第31章 潜规则

想要一个手机是陆小武很久的愿望，因为每次在他和别人qq聊天的时候，对方总向他要手机号码。

        说不出来，会失去很多择偶机会，他觉得这是他如今还是单身狗的原因。

        虽然严思凡经过这么久的折腾，兜里的钱也花得差不多了，但很快又要发工资，所以他心里一点不慌，很爽快地答应了陆小武。

        从此陆小武手机不离手，但主要是发短信，因为打接手机都是6毛一分钟，实在太贵。

        话说这边，严思凡后两个月的工资其实没有第一个月高，虽然对于销售工作来说，每月的工资不一样再正常不过。

        但呈下降趋势就很不正常了，按理说他找的名单质量都挺高，再加上金菱踏实工作的节奏，应该呈稳步上升趋势才对。

        事出反常，必有人作妖，严思凡最近没有多少乱七八糟的事情，花了几天的时间在公司呆着，似乎找出了销售业绩下降的原因。

        金菱的电话沟通没有问题，客户来公司的接待过程没有问题，后期跟踪没有问题，问题出在了签单率。

        签到率的直接影响在设计师身上，如果说设计师的水平不高，装修方案客户不满意，也无可厚非，但过去合作得不错现在却总是飞单，很有可能只有一个原因：做私单。

        什么是做私单？

        像明朝装饰这样的公司，一个装修流程下来，一般需要给业务员，设计师，项目施工队发工资，这就比业务、设计、施工都是同一波人的一条龙服务游击队成本高了许多，但小公司因为没有设计，对要求高的客户来说又不符合预期。

        于是有的客户聪明，在装修公司看方案、看设计，最后不和装修公司签合同，直接迈过公司程序找设计师联系施工队装修，这样就可以节约很大一笔费用。

        由此，一些聪明的设计师看到了这一块市场蛋糕，私下又做设计又有施工队伍，毕竟给公司打工，工资有限。

        但设计师一个人缺乏市场拓展能力，最后，这类设计师们混入各个公司上班，挖掉公司客户。

        很明显，这就损害了每天辛苦在外头跑业务的销售员利益，严思凡的工资每况愈下就是这个原因。

        仔细研究了公司设计师和销售员的工作对接表后，严思凡锁定了目标，一个叫成鸣的女设计师。

        因为这么久以来，公司派给她的单，一笔都没成交，要不是价格太高，要不就是对设计不满意。

        金菱仔细回忆，成鸣确实有很大嫌疑，和客户交谈的时候总会说一些暗语，比如“公司做装修是这个样子，那么多人要发工资怎么能不贵？除非是设计师单独给你找人做”，“你们这个设计很简单，不难，我一个人都可以操作”等等。

        至于私下联系客户肯定会说得更具体，那就太简单了，客户的信息对设计师不可能保密。

        “小严，你的猜测没有错，我越想越觉得不对劲，我们要不要给苟经理反应一下？”

        严思凡摆了摆手说：“不能着急，这种事在任何行业都有，我们这也只是猜测，说话讲证据，打蛇打七寸，空口无凭没有任何作用。”

        “那怎么办？这样我们再呆下去就没有意思了。”

        “没有证据，我就去找证据，这种事情还是要我来做。”严思凡心里已经有了主意。

        出了公司，严思凡就去市中心数码城买了一个小录音机，再按照公司派单登记表里的信息，把没有签单成功的客户信息筛选出来，按时间倒推半个月到一个月左右，就有可能是成鸣做了私单的客户。

        但严思凡连走了几个小区，都没有成效，因为有的是真去了别的公司，而有的就算是被成鸣签了，客户没在现场也套不出证据。

        总之，什么事都要一看勤奋，二看概率。

        勤奋够，多跑腿，概率也就提升了。

        功夫不负有心人，五天后还是逮着了机会。

        严思凡来到一个叫“城南锦苑”的小区，实际上这个小区他已经来过三次了。

        保安对他并没有阻拦，只在进门的时候提醒他不要被物业经理看见了，就算看见了都说自己是来看自家房的，这一点并没有什么问题。

        严思凡又来到了6楼一家住户，看到一个像业主的男人在屋里走动。

        装修的时候，来看看自家装修进度并不稀奇，今天终于被严思凡遇到了。

        严思凡也走进房间，有两个木匠正在专心制作衣柜，看到有人进来也没搭理。

        房子主人看了一圈，也没有和木匠说话，正往外走就撞见了严思凡。

        “你是？”业主问。

        “哥，你好，我是楼上那户的。”严思凡伸出手。

        业主也伸出手和他握了一下。

        “你们这房装得不错啊。”严思凡又递给男业主一支烟。

        “我不抽烟，谢谢。”业主客气摆手。

        严思凡也没强求，继续说：“这一套装下来怕有点贵吧？”

        “嗯，还是有点贵，装修嘛，无底洞。”

        “就是哈，我爸买这么套房子，让我出来看装修，看了一圈，什么价格的都有，整得我头痛。”严思凡摇头。

        “主要看你喜欢什么风格，怎么装还要看自己喜好。”

        “就是，房子嘛，就是个睡觉的地方，白天上班都不在屋里，弄那么贵也没多大意思——诶，哥，我觉得你这个装修风格还是不错，现代时尚我都觉得喜欢。”严思凡认真看了屋里几眼，靠在墙上，顺手又给业主递了支烟。

        业主自然接过烟，拉了他一下说：“小心，墙上有灰。”

        “哦？嘿嘿。”严思凡又顺手把烟帮业主点上，说：“哥，你这房子装了多少钱？”

        “还是不便宜，基础装修都是五万多。”

        “哦，找的装修公司？”

        “没有，装修公司我看过，都比较贵。”

        “好像是这样的，我前几天去了红星街一家叫明朝的装修公司看了下，妈哟，报价吓死人。”

        “哈哈，那家公司我也去过，他们还算好的，我还见过更高得离谱的。”

        “你也去过？哈哈哈，那你现在找的哪家，哥给我介绍下，到时候我也去看下。”

        接待客户的大多都是金菱，所以这位业主并没有见过严思凡，才能和他安然地聊天。


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