第四十五章顺利拿下

在他们自我介绍以后，众人几句寒暄，谈话内容随意起来，陈功便想借机拉拉业务，“夏总，我冒昧的问一下，如果现在锦绣工业园区要求你们搬迁，你们对入驻的园区现在都有什么要求，我是说如果。”

夏总自然听出了陈功的意思，其实找他们欧来亚公司谈的园区领导已经有好几家了，“陈主任，是吧，现在到底我们企业离不离开江河市还是一个未知数，我暂时不和你们讨论这个问题，而且我们这十几年与锦绣管委会合作得很愉快，我想他们有能力处理好企业所面临的困难。”

局长点点头，“是是是，夏总说的是，我们江河市是个好地方，我们领导也在想办法妥善处理。”

陈功听夏总他们这么说，确实不好再继续问下去，话题便转向了他们化妆品的市场销售和生产上面。

夏总还是很热情的，可能是由于萧星雅相貌惊人，临走时非要送萧星雅一套化妆品，萧星雅不是客气的人，当然却之不恭了。

去了友友公司，陈功自然还是老套路，不过那边的老总回答基本和欧来亚夏总所说相同，陈功不免有些失望，记得大学时期，陈功最爱吃友友公司生产的泡椒尾爪系列产品，虽然知道那是东西是“垃圾”食品的一种。

晚上回江河军区宾馆，小王在前面问着，“怎么样，陈哥、萧姐，今天去还算顺利吧。”

陈功当然回答毫无进展，而且在挖墙角方面对企业简直无法下手，看来这里地方政府保护主义还是很强的。

萧星雅笑了笑，“笨蛋。自己脑子不会转弯怎么能怪人家保护强。”

一整天了，萧星雅看起来心情有早就恢复了正常，陈功也放开说，“萧姐，你也看出来了，是人家不愿意进一步和我们接触，怎么能说我笨，我刚才问得很委婉，而且也没有伤到那局长的面子。”

萧星雅拿出笔记本来，翻了一张有书签的一页，“陈功弟弟，你要学的还有很多。”

陈功拿过本子一看，居然是欧来亚夏总和友友老总的手机号码！陈功确实服输了，但输也要输得服气，所以客气的请教萧星雅。

萧星雅得意的讲了出来，夏总所说的理由很勉强，因为一个遭到投诉和信访的企业，这些事情已经影响了他们的日常生产运作，你说他们不想搬走那可能吗？理由只有一个，因为有锦绣园区管委会的人员在旁边，所以他们不敢谈。

陈功还是不明白为什么不敢谈，园区不能满足企业，而且附近住户还希望把企业撵走，为什么企业还不敢谈，当地政府也应该很乐意的。

萧星雅告诉陈功，肯定是乐意的，而且企业和政府都乐意看到企业搬到其它地方去，但是，企业的很多固定资产是不能拿走的，需要政府或别的公司进行接手和处置，这就是个条件，谁先提出谁就处于被动的位置。

陈功想了想，确实是这样，如果企业提出，那企业剩下的资产处置，当地政府一定会低价收回，如果政府要求企业搬迁，但由于企业是权证齐备，所以企业肯定会把收回的价格提起来。

陈功慢慢脸上有了笑容，“谢谢你，萧姐，你能要到他们的手机号，说明他们是有诚意进一步接触的，我现在跟他们打电话。”

萧星雅制止了陈功，让他别忙，如果这么快打过去，他们一方不就处于被动了吗？这样企业不是可以谈条件了吗？而且，电话里能谈到多少细节上的东西。

陈功现在真的佩服起萧星雅来，她不亏是商场上的老手，什么人情事故都能了解、处理得圆圆满满，确实是个贤内助。

第二天，在江河市内的一间高档茶楼中，夏总握了握陈功、萧星雅的手，“对不起啊两位领导，昨天因为有锦绣管委会的人，我有些话不便讲。”

萧星雅对夏总昨天的行为表示理解，陈功也在边儿上点着头。萧星雅让陈功直接把富海工业园区的情况和条件给夏总详细讲一讲。

要说富海工业园区的情况，估计没有人比陈功更加了解，陈功一口气详细的介绍了优点、缺点，并一次性把最优惠的政策和夏总全盘托出，陈功可不是一个讨价还价的性格。

夏总听了心里觉得好笑，这个陈主任有意思，说的缺点快超过优点了，不过他所说的缺点都是可以随着时间逐渐解决的，“陈主任，你们富海工业园区的情况我已经基本了解了，我有两个问题，一个是你们给出的优惠政策，我认为你们园区还可以再让让利，第二个是你怎么向我保证，你们园区的配套能跟上，能给我们在生产中带来很大的方便。”

陈功听了心想，这生意人就是生意人，我都报出底线他应该能感觉到吧，还要让我们给优惠，“夏总，优惠方面刚才我提到的已经是我们园区的最高标准了，我个人能承诺的是保证你们能以最短时间动工修建。至于夏总提到的第二点……”

萧星雅打断了陈功，“第二点我来说吧，夏总，这是我的名片，也是我的真实身份。”

萧星雅将自己的名片递给夏总，夏总睁大眼睛看了看，疑惑的问道，“嗯，萧主任？萧总？萧美女做房地产这么大生意还是政府工作人员？”

萧星雅也不再隐瞒夏总，将自己的真实身份讲了出来，这次她是陪陈功来这里考察的，顺便自己也走一走、看一看，也准备搞一些项目，“夏总忙完了可以先到我们富海来考察一下，这次来选择一些工业项目是我的第二步打算，我的第一步已经开始实施，在园区周边建五星级酒店、住宅楼、歌城、超市、农贸市场，还有……”

夏总越听越迷糊，怎么越吹越离谱了，“萧总，我想请问一下，你们公司准备投入多少资金？”夏总可不是一个听人讲了就信的人，自然要进一步核实了解。

萧星雅坚定的说道，“十个亿以上。”

夏总当然要让萧星雅解释这十个亿她的公司是否有能力承担，听了萧星雅的方案，夏总点点头，嗯，对，先把房产建起来，这是第一步，可以吸引更多的企业入驻，毕竟不是所有工人都住公司宿舍，宿舍也是有限的，中层和白领、技术性人员都有能力买房。第二步便是用销售住房的盈利进行酒店、歌城的开发……

夏总心里还有最后一点问题，“萧总，你们公司前期准备投多少钱来转动整个计划？”

萧星雅拿出手指比了一个三的手势，确实，现在的房地产市场可不是两三个亿可以完成的，就算去银行抵押贷款，前期也不够，但在一个新兴园区附近这个数字还是错错有余的。

萧星雅见夏总已经动了心，便争取一举拿下，“夏总，在我们南部省这化妆品市场可是潜力巨大，而且你们的名牌也能更加的根深蒂固。”

“此话怎讲？”夏总很有兴趣听萧星雅的讲解。

听完叙述，夏总的兴趣又上升一步，确实，在江南省这个地方，人杰地灵、有山有水、空气质量很高，大部分的人，不管男女，皮肤都很好，虽然生产基地设在江南省，但在江南省的销量一直打不开。

但南部省不同，空气要比江南省干燥，虽然不比北方的风尘，但南方的人爱美程度比北方那可高太多，而且都舍得花钱，如果一个生产厂家的东西在当地的销路都不好，那企业的领导层能高兴得起来吗。

萧星雅几番对话便成功拿下了夏总，夏总表示，他一个月后会带着营销、策划等部门到富海工业园区来具体考察一下，只要是刚才说的全是事实，那么，他答应很快转战富海。

事情进展顺利，夏总走后，陈功简直是越来越崇拜萧星雅，这女的，太厉害了。

陈功性子急，马上想到了友友食品公司，但被萧星雅给制止住了，说你这么快就向第二个项目下手，太急了，得先了解别人的东西，你才能在谈判中给人一个最亲和的印象。

陈功不满意了，“他们不就是生产泡椒食品的吗？原来我还经常吃泡凤爪之类的东西，你怎么能说我不了解，而且，这两个项目不冲突，你怎么又说我太急了。”

萧星雅一副很奇怪的眼睛看着陈功，“刚才你留夏总吃饭，人家说要回去整理一下跟总部汇报，你只留他吃饭就不请我吃了？”

原来萧星雅是这个意思，陈功很不好意思的说，“对不起对不起，高兴了，忘了。走，萧姐，要吃什么你说，我请客。”

“走吧，小王还等着我们呢，可别把我们的恩人忘了，回军区宾馆随便吃点吧。”萧星雅拿上包走在前面。

陈功在后面大叫，“怎么说也要庆祝一下，我们吃火锅不行啊。”

萧星雅根本没有理会陈功，头也没回仍然往楼下走去，“快点儿，小王身上还有伤，昨晚也没怎么睡觉，他得早点休息。”

陈功突然觉得确实有些过份了，今晚可不能再拉着小王到处走，得让他先休息，陈功大步追上萧星雅，“一会儿夜宵我们单独出来。”

萧星雅恨了陈功一眼，“又单独？跟你一起我就没遇上什么好事儿。”

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