第一百一十一章主动让利
中午时分，刘山叫来了长脸等人，按照昨天的计划，在夏雪家的农地里忙活起来。
要翻地，首先就需要把已经成熟了的蔬菜摘了。这里又有一个严峻的问题，就是这些蔬菜，一旦从农地里摘出来，就很容易变质。
特别是辣椒这种作物，即便是放在冰箱里，也保持不了太久的时间。再者，夏雪家的冰箱，也不能全部都装着辣椒。
夏福运敲锣打鼓的，把在家的邻居都叫了出来。
“老李，我家的蔬菜好了，你上我家领点儿的。以后，我可得找你讨酒喝。你看要点儿什么，自己去领。可别要多了，要不然别人可就没份了。”这样，也是等于是交换了。
不得不说，夏福运的这个办法很不错，都不需要刘山的人亲自动手。请来了一帮人开始摘菜，当然了，大家也都很自觉，并不贪心。
要吃点儿什么，自己领上一顿的就够了。南面村的人也不差买菜的钱，没有必要那么的贪得无厌。尝个鲜，那也就足够了的。
“这就是北面村那个神奇小子种的菜吧？这可好了，不用花钱了！昨天，我可是花了钱买他的紫金西瓜呢。想不到，今天又有新品种了。”
免费的东西，大家都比较的欢心。
看着农地里站满了人，夏福运又开始吆喝：“你们帮我把剩下的都摘了，弄到箩筐里。”
不一会儿，几十个箩筐里，满满当当的装着蔬菜。饶是村民们领了一部分，可还有一大部分的。夏福运有点儿发愁了，菜太多了，看来也是个问题。
“山子，要不然你去集市上卖卖吧！”
“不用。”刘山想起来那个买大龙虾的肖建书，他们可是有很多的餐店的。干脆，卖给他们一部分的好了。
刘山把这种客户的联系方式储存在了手机里，就想着哪天能够用上的。这不，就没想到这么快又要联系了。
“您好，请问是肖建书肖先生吗？”
“你是……”
“哦，您是买过我大龙虾的啊。”
“我想起来了！”肖建书很是激动，上次在刘山手里买的大龙虾，客人反馈都相当不错，说是味道极其的鲜美，肉质带着一丝丝的甜很是可口：“怎么，你现在又有了？”
“大龙虾我还在养殖，但我现在手里头有一批蔬菜。想着您在好几个餐厅里面工作，规模应该挺大的，所以打算卖给你一些。”
“蔬菜的话，不用了，我们这边有自己的渠道。”肖建书兴趣缺缺的准备挂断电话，毕竟他们是有跟其他的农户进行长期合作的。
不是大龙虾的话，他还真心有点儿看不上。
“我这批蔬菜，可是蓝心包菜，而且辣椒也堪比小米辣的，您要是进货小米辣的话，还得舍近求远，多么的不方便。要不然，我给您拍个照片过去，您看看也不迟。”
“行。”
看到了刘山发过的照片，肖建书做了很多年的厨师，也是第一次看见这样的蔬菜。饭店可是时常都要推陈出新的，老是那么几个菜，客人也会吃腻。
各行各业，那都要保持开拓创新的态度，而不是固步自封。
“你这个菜怎么卖的？”肖建书回拨了过去。
夏福运却是抢过了电话，“肖老弟，你要想买的话，蓝心包菜卖你十块钱一颗，辣椒是二十块一斤……你意下如何？”
“可以，你们送过来吧，我在县区的鱼米饭店等你们。”
“原来这个肖老弟是在鱼米饭店工作啊！这个我知道的，在咱们县可是开了十几家的分店，对蔬菜肯定是有需求的。每天都得惯着上千口人的嘴呢。”
肖建书作为卖家，又是大主顾，要求送货，这也是情理之中的。
这么多蔬菜，面包车拉都得来回好几趟的。叫货车吧，人家嫌钱少，那也不会答应过来拉货的。给的多了，夏福运也不划算！
这些蔬菜，最多也就卖个几千块，还得给货车司机几百块，那可是占据了十分之一的钱，当然是不乐意了。
“山子，你那买的货车现在能送来就好了。”
“夏叔叔，就算是送来了，可是我们也没有请司机啊。这样，您先去借面包车，我们来回拉几趟就好了。”刘山可不嫌麻烦，给自己的岳丈赚钱，虽说是钱少了点儿，但是能够拉拢他的心，一点儿都不亏！
当女婿的，那就得有觉悟，一定要细心，要有耐心，这样才会给对方留下一个好的印象。
“用我家的车吧，依我看拉两趟就行了。吃了你们家的蔬菜，我也不能够白吃。”
刘山很感激这位老伯，“那我回来给您加满油。”
“不用，我跟老夏的感情很要好，平时我们两都是老酒鬼，经常一起喝酒的。以后，你要是有什么新产品，能够便宜卖我点儿就行了。”
“一定的。”
刘山也没有想到，夏福运的人缘关系在南面村居然如此之好。要不然，可得有些麻烦了。
鱼米饭店虽说不如星级酒店那样的档次，毕竟也就是个吃饭的地方，可不管住宿的。
一般人到这来吃饭，也就是吃个家常菜，三五好友聚集在一起，喝点儿酒、聊天，人均消费三十块是差不多了。
但是，架不住每天招待的客人多，因此饭店是非常火热的。要老板不赚钱的话，也不可能开那么多的分店，那不是嫌钱没地儿花吗？
刘山打了肖建书的电话，他立马就出来了。看见了后备箱里的蔬菜，肖建书很满意。“用我们饭店的称，你不会不放心吧？”
“没事的，尽管用。”刘山摆了摆手。既然是合作的关系，想必肖建书肯定也不能够贪图这样的小便宜，实在是没有必要。
一起结算，一共是一万零三百多块。比夏雪两个月的工资都还要多呢。
“肖大哥，您给一万块整就行。”刘山对于长期客户，自然是需要好好的培养，主动让利一点儿。这样，也可以让肖建书觉得他是一个豪爽的人。
做生意可不要太死板了，一板一眼，不知进退的，肯定会让主顾不太高兴。利润是足够了，所以可以略微的调整一些。彼此之间都能够愉快，又何乐而不为？
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