第六章【倒插】
今天说一个比较常见的江湖地摊的销售方法，这个方法随处可见，仙国这边有个大超市，就经常用这个法子在做仙服之类的销售用。
大家问什么是倒插，倒插其实是一种高明的销售手段。江湖地摊倒插模式，被越来越多的江湖地摊跑手看好。成本低、来灵石快，在模式上也是讲究速战速决。虽然赚不了太多，但骗一次几百到几千灵石还是手到擒来。
做生意不是强抢。当然先做倒插我们都把它归类为（偏门），一般我们自己不会用这种模式去做，今天写出来，只是让大家有个了解，或者说别贪小便宜，因为根据倒插演变出来的模式太多了。
时代在变迁，万物遂变，江湖地摊倒插模式也不例外。江湖地摊倒插模式并不是像我们所认为的那样，要有粗犷的形象、要有唬人的外表、身上有纹身、梳个牛人的发型、说话还总是大哥的口气。新社会讲的是文明、讲的是人情。靠形象压人那跟仙匪仙盗还有什么区别？
做仙界地摊，其实不需要有大佬的形象，但要有压场的话语；身上不必有吓人的纹身，但必须有气场，用气质压倒人，改掉过去的咋咋呼呼，根据个人的条件去打造江湖地摊倒插新模式，用你的真诚来温暖每一位顾客的心灵，让他们觉得你不是在卖产品，而是在回馈客户，让顾客心甘情愿的把钱塞进你的口袋。是的，直到结束，没人提到一个卖字，可你确实赚到了钱，顾客不但舒心乐呵，临走还要对你说声谢谢。能达到这个境界的，就是高人了。
江湖地摊倒插模式是将商战和心理学完美结合的一种忽悠销售模式。有人说很多做推销的就是一帮跑江湖的出生，此话有些道理两者都有一个共同点就是能煅练你的口才，好的口才是做销售的重中之重，撂地生意的要求就是一副好口才，口才不好的做几年撂地也能让你滔滔不绝。
倒插做的产品很多，几乎产品都可以用这样的方式销售，比如仙服，法器，丹药，玉器，仙机（同手机）等等，倒插过去叫奇门咣当，是一种以人爱贪小便宜促成销售的手段。一般这样的活，要几个人配合，效果才能起来，主要分这么几个步骤：
【围人】
行话叫圈连子。具体方法是用一些廉价的小礼品抛送来吸引人群，由于来拣的人多，所以最好要站在高处。一般超市的话，就是上边一个大的展台，上面一扔礼品，或者仙女表演一下，人就慢慢的聚集起来了。
【抓点】
过去干倒插的都先免费发宣传单，叫插幅子，由于人多嘴杂，点只能在拿到宣传单的人中产生，现在也有不发的。
【讲口】
讲口是非常关键的，一环扣一环见缝插针十分紧扣，否则分文也插不下来，说话要利索吐字要清，一般在十分钟左右讲完：一个人就能干单棚；多人也能干大棚，一般都有套路，老汪跟大家学学：
“尊敬的各位道友们，雷德申AND乡亲们大家好，这里是新款仙女短袖短裙的产品宣传会，俗话说人过留名知道张王李赵，首先做下自我介绍，我是产品宣传员，大家可以叫我老W，今天受厂家领导委托在此地做产品宣传，我们的宣传是有特点的，那就是以免费发放的形式赠送给大家，请大家不要拥挤。
什么？免费?对！你没有听错，的确是免费赠送；刚才送完了仙女签名照，一会还要赠送价值不菲的贵重物品，大家说要不要啊”？
（人群回答说：“要”）
“好，既然都想要，各位朋友先不要说话，我耽误大伙三五分钟宝贵时间，给这种即将面世的好产品做一下简单的介绍。各位好朋友往我手里看，这是什么呢？对，T恤，也许有的朋友会问了，这开衫是纯棉的吗？我可以诚实的告诉你们，它是欧洲棉和XJ棉混合而成，100%的棉，吸汗透气还特别柔软，穿久了你都不起球不褪色，无论是男女老少穿在身上都可使您瞬间加入时尚圈，出席重要场合更是不可或缺。
刚才我说纯棉大家可能不信，实践是检验物质的唯一真理，现在我给大家做一个小小的试验，你们往这看：
我这气味我这粉末，烧过才知道真正的啥叫纯棉（多弄些学术性的，效果更好，大家越听不懂越好）俗话说钱财是儿女的、身体是自己的，花上100块灵石买件仙服现在还需要思考！但是言归正题，不管多少钱今天是只赠不卖；为什么要赠呢？就是做广告，做广告为什么不到电视台呢？大家想，咱家的电视一开，大人看电视剧小孩看动画片，没人看广告，再说请明星代言费用太高；厂里领导一算，不如把上电视的这笔费用，真正的花在仙国百姓身上。
说到这也许又会有人问了，这么衣服白给我们厂家不赔了嘛？我可以实话告诉大家，今天我们赠送产品的目的不是为赚钱而是为宣传，你们反过来想想，虽然表面上看厂家好像是亏本了，但你们把产品拿回家之后，向左邻右舍，好友同学介绍一下我们的产品，他们用好了再领着人来买我们不就又赚了吗？但是赠给你们，回家能不能给我产品做宣传呢”？（“能”）“大点声说到底能不能”？（“能、能”）“都说能那可不行，由于产品数量有限我得先说明一下，有三种人不能赠他产品，一是不能做宣传的、二是小学生，因为衣服是给大人的，三是抱着侥幸心理凑热闹想白得产品的不赠，大家说我们这里有没有这种人呢”？（没有没有）
“都说没有可我的眼睛最亮一下就看出来了，下面我用一个招把这三种人撵出去磕碜磕碜他，什么招呢？常言道清酒不醉红人面，财宝才能动人心啊！现在我提两个钱看看还有没有人愿做宣传了，把这纯棉好料的的价值100块灵石的衣服二十块卖给你们大家还要么”？（“要，要”）
“要也不卖，二十元还不够产品包装费的呢！我说了半天喉咙哑嗓子干，（用手一指身边的老妇）这位大妈你能花一块钱给我买一瓶水么”？（大妈说：“太行了”，这时大妈给你掏钱千万不能要，因为大伙都看着你呢，这是在杀鸡给猴看，是倒插的关键之处，当然这个大妈可以是托）“呵呵，谢谢大妈，钱我不要你真能做宣传就行了，这衣服送给你了（真把衣服送给她）好了，俗话说天有早晚人有闲忙废话不多说了，还有哪位好朋友能为我们厂家做宣传呢”？
（底下回答：“都能”）“那真能做宣传的就掏二十元灵石放在我的手中”（大伙没以为你会真要钱，就纷纷争先恐后的交钱，收完钱后你还要说）“这些钱我要了行不行”？（大伙都说：“行”）这时你必须用话来堵死，面带笑容的这样说：“大伙说行就行吧，不过咱说话的都是嘴，不是尿壶，现在反悔还来得及，一会我把钱揣兜了再反悔，就算人脑袋打成狗脑袋我也不给了”（大伙还以为是开玩笑呢，见没人返悔也就都说“不反悔”）这时你叫身边最近的顾客把钱放入你的兜里，自己不要放，目的是为了真要有人反悔好堵他的嘴。
（然后开始发产品，发产品的时候告诉大家，一个领到产品的走一个，两个领到产品的走一双）这时就算有一少部分人不走，你只需说一句：“谢谢大家对我厂产品的关心与厚爱，产品宣传会到此结束，我祝大家财源广进身体康泰，有缘再见”！（小俊想说一句，你能不能说一句话，仙界国人不骗仙国人，如果你说了，我就买）
还有人不走，你就抓一把价廉的小手饰抛向空中，趁大伙抢着捡东西时你就可以金蝉脱壳了，为了方便还有一种干法，前部都一样，就是收钱时再发传单，然后凭传单领取产品，这样不仅省事节时，还能提高说服力。
#仙警提醒#：倒插模式变化多端，但万变不离其中，理都是通的，凡是销售模式都不是固定的，都可以变化，做销售脑子还是要活，倒插其实是一种偏门的生意，今天就给想知道这个东西的朋友简单的说说，新手切不可盲目的去实行，大家权当学个技巧，或者以后遇到类似的事情，别贪小便宜就行，占小便宜吃大亏。
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