第226章 最后一搏
第226章 最后一搏
孙燕昨晚不知道柳全涛是几点回来的,她早上出门的时候,看到他的鞋已经在鞋柜下面了。
她没时间和精力去顾及他,她现在只剩下五天的工作时间了。
孙燕知道,做生意急不得,无论营销技巧多么花俏,经验多么丰富,生意最终是否能成交,还是取决于两点:客户对她的信任和公司产品的质量。
如果买家不信任她,就不可能放心的在她那下单。公司的产品如果不好,或是她没掌握到位,也不可能卖得出去。
这段时间她没日没夜的研究公司的产品,每个产品,大到功能使用方式,小到配件材料,她都可以精准的说出来,这是她接待客户的底气。她也知道,只要找到客户的敏感点,对症下药的推出性价比最高的产品,客户下单的几率就会非常大。
可她手头上的客户都是她自己开发的新客户,想要跟这些新客户建立信任,是需要时间的。她在跟客户的沟通过程中,一直没有太多花哨的东西,全是本着务实用心的原则去做。她不愁以后没有单子,只是担心在这个月里,出不了单子。
因为验证信任,更需要时间。
孙燕一早来到公司,这段时间,她几乎都是第一个来,最后一个走的人。她努力的向前跑,即便累到极点,也不敢有丝毫的松懈。因为她要追赶的,是自己落下的六年;是行业高速前进的步伐,她怕她一旦停下来或慢下来了,就再也追不上了。
在公司开完早会,她照例又被数落了一顿。
开完会,孙燕带着郁闷的心情打开电脑,给她自己的客户发送自己定期更新的产品信息,然后再复盘自己的工作内容。这段时间,她养成了思考和总结经验的习惯,也正因为这样的习惯,她已经比刚来的时候,有了更多的突破和成长。
做完这些,依旧没有客户的询单,她看了眼桌上的台历,着急的情绪又开始蔓延出来。她知道公司一视同仁,不可能因为她而破例。正因为这样,每天看着除了广告邮件就没别的消息的信箱,孙燕才如此焦虑。
她打开网页,在上面浏览业务信息的时候,忽然被一条跳出来的广告吸引。
这条广告上天花乱坠的说了一大堆,总结起来,就是说他们平台上有众多客商资源,只要注册了他们的会员,就能享受到独家的,庞大的国外客户群体。
这种在网站上跳出来的小广告,以前的孙燕是不屑于理会的。但现在情急乱心绪,她被上面的“立刻找到下单客商,否则全额退款”的广告词给说动了。
而且上面写着有现场招商会,可以到会场听现场宣讲,考察过后再决定是否签约会员。
她一看时间,正好是今天下午两点半,在锦城酒店就有一场。她心说留在公司也等不到客户的单,不如死马当作活马医,先去招商现场看看。如果靠谱,她回来就签约,如果不靠谱,到时马上走人就是了。
心中有了想法,接下来,就是最棘手的问题,如何借到一万块的会员费。
如果像广告上承诺的那样,签完马上有客户的单子,这一万块她相信自己很快就能赚出来还上。但问题是,现在的她,还能问谁去借这个钱。
从孩子住院到现在,她跟贾烈和谷雨都各借了不少钱,现在都还一分没还上。她知道贾烈现在也不容易,谷雨稍微好点,但两口子也刚开始上班,之前不多的积蓄也都花得差不多了,所以现在,她已经没法跟她们张口了。
至于自己的父母,在知道她离婚后,他们也给了她几次钱,要不是父母支援,她跟孩子压根就吃不上饭。虽然父母有稳定的退休金,但毕竟她之前做了很多伤他们心的事,她实在张不开这个嘴。再说父母一直让她离婚后卖了房子,带着孩子回老家,现在她要问他们要钱找机会在这里立足,他们更是不愿意的。
想来想去,她发现自己一个快四十的人,竟然借不到一万块钱。
正失落,手机里收到一条短信,是杨志给她发的,问她有没有看他给她的笔记。
她回说刚要开始看。放下手机,她忽然灵光一现,要不然,她问杨志借这一万块钱?
她迅速拿起手机,在上面打了一行字,想想又觉得有些唐突,随后又一个个删除了。
没辞职之前,杨志是她的对手。他们几乎除了工作,没有任何私人交集。即便是工作上的交集,也是寥寥无几。
如今重回职场,是因为他的帮忙。回想起来,从她回到职场,在她最潦倒的每个时刻,他都看见了,也伸出了援手。
他们的关系,也是在一次次窘迫的情况下,慢慢拉近的。
虽然他们的关系比之前好了,但还不到可以借钱的地步。在她的意识中,能借钱的人,只有父母,和贾烈谷雨这样的朋友。
她怕交浅言深,怕杨志觉得她不知深浅。
可如今是特殊情况,机会不等人,她只剩几天的时间了。她想要留在这里,就需要立刻成交的客源。
她顾不了这么多了。在打了删,删了打,来来回回五六次之后,那条借钱的短信才终于发送了出去。
她没说为什么借钱,因为不想让他觉得她急功近利。她也没说什么时候还钱,她怕承诺了,自己却做不到。她能做的,只能是有钱了马上还。
她不知道他会不会借,她拿着手机,心情紧张的等了三分钟,对方没有回复。
孙燕的心一点点凉了下来,她不怪他。谁的钱都不是大风刮来的,以她现在的经济能力,还不上的概率很大,他评估后拒绝,也是正常的。
她看了眼网页,心实在不甘心。咬了咬牙,心说实在不行,她就去试试网贷。
正想着,杨志的信息进来了。
她点开一看,是一万块的微信转账。
她以为他至少会问一下她借钱来干什么,大概什么时候还。没想到他一句多余的话都没有,直接给她转了钱。
随后他又发了一条信息来解释刚才三分钟不回信息的原因:下属找他签字,耽误了几分钟。
孙燕看着那条信息有些出神,她不知如何形容自己此时的心情。感动,感激,还夹杂着一丝小小的惊喜。
但是,她脑子还是清醒的。
虽然杨志现在还是单身,但她知道,以杨志现在的身份和收入,是不可能对一个生了两个孩子,还跟前夫住一块的女人有什么情感上的波动。他帮她,纯粹是前同事加现同事的情谊。
但这样的情谊,也足够让孙燕感恩了。
她礼貌又保持分寸的对他表达了感激,然后马上就跟领导请了下午的假。
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