第760章 嗅着味儿就咬上去

　　待遇差别很大。

　　不单单是汉娜这种会中文的，包括不会中文的，收入也比大多数国人要高出很多，有不少学校请了外教，而外教的月工资比学校的其他老师要高出10来倍。

　　“艾米丽，那你就回学校联系找一位男性的朋友，有要求，气质不能低，我会作为产品的宣传形象，要做广告。”陆浩说道，“放心，这次肯定会给合作费用，如果合作顺利，往后咱们还会继续合作。”

　　“好。”艾米丽点头。

　　陆浩结了账，三人下楼。

　　他没有管两人，而是自己开车离开。

　　老外的思维方式跟国人不同，讲礼貌没错，可如果太过客气，就会蹬鼻子上脸，认为你低他一等。

　　要是换了旁的国人作为潜在的合作对象，陆浩肯定热情到底，会直接开车将人送回住处，甚至再送上好烟好酒，但是对汉娜和艾米丽，请她们吃了这一顿牛排就够了，如果再开车特意送她们回去，只会让她们认为刚刚的谈判中自己吃了很大的亏，所以你才用这种方式补偿她们。

　　这对于后续的谈判不利，可能就会生出别的事端。

　　比方她们会争取更多的利益，会突然反悔，已经口头谈好，却没有正式签订合同的事宜，不承认了。

　　文化和文化是不一样的。

　　国人即便是自己没有错，但是为了表达和善，也会先说一声对不起，但在不少老外看来，你如果说了对不起，那么就一定是你的错。

　　陆浩开车，直接回了办公室，然后开始拟定合同。

　　全部的细节都是他一个人敲定，在纸上写下来，然后又仔仔细细，前前后后的看了好几遍，涉及到一些法律方面的问题，记忆不是非常清楚的，更是找了一些相关的书籍，打电话给市商委的王国胜，还有供销社的林家财，询问。

　　花了三天的时间，才将最终的合同稿敲定下来。

　　没办法，跟老外谈合作，得要将合同研究的仔仔细细，一点漏洞都不能留。

　　最后，他这才去印刷厂，打印了几份合同，然后拨通了汉娜的电话。

　　“合同已经拟好了，今天你有时间吗？可以见个面一起，喝杯茶，顺便就合同里面的条款商讨商讨。”陆浩说道。

　　这次他没有提议去晴川饭店吃牛排，而是说喝茶。

　　通过这样一点点的试探，让汉娜和艾米丽跟着自己想要的结果走。

　　这是一种心理暗示。

　　心理暗示，在心理学上叫作自我暗示与他暗示，这是一种非常常见的心理现象，在生活中各处都有在运用。

　　最为典型的就是饥饿营销，商品有意调低产量，达到调控供求关系，制造供不应求的假象，通过这种手段给顾客一种暗示：产品非常的紧俏，你要再不下手就没有了，让顾客主动、快速的花钱购买产品。

　　陆浩不吃西餐，而是改换为茶，就是在一步一步的挑战汉娜和艾米丽的习惯，让两人渐渐的接受他的建议，认可他的建议，甚至主动聆听他的建议。

　　“没问题。”汉娜痛快的应了下来。

　　陆浩接着报了一个茶馆的地址，约定了见面的时间。

　　挂了电话。

　　他又坐下来，将合同再次看了一遍，确保万无一失，并且就汉娜和艾米丽可能提出的问题做了一个预测。

　　见时间差不多了，这才带好合同，出门，发动桑塔纳往茶馆去。

　　要了一个包间。

　　谈事，包间更安静一些。

　　不过他并没有马上点茶，稍微等了一会儿，汉娜和艾米丽两个人到了后，问了两人的意见，这才点了一壶茶。

　　又要了些点心。

　　“到一个不同的地方，应该多尝尝当地的美食，看看当地的风景，了解当地的文化风俗，人不应该执着于终点，而忘记了到达终点的这个过程，沿途的风光或许比终点更美。”陆浩一边说，一边将合同拿出来，放到两人的跟前。

　　“我不懂英文，所以合同写的是中文，我的意思是，合同的条款你们确认没有问题了后，最好再另外用中文和英文双语，重新拟定一份合同，然后签字。”

　　“这是对你们的尊重，咱们是合作方，而我的母语是中文，而你们的母语是英文，用各自的母语同时书写合同，这样才公平公正。”

　　“陆先生，你的提议非常好，你的确是一位绅士。”汉娜说道。

　　她将陆浩的意思又翻译成英文，说给艾米丽听。

　　艾米丽也点头，非常认同，“好，就按照陆先生你的意思来。”

　　见两人都没有任何的意见，陆浩喝了口茶水，掩藏嘴角的一丝笑意。

　　其实公平公正只是表面的，尊重也只是说给两个洋妞听的，真正的用意是中文和英文签订的合同显得高大上，显得有格调，往后他可以在与其他人谈合同，谈合作的时候，直接将这份合同拿出来显摆。

　　或者是在与市里谈条件的时候，也可以将这份合同拿出来。

　　中文和英文双语的合同，显然比单纯的中文合同会更加让人高看一等。

　　他将资源利用到了极致，而且将两个洋妞的价值也压榨到极致。

　　并没有因为她们两人是老外就感到恐惧，感到局促，相反的，像是闻到腥味的鲨鱼，嗅着味儿就咬上去！

　　“我们要先看看合同。”汉娜说道。

　　“请便。”陆浩表示没问题。

　　汉娜和艾米丽两个人看合同，看得非常仔细，一字一句。

　　陆浩并没有催促，而是喝着茶，耐心地等待着。

　　合同的内容主要是跟艾米丽之间的合作，涉及到产品广告的相关问题，列了各自的责任与义务。

　　内容并不多，但是汉娜和艾米丽两个人也看了很久，等合同全部都看完，汉娜更是代表艾米丽提出了近10来条问题。

　　陆浩一一解答。

　　他先前也想到了，汉娜和艾米丽对合同肯定会有疑问，并且会提出不同的意见，会要求他更改，他有心理准备，可没想到两个洋妞比她预料的还要难缠。

　　讨价还价起来，比菜市场的大妈也不遑多让！


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