第四百四十六章 筹备，票务平台（求订阅）

　　陈屿兼任制片经理，像其余的制片人、副制片人、助理制片人、外景地经理、外景地搜索员、制片协调员和技术顾问等制片组成员，除了柳燕和阿朱任制片人外，其余职位全都通过对外招聘而解决。

　　华夏的电影工业，不说达到了成熟阶段吧，但是基本和主流没有区别了。

　　与电影相关的各种大学和专业都有，每年毕业的人才也不少。只要资金到位，各方面的人才不是问题。

　　再加上还有横店等影视基地，这些地方也从来都不缺少电影人才。

　　因为可以预见的未来，陈屿在瀚海娱乐的经营上，并不准备搞垄断式经营，那种经营方式风险太大，企业也会变得巨大无比，这与主流相驳，搞不好几个项目失败，公司就垮了。

　　还是外聘制好，现在华夏的电影公司也基本都是外聘制。

　　日后，等公司项目增多，甚至会外聘制片人全权负责一个剧组的工作。

　　这是非常可能的，陈屿脑海中的项目还多，但是离记忆中的极限越来越近，没有时间让他慢慢来了。

　　也许一年十个项目，有两三个项目一起开始，当这种成为常态，外聘的制片人也就成了必须。

　　华夏专业的制片人也是一抓一大把，这就不用细说了。

　　完成这些职位招聘的同时，也搞定了特效特技团队，在与Bottleship  VFX谈判之后，以400万美刀的价格将部分拍摄特技和后期特效外包给了由Hristo  Velev创立的这家电影特效工作室。

　　Bottleship  VFX是一家专注于火、水、粒子和破碎等众多画面元素创作的工作室。

　　他们全程参与了《寻龙诀》和《流浪地球》的特效制作，这家位于保加利亚的外向型工作室，其项目主要以故事片为主，此前一直专门从事需要大量动态（模拟）的项目。

　　一部大制作往往不只一个特效团队，比如《寻龙诀》和《流浪地球》，这两部电影都有六家左右特效公司参加。

　　除了Bottleship  VFX，还有天宫异彩等特效公司。特效总投资更是达到了700万美刀，听着这个价格很高。

　　但是这个价格是两部电影的打包价格，这样评均下来，价格就比较低了。

　　从前期筹备阶段开始，几家特技特效团队就要全面进入剧组，一直到后期制作结束才能退出。

　　后期制作方面，陈屿也在同步推进，以五十万的报价，搞定了阿鲲的配乐团队，这个团队包括作曲、编曲、编排、录制、设备、器材、版权和剪辑等等，总计有十几人。

　　这也算是国内电影配乐行业的后起之秀，收费较低的。

　　对他如果没有映象的话，他参与配乐的《我和我的祖国》，《流浪地球》，《功夫熊猫3》和《十二生肖》大家一定看过。

　　随着《隧道》和《釜山行》两个项目开始运作，瀚海娱乐又进行了一次招聘。

　　这次招聘了不少人，他们的主要工作，就是为两个电影项目服务。

　　新增加的员工的薪酬，并没有带来多少压力，只要有电影项目运作，员工薪酬都会从剧组支出。

　　陈屿透过玻璃看了眼外面略显拥挤的写字间，未来公司还要增加人手，现在的写字楼太过拥挤，已经满足不了他的需要了。

　　也许重新租几层办公楼是个好主意，或者，等星空互娱的办公大楼搞定了，瀚海娱乐也可以搬进去。

　　除了办公楼，还有一个问题陈屿比较在意，那就是发行。

　　手中没有发行能力，到底是受制于人。而且，他还要分润不少利益。

　　总票房的百分十几的发行费还是太高了，这笔钱与其让别人赚，还不如自己赚。

　　只是自己从无到有的铺开一个渠道太慢，太麻烦，他本人更倾向于收购一个现成的发行公司。

　　还有一个就是线上票务平台，这个平台，他看上了时光网和影托邦。

　　时光网是国内最具影响力的电影媒体与电商服务平台，拥有电影媒体门户、直播与电影衍生品电商业务，从影讯查询、在线订票与选座，到正版授权的电影衍生品。

　　时光网的估值在两亿左右，有小道消息，万大看上了时光网。如果这个消息是真的，那陈屿也可以宣告放弃了。

　　还有一个是影托邦，与时光网，猫眼，淘票票的服务对象是个人不同，影托邦的服务对象是企业。

　　影托邦为企业提供员工福利观影卡、营销礼品卡、积分兑换电影票、电影娱乐营销等服务。平台覆盖全国  6000  +影院，支持在线选座，支持多种在线支付及兑换方式。

　　拿下了影托邦，陈屿等于也有了自己的发行公司。互联网O2O全新发行模式，线上精准运营，锁定票房。

　　这种发行方式猫眼电影玩过，而且玩的很好。

　　回顾国内电影在线票务市场的发展历程，也曾出现过“百家争鸣”的局面。2008  年，国内首个线上票务平台——格瓦拉成立，从此打开了国内电影在线购票的大门，解决了线下实地购票排队久、购票渠道单一的困局。

　　随后，2010  年-2013  年，蜘蛛电影、抠电影、美团电影、时光网、企鹅电影票等相继成立。而美团电影开启的电影团购业务，也为电影在线购票贴上了“优惠”“低价”的标签，也是在此后，电影在线购票市场开始展现出它的威力。

　　2014  年，美团电影更名为猫眼电影后，参与发行了电影《心花路放》，并借助大规模票补夺得了当年国庆档票房冠军。同年，国内电影市场的在线购票占比首次超过了  40%，在线票务进入了新阶段。

　　自此，BAT  等互联网巨头开始涉足电影在线票务这一业务板块，某宝电影（淘票票前身）、微票儿、糯米电影等相继出世，在资本和流量的优势之下，他们迅速占领市场，并成为主流电影线上票务平台。

　　但是随着行业逐渐饱和，电影在线票务平台之间的竞争和垄断也逐渐加深。

　　到了后世，猫眼和淘票票成为了行业内的两大寡头。国内电影的在线票务市场竞争格局中，猫眼、淘票票分别位列在线票务市场前二位，合计市场份额超过  86%。

　　陈屿要做的就是加速布局，这点，后世的抖音也有做。他们同样收购了影托邦，并入到了抖音系统中，并且更名为抖音电影票。

　　抖音这么做，自然是有道理的。

　　售票业务对于抖音和猫眼、淘票票而言，是完全不同的业务地位，在抖音的电影业务体系里，电影宣发占据着很重要的位置，现在推出的售票更像是给到宣发的增值服务，而猫眼、淘票票则是以售票为核心业务。

　　因此，就算照着学，陈屿也要学的像学的好。2015年我国电影总票房达到  440.69  亿元，其中，国产影片票房271.36亿元，占总票房的61.58%。

　　电影行业的发展，为在线电影购票的发展奠定了基础。

　　抖音的活跃用户主要是年轻群体，这跟电影的需求用户比较重合，再加上抖音社交和电影同属娱乐的性质，这有利于用户的购买力转化。

　　因此，在线票务平台陈屿无论如何都要插上一手。

　　有了陈屿的命令，手下很快就行动了起来，没用多少时间，时光网和影托邦的资料都在他的手上了。

　　时光网可以pass了，他已经从其他渠道得到消息，万大确定要收购时光网，而且还是溢价收购。

　　本来时光网两亿的高价他还可以试试，现在万大确定入场，还要溢价他也不用更近了，直接放弃好了。

　　真正值得他费心的还是影托邦。

　　影托邦背后的公司是天空之城实业有限公司，这家公司成立不算久，法人是詹静，注册资本只有七百多万。

　　其实这家公司背后和香江的大地影院集团有关系，不过牵扯并不是很深。

　　收购这么一个平台应该用不了多少钱，千八百万应该差不多了。

　　钱不是问题，最为主要的是对方要不要卖。

　　对方摊子铺的大，目前还在亏本中，而且市场有限，如果陈屿出手大方，对方愿意出手也不一定。

　　快下班的时候，他终于有了个大致的思路，刚准备离开办公室，接到了万大张总打来的电话。

　　这位要约他见面，谈谈接下来的发行合作。

　　看来知道陈屿接连上线两个大项目，对方也坐不住了。

　　魔都的一家商务会所中，陈屿又见到了老朋友，万大的张总。

　　两人已经是老朋友了，简单的寒暄过几句，就进入了正题。

　　张总试探问道：“陈总，你瞒的我好苦啊！”

　　陈屿笑着问道：“这怎么说？”

　　张总摇头道：“陈总一个人跑去鈤国和南韩，谈下了好大的生意，如今媒体都在议论陈总的魄力，你还瞒我？”

　　陈屿真真假假的说道：“盛情难却，鈤国和南韩的发行方一再邀请，我想着拓展人脉，也就过去看了看。没成想，希杰娱乐和东宝都有意华夏市场，我也眼馋鈤国和南韩的票仓，顺势谈起了三方合作。”

　　张总感叹道：“东宝和希杰娱乐，可是岛国和南韩娱乐圈的霸主啊！”

　　他没想到，陈屿不声不响的和两家巨头达成了合作。

　　对方这不仅剑指亚洲市场，还看上了好莱坞啊！

　　他看陈屿不动声色，说道：“我听说乌导和忻导他们两个项目的筹备工作一直在稳步推进。”

　　陈屿想了想，最近得到的消息，说道：“还不错，大体上进展比较顺利，一切都在计划中。”

　　张总笑着说道：“忻导塑造的惊悚场景叫人过目难忘，相信《隧道》会是一部成功的惊悚片。”

　　陈屿笑了笑，却没有接话。

　　张总想了想，意有所指道：“陈总，《鲨滩》要是晚点找狮门影业就好了。就在一月，我们万大可是拿下了传奇影业。”

　　陈屿感叹道：“万大的老王总财大气粗，布局之深远令人佩服啊！”

　　张总说道：“陈总，《隧道》和《釜山行》这两个项目交给我们万大发行怎么样？尤其是三国合拍电影《釜山行》，传奇影业愿意代理美丽国的发行。”

　　陈屿记得当初说过的话，没有正面否认，当然也不会承认，只是说道：“两个项目才刚刚立项，筹备工作都没有完成，现在谈发行是不是太早了。”

　　陈屿有点意外，《隧道》和《釜山行》才开始筹备，怎么就有人主动上门谈发行了。

　　他们不应该等电影拍摄完毕，有了成片以后，再开个看片会，才决定发行与否吗？

　　“越早谈定发行，剧组也越能安心工作。”张总还在尝试：“剧组安心了，后面的拍摄制作也会顺利许多。”

　　陈屿一脸正气的拒绝道：“这部影片连拍摄都没有开始，贸然跟人签订发行合约，这对你们发行方不负责任。张总，我和你是朋友，坑朋友的事情我不能做。”

　　“呃……”张总懵了，一瞬间找不到能应对的话。

　　陈屿确实是为他好，规则实际也是这么个规则。

　　只是，他怎么觉得不太对呢？

　　好一会之后，他才反应过来：“发行总有风险，我们愿意承担风险，也有承担风险的能力。”

　　陈屿傻了才会跟万大影业现在就签下发行合约，现在签合约，发行费用怎么谈？

　　再者，国内又不是只有万大一家发行方。中影，华谊，光线和博纳都是有发行能力的。

　　之前两部电影，陈屿是刚入场的玩家，和万大也是互惠互利。

　　现如今有《疯子》和《鲨滩》两部电影打下的基础，《隧道》和《釜山行》这两个项目拍摄完毕后，完全可以待价而沽。

　　发行费用给，没问题。但是百分之十五太多了，百分之五也不是不行，是不是。

　　是，他是和万大合作久了，也承对方情。但是，他不能损失自己的利益。

　　如果几家发行公司要的价格一样，同等条件下，他自然还是选万大。

　　“张总，如果可以，我自然愿意继续和万大合作”陈屿缓缓说道。

　　张总一看有戏，连忙说道：“陈总要是有什么顾虑，或者要求完全可以提。万大是真心想同瀚海娱乐以及陈总您继续合作，只要不是太过分，没什么是不能谈的。”

　　陈屿满意的点点头：“我能感觉到万大影业的诚意。”

　　话都说到这个份上了，陈屿自然愿意给对方一个机会。

　　张总看着陈屿，万大的诚意你感受到了，但是我却感觉不到你的诚意！

　　陈屿从随身携带的公文包里拿出两个剧本和附带的计划书，推到张总面前，说道：“这是《隧道》和《釜山行》的大致剧本，张总可以先过目一番。”

　　张总取过剧本，首先翻看起了《釜山行》。只翻看了两页，当他发现剧本竟然是丧尸片，他的脑袋就一阵晕眩。

　　这部电影是在开玩笑吗？

　　“《釜山行》是……丧尸片？”张总试探问道。

　　陈屿非常认真的回答：“《鲨滩》已经证明小众惊悚片在美丽国非常有市场，目前国内，或者说是亚洲市场还没有大制作丧尸片。《釜山行》只要成功，必定可以掀起惊涛骇浪。”

　　张总忧虑的问道：“可是美丽国人什么没看过？丧尸片就是从美丽国流行起来的，这个项目真的可以吗？”

　　陈屿嘴角一挑，道：“为什么不行？你要是认真研究，就会发现好莱坞的模式是固定的，内核都差不多，说是换皮电影都没问题。既然如此，这些大片为什么还能成功？除了故事，就是特效。”

　　“你知道这两个项目我投入了多少钱到特效上吗？700万美刀！美丽国一般的电影都没这么多钱。”

　　张总面色沉重的点点头，陈屿说的不无道理，只是发行这种电影，风险还是很大的。

　　接着，他又看了《隧道》的剧本，这个剧本就正常多了。

　　相比《釜山行》，他对忻导执导的《隧道》更有信心。

　　要是这次的项目只有《隧道》，他也就不用纠结了。

　　张总确定今天谈不出结果，收起剧本之后，站起来主动告辞：“这个项目我回去研究几天，过段时间再给你答复。”

　　陈屿笑着跟他握手：“希望是好消息。”

　　张总离开之后，陈屿返回了瀚海娱乐。

　　魔都YP区某办公楼，天空之城的办公区内。

　　詹静收到了一份邮件，本来她是不想看的，只是当她注意到邮件是由抖音科技发送的，于是改变了主意。

　　点开邮件后，詹静皱起了眉头。

　　“抖音科技想收购我们公司的票务平台？”

　　一家电影公司收购票务平台不是多吗令人惊奇的事情，可是一家短视频平台想要收购，那就令她感到惊讶了。

　　抖音她是知道的，原因就是之前铺天盖地的广告。

　　抖音她也时常刷，确实很有意思。只是，真的要卖公司吗？

　　影托邦倾注了公司大量的心血，卖掉平台和卖掉公司没有区别。

　　总公司如今摊子铺的大，用钱的地方多。对她这个分公司，只烧钱，不产生利润的行为早就看不惯了。

　　她想要得到拨款，维持公司的发展很不容易。

　　也许，放手也是件好事。詹静的心底平静如水。

　　


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