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第196章 合作


“为何不联袂合作,利润均沾,既保全了您的一片苦心与独门技艺,也让我的生意在您的光辉照耀下更上一层楼,达到双赢的局面呢?”
  当然,朱广生心里清楚,这仅是他单方面的期许,合作能否开花结果,还需看姜美君是否愿意抛出橄榄枝。
  若是她无意,那所有的构思都将如泡沫般幻灭,只留下空洞的回响。
  “一起干?具体怎么操作呢?”
  姜美君眼中闪烁着好奇与一丝谨慎,话语中带着几分探寻。
  这突如其来的合作提议,无疑给姜美君带来不小的震撼,她的心海中掀起层层波澜。
  平日里,多的是人觊觎她的蛋糕秘方,却少有人像朱广生这般,直接提出合作的设想,这份勇气与创意让她不由得多了一份兴趣。
  朱广生见状,连忙详尽地阐述了他的合作蓝图,每一个环节、每一分利益分配,都细细道来,生怕遗漏半点。
  姜美君听罢,嘴角勾起一抹玩味的笑容,“听起来,你是打算用我的秘方做文章,自己却坐享其成,有点儿空手套白狼的味道啊!”
  察觉到姜美君言语中的误会,朱广生连忙摆手辩解,语气诚恳:“绝无此意,我只是希望我们能优势互补。秘方自然是最宝贵的,您只需信任我,将其托付,其余的运营、市场扩展等琐事皆由我承担。至于分成,我提议七三分,您拿大头,这已经是我的底线了。”
  事实上,他内心深处曾闪过八二分的念头,但见姜美君反应微妙,立刻意识到这样的提议恐怕会让谈判止步不前。
  朱广生暗自盘算,即便七三分,凭借他对于市场的敏锐洞察和营销手段,依然大有可为。
  这不仅是为眼下糕点铺的生意考虑,更是对长远发展的深谋远虑。
  姜美君目光锐利,似乎能洞察人心,直言不讳:“你该不会以为我会上这个当吧?这世上哪有天上掉馅饼的好事?我不费吹灰之力,你却甘愿送上门的买卖?”
  姜美君心里跟明镜似的,自己的蛋糕店无疑是块金字招牌,引来窥伺的目光自是情理之中。
  朱广生敢于迈出第一步,并提出看似公允的合作方案,这让她不得不重新评估起这个合作的可能性。
  毕竟,即使现在蛋糕炙手可热,潮流易逝,秘方早晚有泄露之日。
  不如把握住当前,与朱广生联手,或许能借此良机再添一笔可观的收入。
  此时此刻,最为关键的莫过于抓住商机,让钱袋子鼓起来。
  在姜美君看来,没有什么比这更重要了。
  机会就在眼前,岂能轻言放弃?
  于是,姜美君再次抛出疑问,语带试探:“仅凭你口头上的承诺,就想换取我辛苦钻研出的秘方,还妄想七三分账,你认为我会轻易相信吗?”
  朱广生一时语塞,旋即恍然大悟。
  自己的急切与直白,确实缺乏必要的诚意,如何能赢得对方的信任?
  “那这样吧,欢迎您莅临我的店铺参观考察,亲眼见证我的诚意与实力。只有当您对我有足够的了解后,我们才能进一步讨论合作的细节,您意下如何?”
  为了彰显合作的诚意,朱广生主动抛出了橄榄枝,诚邀姜美君亲临其糕点铺,期待实地的探访能消除她的疑虑,为合作奠定基石。
  然而,朱广生心中亦是忐忑不安,担忧姜美君实地查看后,会对他的铺面规模或经营现状有所失望。
  尽管地理位置优越,顾客络绎不绝,但激烈的市场竞争使得这家糕点铺的光景已大不如前,这份忧虑如同乌云般盘旋在他的心头,挥之不去。
  幸好这家店铺的装修还算上乘,精致的木工雕刻与柔和的灯光交相辉映,透露出一股不凡的气息,可以想象当初为了营造这样一个温馨而雅致的环境,一定斥资不少。
  遗憾的是,这份精心布置并未能引来期待中的门庭若市,反而成了空荡荡房间中的一抹讽刺,让店主朱广生心头涌上一股难以言喻的复杂情绪。
  若是生意如日中天,那自是皆大欢喜,可现实却是门可罗雀,这成了困扰朱广生的一大难题。
  “到了,欢迎来到我的小店,请随意参观。”
  朱广生话音刚落,边说边做出邀请的手势,引领着来客深入店铺内部。
  见到这一幕,店内的小徒弟眼神中闪过一丝忧虑。
  心中暗自思量,掌柜竟然大方到让一个外人随意查看,难道是因为生意惨淡,已经在考虑收摊关门了吗?这让他顿时心慌意乱,毕竟这份工作是他赖以生存的依靠,一旦失去,生活将何以为继?小徒弟心中七上八下,几度想要靠近,偷听老板与那位访客的交谈,却总是捕捉不到任何有价值的线索,内心的焦急如同被火烤一般,难以平复。
  姜美君环顾店内一周,目光所及之处皆是冷清,她心中有了底。
  朱广生这家店铺之所以门庭冷落,确有其因。
  “你店里的糕点品种实在是太单一了,换作是我的话,来过几次恐怕也会失去兴趣。况且,你这里有的,别的店也能轻易找到,顾客为什么要特意选择来这里呢?”
  姜美君坦率地指出了问题所在。
  朱广生心里跟明镜一样,深知姜美君所说非虚。
  虽然这番话让他的嘴角忍不住微微抽动,显得有些尴尬,但他也不得不承认,姜美君的话直接切中要害,即便听上去并不那么悦耳。
  “但我坚信,只要我们携手合作,店铺的生意一定能有所转机。”
  朱广生满怀希望地提出建议。
  姜美君轻轻摆手,带着几分不以为然,“别说是我们共同的生意,这本来就是你自己的事。如果不是因为你的店铺一直经营不善,你会想到请我来帮忙吗?”
  她的蛋糕,在其他地方或许只是锦上添花,但在朱广生的店铺里,却有可能成为扭转颓势的关键。
  面对如此直白的质问,朱广生感到一阵难堪,但他不得不承认,姜美君说得确实没错,自己确实是想借助姜美君的蛋糕来重振旗鼓。
  这么一想,姜美君的质疑似乎也合情合理!
  “那你愿意与我合作吗?”


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