价是为了打压dg。可万一在55亿的报价上对方退出，这个报价我们也是亏的。”方逸华提出了疑问。

        轻轻一笑，王直说：“从表面看，我们一定亏。但实质上我们是有利润空间的。我们赢下这个项目，硕建集团，作为北方最大的建筑材料生产商，以及大华作为本地区最大的建筑公司，物资和人力资源的优势就凸显出来了。所以，我们的成本是最低的，不过是多赚少赚的问题。”

        王直接着说：“相反，其他公司如果以更低的价格中标，我们也是有利可图的。毕竟招标方不可能选择从南方购置材料，dg更不可能从法国进口施工队伍。成本太高，他们不会那么傻。”

        看了一下三个人赞同的目光，王直说：“dg拿下商贸中心，对他们而言这肯定是个包袱。只要他们背上，就没有多余的力气来竞标其他的项目。而我们就可以大展身手，积小利而成大利。”

        一席话让三个人豁然明了，计划顺利通过。


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