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第43章做大菜籽饼


真没了。

        榨油厂的猪板油是肉联厂提供的。肉联厂近来生意火爆,只愁产品不够卖,便将开拓买卖的主意打到了猪板油头上。

        荤油他们可以自己卖。

        "那油渣呢"周高氏着急,"涨点价也行啊。"

        她算过了,就算一块钱一斤猪油渣,那也有五毛钱的赚头。

        保管员摇头∶"我给你们问过了,他们油渣也自己卖,专门弄了副食品店。瞎,哪个不想要钱咳。"

        原先榨油厂也有职工意识到倒卖猪油渣能挣钱,对于厂里外卖猪油渣颇有微词。结果没来得及断个体户的财路,他们自己也没戏了,甚至连这部分钱分的奖金也泡汤了。

        周高氏如遭雷击,整个人都傻了。一天千把块钱的收入,天上掉钱的买卖,就这么没了。

        周秋萍也失望,但程度有限。她早想到会有油渣没得卖的这天了。她甚至还有种如释重负的感觉,因为这样她就不用心痛倒卖国库券时不能做挣钱的猪油渣生意了。

        老天爷替她做了选择。

        周秋萍安慰阿妈∶"好了,先把油渣拖走吧。"她又给保管员塞烟,笑道,"那后面菜籽饼我们要多进点了。"

        保管员笑道∶"行啊,你要是一次进千斤以上,给你两分钱一斤。"

        周高氏失魂落魄,出了门还嘀咕∶"菜籽饼才多点钱,有什么搞头。"

        就算一毛二一斤卖出去,也才一毛钱的利润。

        周秋萍无语,  这可真是由俭入奢易,由奢入俭难。

        一斤挣一毛钱,一千斤是一百块,一个月就是3000块。放眼全国,现在有几个人每个月能拿300  0搁在三十年后,全国还有六亿人月收入不足千元呢。

        到了阿妈嘴里居然都变成没搞头了。

        她又好气又好笑∶"你问问县城职工,你一天挣的钱比人家一个月都多了。走走走,赶紧卖油渣。完了我们尽快开拓菜籽饼市场。"

        周高氏提不起劲头,菜籽饼能有多少人要啊,就是养猪的人家也不可能天天给猪吃菜籽饼。因为成本太高了。

        事实上,就是猪油渣,她卖到后来也农村跑的少,县城和省城相交的地方跑的多。因为农民没钱啊,尤其是立秋过后,小孩子逮不到知了猴,愿意三天两头掏钱买猪油渣的人就少了。

        周秋萍掰开来跟阿妈分析∶"那你要看是什么钱。农民再没钱,必须得花的钱同样得花。你买种子来农药买化肥你就不花钱啊。同样的,家里养猪光吃草怎么能长膘舍不得孩子套不到狼,马无夜草不肥。

        话虽这样说,可真正等到猪油渣销售殆尽,只能卖菜籽饼的时候,周高氏还是心里打鼓。因为菜籽饼只能卖到农村呀。农民的钱多难挣。想她自己在乡下时,一年都舍不得花几块钱。

        周秋萍却胸有成竹,骑着三轮车一路走一路叫唤∶"卖菜籽饼哦,香喷喷的菜籽饼,猪吃一斤长10斤!"

        进村卖东西的人少,好些村里人都凑过来打听价钱。听说1毛2一斤,有人就拿了袋子过来称。

        "嫂嫂,你才买5斤呀,那也太少了。我跟你讲,不是我吓唬你,明天说不定就涨价了。"

        买东西的大嫂直接表达自己的鄙夷∶"哎呦,你这是要坐地起价呀。"

        周秋萍一本正经∶"我说的是实在话。你出去看看,现在猪肉一斤多少钱五块钱。鸡蛋都卖到两三块了。这猪肉涨价了,生猪收购价格肯定涨。猪靠什么长肉啊吃草只能饿不死,只有吃菜籽饼吃油糠才能上膘。这买的人多了,你说菜籽饼的价格要不要涨"

        那大嫂将信将疑,转头问旁边的村民∶"真要涨价呀"q无限好文,尽在晋江文学城

        现在的农村在某种程度上讲,处于近乎于与世隔绝的状态。外面闹的翻天覆地的物价闯关,到了农村,就好像是别人的事,与他们无关。

        周围却有人点头∶"是涨价了,上次忌日饭我割肉,肉贵的根本买不起。"

        农民一年到头都不会买几次肉,不是大日子,还真意识不到路涨价的时候。

        周秋萍笑了起来∶"我没骗你吧你买个10斤菜籽饼,发酵好了给猪吃,多长100斤肉,能多挣500块钱呢!"

        不过50斤也好啊,就算生猪收购价格只有三块。那也能多挣150块钱。放在养了三四头猪的人家,这就是五六百块钱。比城里工人一年的收入也不差了。

        农民挣钱的门路少,地里刨不出钱来。只能指望自家养的禽畜。

        周秋萍这么一说,好些人都意动起来,原本要买5斤的也咬牙改主意买10斤了。

        如此这般,周高氏跟女儿跑了没几个村子,两三轮车的菜籽饼居然也卖得一干二净。

        周高氏疑惑∶"他们都晓得猪肉涨价了,怎么要好好养猪贴膘还得你说啊。"

        "意识问题。"周秋萍解释道,"你看现在一个村子都未必有一台电视机,有收音机的人家也不多。大家接受信息的渠道太少了,还停留在口口相传的阶段。所谓见多识广,人的脑袋也是越用越灵活。接收的信息多,分析的机会多,反应也就越来越快。相反的,就成了算盘珠子拨一下才会动一

        她记得以前看鲁迅的文章,说年纪大了的闰土有一张麻木的脸。这大概也算是大部分农民的写强。

        太苦了。

        看着包里的钱叹气∶"这要是猪油渣,咱们能挣10倍的钱。"

        周高氏还不满足,

        现在呢就这点钞票,看着让人都着急。

        周秋萍不知道自己是该无语阿妈的贪心,还是该高兴阿妈挣钱意识的觉醒。

        多的是小富即安的人,钱挣多了就心慌。自己慌不算,还会拼命地扯同伴的后腿,为的就是他心中的那份安全感。

        比起他们,阿妈简直就是佼佼者,有进取心。

        她笑道∶"积少成多呀,一个村子挣100块,10个村子不就1000了吗"

        周高氏不满意∶"哎呦,你说的哦,哪里跑的匀这么多地方。两条腿啊,又不是飞毛腿。

        周秋萍叫她逗乐了,笑道∶"我们骑车来不及,开拖拉机总来得及吧也不用非得我们自己一家一户的卖。我们可以找经销商,一村一户代理。到时候一毛钱一斤批发给经销商,让他们有赚头不就完了。你看不上一天100块钱,人家一天能挣个10块20块,就笑不动的笑了。"

        周高氏瞪大了眼睛,难以置信∶"你还要买拖拉机哎呦,这真是的,也太那个……"

        那个啥,她也说不清楚。

        她倒没觉得女人开拖拉机有啥好稀奇的。因为生产队那会儿就有拖拉机手。包括他们下河村的拖拉机手,当初也是女师傅培训的。

        一块钱的人民币上不就印着女拖拉机手吗曜,那叫一个威风凛凛,看着就气派。

        就是买个拖拉机这事儿吧,好像太大了点。

        一辆拖拉机三四千块呢。

        瞎,似乎也没多大吧。放在两个月前看,是挺多的。可她们一天挣四五位数的日子都经历过。一辆拖拉机也就不算什么了。

        周高氏咬咬牙,下定了决心∶"行吧,你要买就买,到时候开着拖拉机去卖菜籽饼。不过你会开拖拉机吗我们得雇个人吧。"

        周秋萍哭笑不得∶"我没打算买拖拉机,不是有现成的吗大大爹家的周伟正开着拖拉机呢。咱们一天给他10块钱的工钱,就够了。"

        周高氏高兴起来。所谓衣锦还乡,人在熟悉的人面前显示出自己的能耐,心里会愈发舒坦。

        但她好歹也做了这么长时间的生意,又经历了猪油渣的风波,开始知道货源的重要性了。

        "要是找周伟去榨油厂拖菜籽饼,那他会不会自己单干啊能挣1000块钱的好事,他会愿意只拿10块钱"

        周秋萍高兴极了,阿妈能想到这点,简直就是突飞猛进式的进步。

        这个问题她自然也想过。财帛动人心,永远别用利益去考验人。

        只不过,一来周秋萍本来就没打算长期贩卖菜籽饼,二来即便不是周伟,换成其他人,人家也会心动。

        毕竟说到底,她要搞的这桩买卖没多少难度系数,关键点只在于跟榨油厂搞好关系。

        可正因为如此,她反而愿意找知根知底的熟人。农村是人情社会,周伟就是想翻脸,也得顾忌被人说嘴,要脸面,吃相就不会太难看。

        更大的可能性是,他会偷偷中饱私囊。比方说通过多带货的方式,来自己挣钱。

        到时候自己顺利转型了,去深圳发展了,刚好可以顺理成章地将生意完全转给周伟,大家反而可以好聚好散,还留下份香火情。

        周秋萍一点点地分析给阿妈听,然后又强调∶"咱家孤儿寡母的,只有你我两人。你现在就别扯什么周良彬了,你也知道他靠不住。农村社会啥德性你我心中有数,没人撑腰,咱们又不长期待在村里,到时候免不了被人欺负。大大爹家得了咱们的好处,他家厚道,家风不错,自然就会投桃报李。有他们帮衬,我们也不至于吃太大的亏。"

        她没说出口的事,在自己要离婚这件事上,大大爹给的是支持态度。

        马上自己要去跟冯家撕破脸,彻底离婚。如果娘家没人撑腰,这个婚要离成怎样,还真的难讲。

        反正,她得尽可能给自己多增加点保证。

        周高氏被女儿说服了。她跟钱又没仇,一切有利于挣钱的决定她自然不会硬杠。

        "行吧,后天是你阿爹的忌日,刚好我们回趟家,把这事给办了。"

        周秋萍急着安排妥当这边,赶快去海城出手国库券,自然点头答应。

        母女俩简单收拾了下,又马不停蹄地去各个村找代理人。

        她们的方法简单又粗暴,直接登门找村长,开门见山说明来意。愿意干的就干,不愿意干的也没关系。她们另找他人。

        之所以先考虑跟村长合作,是怕买卖有人捣乱。村长是村里的地头蛇,他们做的生意,一般的混子不敢乱插手。

        初步定下10个村子,周家母女就带着两个孩子匆匆忙忙赶回下河村,好赶紧跟周伟说定这件事。

        8月底还不到农忙时候,大大爹跟大伯娘都在家里搓草绳做草包,准备应对秋汛。

        齐河镇是圩区,每年都要安排人挑圩。

        大伯娘瞧见周家母女登门,笑着招呼她们坐下∶"哎呦,这可真是稀客。你们可算舍得回来了。"

        周秋萍笑着接过糖开水,从包里抓出两把糖放在桌上,招呼大伯娘的孙子孙女儿甜甜嘴,然后才笑着问∶"周伟呢有个活不晓得周伟肯不肯接。"

        大伯娘一个劲儿说她太客气了,问了儿媳妇才知道∶"周伟去帮人拖石头了,估计晚上才能回来。"

        周秋萍完全不想在村里住一夜。周高氏也怕耽误时间影响她们挣钱。

        母女俩立刻起身,笑着接话∶"在哪边啊我们过去找他吧。我们还有事,祭祀完就得走了。

        周伟的老婆听说是给丈夫介绍活计,不敢耽误,赶紧开口∶"也不远,就在三合村。他们那边打石头呢。"

        周秋萍笑着点头∶"那好,我过去说一声。"

        母女俩告辞,两个小丫头却舍不得走。青青跟大大爹家的小孙女玩的正高兴,星星则是一直盯着人家院子里的小鸭子高兴得哦哦直叫。抱她走她就要闹腾。

        大伯娘笑得厉害∶"行了,这就是跟我家亲。你们忙你们的去,让我们好好跟两个丫(头亲近亲近。"

        周高氏还要忙丈夫的忌日,的确照顾不来两个小丫头,只能笑着道谢,自己先去家洗锅刷碗了。

        好在祭祀要用的菜是她们在县城就准备好了。现在热一热,就能直接端上桌。

        让周高氏不满的是,今天这么重要的日子,周良彬一家居然大门紧锁,不晓得跑哪去了。

        呵!过继来的儿子真就是那么回事,连表面文章都懒得做。

        周秋萍无所谓。周良彬一家不再才好呢。不然还得跟他们打交道,她烦都要烦死。

        她现在只想挣钱。

        先去找周伟敲定拖拉机的事,然后回家察祝。接着就是一场硬仅,她得去冯家村,挑明自己已经结扎的事,赶紧和冯二强把离婚证给领了。

        -想到这点,她瞪车的腿都分外有劲。

        周伟没意见,一天10块钱的工钱在1988年真的不少了,而且是长期做工,每天都有进账,还能住在家里,多好的事。

        他痛快点头应下∶"行,我这边还有两天就结束。完了我立刻去县城找你。"

        周秋萍笑道∶  "好,后面就麻烦你了。咱们都好好干,争取今年过个肥年!"

        双方笑呵呵地告辞。

        周秋萍骑车回家,心里美滋滋的。

        有周伟帮忙运货,阿妈只要做好协调工作就行,这样她一个人也能忙得赢。

        那自己离完婚也好放心地去海城倒卖国库券了。

        三合村距离下河村不远,骑车也就40来分钟。

        周秋萍到家之后,帮着阿妈准备祭祀。等到菜跟酒都上桌之后,阿妈点香炉。

        周秋萍想起来∶  "我把两个丫头带回来吧,让青青也给她外公磕个头。"

        周高氏有点犯难∶"青青也磕头啊"

        周秋萍瞬间拉下脸,冷笑道∶"你想找你孙子磕头也行啊。人家肯来吗人家认你们吗"

        周高氏都要心梗了。祭祀本来就是儿子的事。周良彬那个小兔患子,居然做到这份上,简直就是在当面打他们周家的脸。

        现在叫女儿当面说穿,她索性赌气挥手∶"去去去,叫回来,我又不是没生没养过。青青和星星也是我们老周家的种。"

        周秋萍这才满意地点头,劲冲冲地跑去隔壁找人。只要阿妈渐渐放弃对周良彬的幻想,那她们家的日子只会越过越好。

        她进了院子就喊∶"青青星星回家吃饭了,给你们外公磕头。"

        大伯娘和周伟的老婆正在院子里头切茄子准备和上草木灰晒干。这样的茄子干烧肉比梅干菜还鲜。

        闻声,两人都惊讶地抬起头∶"二强把孩子接回去了呀。是不是又带她们出去玩了"

        周秋萍脸色惨白∶"冯二强来了  !"

        "是啊,他说接孩子回家。我还讲了他,要好好好跟你过日子呢。"

        婆媳俩都没觉得这事儿有什么不对劲的地方。

        虽然6月份时,秋萍闹着要跟冯二强离婚。但夫妻床头打架床尾和,外人连掺和都不敢随便掺和。省得人家回过头来反而埋怨你多事。

        再说离婚这种事,挂在嘴上说的人多,有几个敢真离婚啊放眼十里八乡,都找不出人。前脚人脑子打出猪脑子,后脚小娃娃生了一窝又一窝。

        周秋萍嘴巴发干,她和阿妈都没见到冯二强。

        冯二强把她的女儿带去哪儿了


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