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第102章 不要激动


兰兰娘起身,将那些布玩具拿起来瞧了瞧,见里面包含了各种各样的小动物,每一个都造型别致,憨态可掬,十分讨喜。

不过,她拿起来仔细地看了看,发现这些布玩具的做工之间,还是有着差别的,虽然都不错,但是有的更灵巧可爱一些。

“青雨,这些布玩具,都是你做的吗?”兰兰娘问叶青雨,“我瞧着这手工,倒是有些不同。”

“婶子的眼光很准,这些布玩具,大都是我娘和二婶做的,我只是做了几个。”叶青雨微笑着说,

“不瞒婶子,这布玩具,我们家打算当个长久的营生来做,所以,单靠我自己可不行,便让我娘和二婶帮着做。

不过,我娘和二婶刚学,还有些手生,做的玩具神韵差了几分。所以,这一批布玩具,我们统一卖二十文一个。你可以从里面挑出十个喜欢的。”

“二十文?”兰兰娘微微惊讶地挑挑眉,瞧着手里的布玩具说道,

“是和你做的相比,差了几分,不过,你们降了一半的价钱,也着实便宜了。就算继续卖个三四十文,依旧有人买的。”

“你这话,我们就当是夸奖了!”叶吴氏笑呵呵地说着,替她从布玩具里挑出一批做工最好的,

“你是我们家的第一个顾客,还是个大主顾,给你最好的,不能让你拿出去失了面子。”

兰兰娘笑了,心里很是慰贴,对叶家的人更高看了几分,她想了想,又道,

“你们这剩下的布玩具,不如都卖给我吧?我拿到杂货铺去卖。”

“……你全要了?!”叶秦氏惊喜地瞪大眼睛,然后又看向叶青雨,让她拿主意,他们到底卖不卖给兰兰娘啊。

“婶子,谢谢你照顾我们的生意。”叶青雨笑着说,“你是个有眼光,会做生意的爽利人,能和你合作是我们的福气。

这一批布玩具都可以卖给你,你在兜售的时候,最好不要统一价位卖,而是将这些布玩具,按照大小,做工来错开价格,有贵有贱,这样可以有更广的销售路子。”

“谢谢你的建议。”兰兰娘赞赏地看了一眼叶青雨,对她的观感越来越好,“我会采纳的。”

“婶子,我们家还有二十多根头绳,你要不要?”叶青峰一开口做推销,说的就头头是道,

“这头绳可以搭配布玩具卖,都是女孩子家喜欢的物件,是能添彩的东西。

就比如若是有人非常想要布玩具,却是因为价钱迟疑,那你就可以说她们再花两到三文钱,就能得两根头绳,一般这样,大家都会觉得占了便宜,会掏钱买了。

至于你在卖头绳时亏的钱,可以在布玩具上多赚出来一些。我们头绳,也可以全部一根两文钱卖给你,你看怎么样?”

“你这小子,可真是会做生意啊!”兰兰娘闻言,冲叶青峰赞不绝口,毫不迟疑地将头绳都买了。

这些布玩具和头绳一共九百零八文钱,兰兰娘给了一两碎银,叶刘氏找了她一钱银子,将那八文钱的零头给抹了。

等兰兰娘提着一包袱的布玩具离开后,叶秦氏喜地声音颤抖地说,“刚刚咱们卖了一两银子?!”

咋这么像做美梦呢。

“娘,是九钱银子,不到一两。”叶青峰摆着手,一脸淡定地说道。

这都是小场面,没必要激动嘛。


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