第88章 谈判
到了约定的茶馆,我率先下了车,让可可去把车停到位置上。
走在街上我打量起来这个地方,心里有说不出的预感。
漫理智分公司分明是在商洛,就算刘启瑞再能说同对方也不可能让他人亲自从商洛跑过来一趟,除非对方一直就在西安待着。
而能给他提供休息的地方,要么是住在酒店里,要么是和远洋的人在一起。
想明白了原因,我的心逐渐沉了下来。
等可可停完车之后,我才带着她一起去了预定的包间。
可可打开门,朝里面看了一眼:“没有人?”
我拍了她一下她的肩膀:“是咱们来早了,约定的是下午四点的时间,还有一个小时呢,等会儿吧。”
“行吧。”她倒是不在意,进入后找了座位上就开始玩起了手机,我看了看表,只能一个人无聊的翻起了文件。
转眼间已经过去了一个半小时,我渐渐等着有些不耐烦了,但是出了一口气安定的坐着。可可更是直接起身拉开窗户往下看,脾气暴躁的道:“这根本就没人嘛,沐明哥,我们是不是被耍了……要不咱们还是回去吧。”
我心里也烦躁起来,一烦躁我就想抽烟,越抽烟越烦躁。不过我还是稳定局面抬手制止了她:“在等一会儿吧,还没人来咱们就回去。”
正当我说着,外面响起了高谈阔论的声音,偶尔伴着爽朗的笑声。包间的突然被人拉了开来。
我抬头看过去,两个人并肩有说有笑的走了进来,当看到我和可可的时候愣住了一下。
“张总,李经理,幸会。”就在一瞬间之后,我立马起身,这正是远洋和漫理智的代表。
还未等我开口说完,一个高达瘦弱的人就冷漠开口刁难道:“哼,百通真是好大的面子,就让一个职员过来跟我们见面。我看百通对此次招标根本不在乎,张总,我们还是走吧。”
可可坐不住了,指着她张口就来:“喂,你还说我们呢,我们可是等了……”
“可可!”我出声制止了他,重新回头对远洋的李硕平淡的说道:“真是抱歉,刘总正在抓紧对漫理智的开发进行信息分析,我们希望这次会和漫理智有一个愉快的合作,甚至以后更多的交流机会,所以百通的员工对此抱以积极的态度,这次特地派我而来。”
我从容的回应了李硕的问题,只口不提及远洋。我回忆了一下信息,这个李硕就是詹岩手下的人。
可可还在虎视眈眈的看着这个下套的人,气氛一时有些僵硬。
张图应该察觉到了不对劲,他从中间打起了太极:“好了,我还是信得过百通的公关团队的,有什么问题都坐来说吧。”
我点点头,拉着可可坐到我旁边。
张图看上去和蔼可亲,脸上始终挂着淡淡的笑容,可是对待问题却一点都不含糊:“沐……沐明是吧。”
“你叫我小沐就行。”
“呵呵,年轻人就是好沟通……那我明说了,百通在这个时候约见我,可不是个明智的决定啊。”
“这只是我们部门内部的意思。”我停顿了一下,下定了某种决心:“对于这次漫理智在商洛有关商品楼的项目,我们百通也是希望会有一个机会。”
“这更是一个让我失望的选择。漫理智秉承公平公正的原则,不会因为你的突然邀请能让我违背原则接受。”
我连忙解释道:“我想您误会了,我们并没有想违背规则,而是想和您聊聊。如果这次商品楼的项目有机会被百通拿下,那么我们两方都算是合作伙伴,我想我们都需要充分的了解对方。”
李硕哼了一声:“现在连招标都没有进行,你们就想着中标以后的事情了。年轻人,这是百通的意思?”他锋芒逼人的问道。
张图也同意他的话:“有关游乐园的施工我们已经进行了专门的招标,相信在不久后就会出来结果。可是商品楼这个项目毕竟不像游乐园一样特殊,它会吸引来更多的公司。百通虽然有不错的口碑和实力,但是我所知开幕会那天在场的不乏有优秀企业。”
我点了点头,道:“当然,我们虽然实力不差,可据和其他竞争对手并没有太大差距,甚至我知道的就有两家比我们更好。但我认为这不是问题,就当下环境而言,百通一直在奋起涌进,短时间内已经拿下了两个项目,其中一个还是与远洋的合作,这足以说明我们公司的成熟。如此之外,您为什么不想了解了解我们的实力呢?”
“哦,是吗,这倒是没有人和我提起过。”张图有意无意回头看了一眼李硕,后者略显尴尬,只能点点头:“是有这回事,而且目前来看确实没有问题。”
……
张图沉默着,手敲着桌子思考了起来。我知道他是心动了,相对一眼摸黑的众多公司,有一个能知根知底的会让他松口气。
可可不明白其中的原因,只能坐直了紧张神色的看着我。
“好吧,事实上我今天确实没有事情可做,而且我也愿意听你谈谈百通的优势,说不定我可以少看一份投标文件。”
李硕张嘴就要说话,没想到张图假装没看见他,直接给了他一个后脑勺。
我的眼睛一喜,放在桌子下面的拳头瞬间攥紧,急忙追说:“好的,张总,我相信刘总有意组织这场见面,一定不是带着让我来搅合场子的决心,毕竟我下个月房租还没有着落。”
“哈哈哈哈,年轻人就是会说顺眼的话,不过希望百通的实力也会像你说的那般漂亮。”
“这是当然!”
我坐直身体,略微沉吟了一会儿道:“张总,你也知道,对比于刚过去的一年,现在的返工人数远比不上正直高峰的时候。而且我所了解,现在有很大一批人都在思考还要不要继续回来城市里面工作的想法。这一点足够让人多公司发愁。”
张图脸色发愁,语气略带点感慨:“你说的没错,这几年越来越不好干了,许多工人回去以后因为年龄,家人,各种原因都不会再回来工作,尤其是这又是过完一个新年,回来的人数更为明显,很多公司的项目明显已经有停止的趋势。”
我立马道:“这点张总放心,我们百通目前不会存在这方面的问题,自今年开工以来,我们已经处理了大大小小的项目,相信在最后之时不会因为人员缺少而耽误工期。”
李硕在旁边不屑道:“哼,目前整个行业都缺少人员,你们百通又凭什么不会出现这种问题,空口白话罢了。”
“的确,李经理说的是现实,可百通就是能快速的补全这些空缺的职位,这也是我们能在众多大环境下一直保持出众的原因。”
我盯着他:“张总,由于百通是一家私有企业,说句现实的话,我们并不能与大型的国企相争,所以百通这些年来的每一步都走得小心翼翼,为的就是能够从中脱颖而出。为此一些有问题的合同我们也签了不少,但我们保证,你将看到的每一个成品都是建筑师认真负责的产物,我们不会因为这点而去迁就偷工减料,败坏自己的名声。这点,我相信李经理能为我们证明。”
张图回头用眼神询问李硕,只见李硕铁青着脸色,说不出一句话。
他能够明白我刚才的话是什么意思,要是这件事被漫理智知道查明白,估计他和詹岩在内的知情人士都会感到麻烦。
而我并不可能就把此事给说出去,之所以提到,只是希望能够对李硕有一点点的威慑,这样至少他不会再从中捣乱。
果不其然,李硕悄悄的看了我一眼,随即对张图干笑几声:“没错,百通的工作效率确实令我们惊讶,这点我们远洋,还是有所体会的。”
张图了然的点了点头,然后在位置上陷入了沉思。我心里渐渐松了口气。
包厢里的气息低沉了下来,我没有再说话,我相信就算是公平公正,漫理智对于这次的公开招标还是有一定的要求,他们也绝不会希望合作的是一个一无所知的“朋友”。
可可坐在我旁边也跟着不说话,好奇的将目光在他们两个人之间转来转去。看她机灵地样子,我还担心她这时候会说出什么正经全场的话。
我暗自拍了拍她的头,可可生气的摇晃着脑袋,撅着嘴以示对我的抗议。而
李硕吊着脸阴沉的看着我们两人。
“咳咳。”我尴尬的缓和着气氛。随即倒了几杯茶水给他们一一递过去。
张图端起茶杯放在嘴边抿了一口,立马放下抬起头看着我道:“既然李经理都这么说了,我相信这次百通不会让我失望。到时候投标的时候会给我一个惊喜。不过我并不会因此偏袒任何一方。”
“成了!”我惊喜的将目光看向了可可,她也激动的拽着我的我的衣袖乐呵呵:“沐明哥,成了,成功了。我就知道还是你厉害啊,比刘叔叔画饼强多了……回头咱们去吃大餐庆祝我首站成功吧,我要大吃一顿,嘿嘿。”
她笑出的酒窝清晰可见。
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