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第135章怎样才能买别墅


奶奶说不好,青青和星星则没啥感觉,她们在工地的外周玩的快疯了,无所谓好与不好。

        周秋萍倒是想再挣扎一下。

        重生到现在她也算挣了不少钱,把自己的资本划拉开来看,百万富翁都绰绰有余。

        如果挣钱不能自己和家人过得更滋润,  那有钱人的快乐起码能减少2/3。

        她想带阿妈去看样板间,用大别墅的豪华气派抵消阿妈的做多嫌弃。所谓一白遮百丑,只要别墅够漂亮,所有问题都能克服。

        "售楼处在哪儿"

        陈自强满脸懵∶"什么售楼处"

        周秋萍奇了怪了∶"当然是接待顾客的售楼处呀。

        不是说深圳最早开发的楼盘是香港人做的,开发的模式都照搬香港那一套吗80年代的香港楼市都已经开始炒楼花了,应该发展的非常成熟才对。

        然而陈自强却茫然地摇头,接待处他知道,房地产公司里肯定有销售人员负责。

        但人家公司也不可能开发一个楼盘就搬一处地方,工地上哪儿来的接待处

        陈自强提议∶"要不我们去公司看看吧。"

        他之所以先将人带到工地来,就是想让周经理看看周围环境。

        周秋萍点头,最后挣扎一把∶  "来都来了,还是看全吧。"

        几人下了山坡,  正要上面包车时,一辆黑色小轿车在旁边停了下来。

        打扮干练的苏珊从副驾驶座上下车,毕恭毕敬地开了后排车门,还喋喋的帮上司挡住车门上方,防止上司撞到头。

        这车实在闪亮,所有人都不由自主地看过去。

        周秋萍都想趁机安利一把阿妈。看看,这儿住的都是有钱人。你在什么圈子里,就决定了你的生活质量。

        结果周高氏又找到了一条坚决不能坐在这儿的理由。

        "还要再配个小车哦,还得请司机。不然进进出出的,光靠两条腿能走死人。"

        周高氏一想到这个就心口痛。

        80年代的司机绝对是高薪职业,所谓方向盘一转,给个县长不换。

        你要请个专职司机,一个月得给人掏多少钱啊

        还有买车子,车子贵的很哩,好几万呢。而且人家不卖给私人,都只卖给单位。

        周高氏越想越觉得这地方即便是天宫,你没腾云驾雾术,那也不能住。端多大的碗吃多少饭。

        周秋萍却没再理会阿妈的絮叨,只惊讶地看来人∶"曹总"

        眼前这位气势逼人的女富商,可不就是那位香港来的女老板曹总吗人家往那一站,一句话都不用说,气场就出来了。其他人的目光也不由自主地往她身上落。

        周秋萍真欣赏这样的女性啊。

        女人太容易被当成附庸当成影子了。她就喜欢让人不得不正视她的存在的女性。

        她主动上前跟人打招呼∶"曹总,您来深圳了呀"

        曹敏莉的目光在周秋萍的脸上停留了一瞬,才想起来∶"原来是你,周女士,你真漂亮,我刚才都没认出来。"

        她这话有七八成的真。

        虽然上次在酒店落地窗前,她已经瞥到了对方大变身的模样。但惊鸿一瞥,她倒没多注意细节。

        现在,面前的年轻女郎上身穿着粉蓝色的针织衫,下面套一条灰色吸烟裤。头上扎了条花色的头巾,时髦又俏皮,充满了活力。

        作为两个孩子的母亲,能这样生机勃勃,太难得了。

        曹敏莉再一次点头,夸奖道∶  "你看上去好极了。"

        周秋萍露出爽朗的笑容,一点儿也不谦虚∶"是挺好的,看到你真高兴。如果你有空的话,我想请您吃顿饭聊表谢意。那天,真是太感谢您了。"

        曹总摇头∶"你客气了,要请客也该是我请客。怎么样这里的房子合你的意吗有没有相中的"

        虽然第1次见面时,面前这位周女士还是位经济状况看上去颇为窘迫的农妇。但她上次能从内地跑到深圳来,而且还开着车,一开口就想承包酒店的歌厅,可见对方已经咸鱼大翻身。现在她特地跑到工地,总不会是为了来荒郊野外呼吸新鲜空气。八九不离十,对方应该是想在深圳置业。

        先是想开创事业,然后又打算买房,那就是要在深圳扎根了。

        真不错。

        周秋萍眼睛闪闪发亮,笑容更深了∶"这是您开发的吗曹总,您真有眼光。"

        虽然这位曹总家里好像是干纺织服装行业的。但做生意就这样,什么行当来钱,大家就会投入进来。也不会严格恪守一行绝不动摇。

        曹敏莉点点头∶"别客气,相中哪一套,我可以给你打折。"

        这可是天大的好事。

        各个行当大差不差,房地产销售尤甚,不同级别的客人能拿到手的房价都不同。

        然而周秋萍只能遗憾摇头∶"我现在还不适合买别墅。

        "为什么如果是房款的问题,不需要付全款,按揭7成都没问题。"曹敏莉微笑,"我们有合作的银行,有人负责全程帮忙办手续。"

        这条件真优厚啊。

        上辈子90年代周秋萍去海城进货做生意时,也曾经动过买房的念头。不过当时要求贷款的人必须得有正式工作,像她那样的小商贩根本没资格去银行拿房贷。

        现在,居然什么都不要,直接拿房子作为抵押就可以。

        周秋萍十动然拒,诚恳地解释了自己不打算买这里别墅的原因。

        她相信房子很好,只是对她来讲并不实用。

        黑色轿车后排左边车门打开了,头发染成黄色的曹启龙嗤笑道∶"住在这里的人,还用担心安全问题保安不够用,没有保镖吗"

        周秋萍不清楚他的身份,但总归是曹总带来的人,她也不生气,还是笑得眉眼弯弯的模样∶"我用不起保镖啊。在内地,一般人很难找到保镖的。而且我也没能力保证保镖的可靠性。"

        曹敏莉看了眼曹启龙,在后者下意识地闭上嘴巴后,她才转过头继续同周秋萍说话∶"那我们要怎么做,你才会选择买这里的楼盘"

        这表现,妥妥的霸道总裁。

        不过周秋萍不至于脑补过度。

        她也知道对方之所以开口询问,并非将她当成智囊,而是好比厨师烧好菜,也会到大堂同客人聊两句,请问客人对饭菜的看法。

        再好的厨师,没这习惯的话,也只能固步自封。

        周秋萍笑道∶"那可有点麻烦,一个是交通不便。在内地,能当上司机那都是好工作,一个月能挣普通工人一年的收入。如果住在这里,我要花钱买车请司机,这笔开销加在一起就能再买一栋楼了。盒子比珍珠还贵,反正我是承受不起的。"

        曹敏莉点点头,颇为认真地询问她的意思∶"如果有专门的巴士线,那你还会为此烦恼吗"

        她的国语相当流利,如果说慢点儿,一般人都听不出来香港口音。

        周高氏先抢着回答了∶"那也不行,太远太麻烦了。我就是在园子里种的菜,我还得去街上买肉买鱼是不总不能天天吃素。我出去一趟就要坐车,车子又不晓得要等多长时间,我是不愿意这么麻烦的。"

        她现在就怕女儿会心动,直接掏光了腰包,买这里还看不到影子的楼房。

        周秋萍也诚恳地点头∶"是这个问题,生活配套设施没跟上。没有菜场,没有商场,连杂货店都没有,一家人坐在这儿就跟孤岛似的。我想不仅仅是我,绝大部分内地人都难以适应。采菊东篱下,悠然见南山,那是要见识过甚至看烦了灯红酒绿后才想寻找的清净。现在,大部分内地人可能更喜欢热闹和繁华。"

        "那我应该在这里建一个百货商店,还有菜场"

        周秋萍笑道∶"这么说吧,曹总。不知道你有没有去过内地的工厂家属区那里就像一个小型城镇。不管商店、菜场、杂货铺,还是学校或者医院,甚至连修车铺都一应俱全。生活在厂区里的人都已经习惯了一抬脚一出门,自己的生活都能得到满足。这才是我们大部分人想要的成熟的生活区。至于别墅和普通居民楼的区别就好比干部楼和职工楼的差距。整个大框架没什么区别。"

        曹敏莉一直在侧耳倾听她的话。

        她旁边的助理苏珊更是拿出了纸笔认真地记录。

        周秋萍倒有些不好意思了∶"我就是一说,一家之言而已,不能代表其他人。可能是我不够有钱,所以现在承受不起。而且工人随着工厂走,工人家属区的房子不愁没人要,厂里直接就给分配好了。而且大家抬脚就能去工厂。生活区和工作区非常近。但商品住宅性质不同,即便你把一切生活设施都安排了,大家也未必愿意过来买房。我这也是白说。"

        "不不不,我认为你的意见非常中肯,很有道理,对我很有启发。"

        周秋萍却摇头∶"瞎,这谈不上。我觉得吧,是这样的。虽然我们都知道深圳很有发展潜力,这几年也发展的非常快,非常好。但别墅这种高端住宅,我个人认为呀,目前适合的销售对象还是你们香港人。"

        曹敏莉笑道∶"大陆市场这么广阔,我看万元户都已经常见,百万富翁也不少。深圳毕竟是内地,不能总是指望香港人来支撑消费市场。"

        在此之前,港商在深圳开发的别墅基本上都卖给了香港人。虽然销售情况良好,开发商挣了不少钱。但这对于希望深植内地市场的曹敏莉来说,还达不到她期望的目标。

        9亿人口的内地市场,才是她真正希望发掘的地方。

        周秋萍摆摆手,认真地和人分析∶"情况不一样,首先内地的百万富翁未必想来深圳买房。对大家来说,买深圳的房子,最大的诱惑力也许就是能够解决城市户口。因为目前大陆也只有在深圳,可以通过这种手段进行农转非。

        但是,在深圳的有钱人,一部分是本地人,他们基本上家里都拆迁了,本身就有分房或者分了土地可以自己盖楼。他们自身就是原住民,完全不需要通过购买商品房获得深圳户口。所以,你们的别墅对他们诱惑力有限。

        另一种情况,就是外地人在深圳挣了钱,具备购房能力。但大家衣锦还乡,落叶归根的思想还是占主流。很多人只想在深圳挣钱,没打算安家,等挣够了钱,他们就带回老家盖房子。而不是在深圳买房。"

        苏珊看了眼曹敏莉,开口提出疑问∶"可是,去年深圳的房地产市场发展很好,有大批商品房成交,购买者很少有香港人。"

        周秋萍笑道∶"您说的这个情况我也知道,不过这和针对国企职工的房产改革有关系。他们不是简单地购买商品房,而是购买下了自己承租房子的产权。但国家机关事业单位和企业对职工的住房面积是有硬性标准的。他们会选择普通居民楼,而不可能直接一栋栋买别墅,钱不够不说,影响也不好。"

        把现在购房的主流人群刨除出去,剩下的合适对象也就是香港人了。

        深圳距离香港近,房价只有香港一半不到。在香港买不起千尺豪宅的人,跑到深圳来,可以轻轻松松拥有一栋屋。

        周秋萍开玩笑道∶"这不就是典型的半山豪宅吗多少人梦寐以求的大屋呀!曹总,你要放在香港卖,肯定能卖好。"

        曹敏莉轻轻点头,语气中犹有不甘∶"内地市场应该打开了,要会赚钱也要会花钱呀。"

        周秋萍一双弯弯的笑眼,面颊隐隐显现梨涡∶"最广阔的市场未必是现在最适合打开的市场。就好比卖衣服,都说女人的钱好挣。可现在高端服装市场上卖的最好的是商务男装。为什么因为放眼整个内地,出门应酬做生意的主要还是男性。他们有衣着光鲜的需求。相形之下,女性在这方面的家庭支出就被压缩了。"

        她上辈子做生意时发现了一件特别有意思的事,就是法国品牌梦特娇在日本主要卖女装,到中国就改成了男装。为的就是迎合市场需要。

        曹敏莉笑道∶"我倒是还没问过,周老板你做什么生意希望以后有机会合作。"

        周秋萍笑容加深∶"做贸易的,买进买出,什么挣钱做什么。

        说着,她赶紧双手递上自己的名片。

        说不定,将来她还真有机会和曹总合作。

        曹敏莉同样双手接过名片,仔细看了一回,然后才郑重其事的放进名片夹,又递上了自己的名片∶"常联系。"

        周秋萍感觉这人的确想在大陆市场上有所作为,起码言行举止各方面都已经努力在适应内地做生意的方式。

        她笑着点头∶"好,那咱们先吃顿饭吧。"


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